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競爭對手常年小類BS1,這段時間不斷的降價維護自己的購物車,家同行價格基本都在20加幣左右,他現(xiàn)在直接降到了接近10加幣,嚴重影響了我們BS2的銷量,如果遇到這種情況你們怎么處理?BS1就這么霸道?!

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加拿大市場一個競爭對手常年小類BS1,然后幾十個跟賣的(大多是做鋪貨自配送的),最近這段時間不斷的降價維護自己的購物車(原因就是不斷的有新出來的競爭對手以極低的價格搶他的購物車,很奇怪那種做自配送的FBM鏈接也能夠搶到。。)
?
然后他就不停的降價,這嚴重影響了我們BS2的銷量,大家同行價格基本都在20加幣左右,他現(xiàn)在直接降到了接近10加幣,這個價格直接是賠錢的,不懂他的思路。。遇到這種情況大家怎么解決?可以投訴他惡意低價么?
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帖主說的BS被跟賣,改低價。我猜BS也是被動的降價拿回BB。這應該不會是他的螺旋策略。那這樣一來。按他的利潤空間來說,直接降價50%。估計也是虧損的狀態(tài)。那BS2的操作空間就有了。

1.靜:可以靜觀其變,每天關注他趕跟賣的速度、排名的情況以及他的促銷/廣告動作??此唧w是想法-是單純想 趕跟賣,還是趁著低價,繼續(xù)推進(我猜應該不會了畢竟已經是BS)

2.守:為挽回丟失的單量。BS2可以把自己的流量鎖一下,同時減少跳轉流失,挽回你的轉化。我的想法是。監(jiān)控BS1的廣告流量和自然坑位。在避開他這些流量的情況下,去稍微廣告引流;而為了減少跳轉。我們要選擇不要讓我們的客戶看到BS。流量閉環(huán),把自己頁面的SP、SD流量都去填充滿。

3.攻:其實,BS出現(xiàn)問題,也可以是BS2的一個機會。他雖然是低價,但是利潤虧損的話,應該會做利潤把控。那這個時候,BS2如果有配合LD/BD,嘗試去卡控BS的廣告坑位。這個時候去搶他的流量,也不失為一個機會。(但一定是有一個推廣計劃/ROI衡量的情況哈,不然長期這樣做,看不到目的、效果)

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帖主說的BS被跟賣,改低價。我猜BS也是被動的降價拿回BB。這應該不會是他的螺旋策略。那這樣一來。按他的利潤空間來說,直接降價50%。估計也是虧損的狀態(tài)。那BS2的操作空間就有了。

1.靜:可以靜觀其變,每天關注他趕跟賣的速度、排名的情況以及他的促銷/廣告動作??此唧w是想法-是單純想 趕跟賣,還是趁著低價,繼續(xù)推進(我猜應該不會了畢竟已經是BS)

2.守:為挽回丟失的單量。BS2可以把自己的流量鎖一下,同時減少跳轉流失,挽回你的轉化。我的想法是。監(jiān)控BS1的廣告流量和自然坑位。在避開他這些流量的情況下,去稍微廣告引流;而為了減少跳轉。我們要選擇不要讓我們的客戶看到BS。流量閉環(huán),把自己頁面的SP、SD流量都去填充滿。

3.攻:其實,BS出現(xiàn)問題,也可以是BS2的一個機會。他雖然是低價,但是利潤虧損的話,應該會做利潤把控。那這個時候,BS2如果有配合LD/BD,嘗試去卡控BS的廣告坑位。這個時候去搶他的流量,也不失為一個機會。(但一定是有一個推廣計劃/ROI衡量的情況哈,不然長期這樣做,看不到目的、效果)
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