通過商機(jī)探測器發(fā)現(xiàn)品類大部分詞轉(zhuǎn)化率都低于3%，如果不考慮S單，白帽玩法的話，是不是通過廣告拉動自然排名，然后算鏈接整體的ROI。這種情況廣告是不是很難實(shí)現(xiàn)收支平衡？低轉(zhuǎn)化率下廣告應(yīng)該怎么打？

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之前一直困惑與自己的產(chǎn)品低轉(zhuǎn)化率，曾經(jīng)認(rèn)為是新品rating評論少，或者變體沒有競品多導(dǎo)致買家流失

后來開通了商機(jī)探測器，發(fā)現(xiàn)品類里大多數(shù)的搜索詞轉(zhuǎn)化率都低于3%，和我的廣告轉(zhuǎn)化率差距不大，一下子排除了很多因素。打消了自己轉(zhuǎn)化率可能和競品差幾倍的疑慮。但是別的問題又隨之而來。
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我開始思考這種轉(zhuǎn)化率情況下的打法。
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產(chǎn)品是50美金客單價，毛利率30%，CPC0.69，我按照2.5%的轉(zhuǎn)化率計算
出1單的需要的廣告費(fèi)是CPC0.69*100除以2.5=27.6美金
如果想在廣告實(shí)現(xiàn)收支平衡，轉(zhuǎn)化率不變情況下，CPC*100除以2.5=50*30%，CPC=0.37，除了乞丐型撿漏廣告很難壓縮到這么低
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同行有價格只賣40左右，全店每月賣幾千單的，有幾個鏈接上架時間還是1年以內(nèi)。也有賣60左右，全店也有幾千單銷量，老鏈接居多。我的產(chǎn)品質(zhì)量比這兩家都要好。有針對他們出現(xiàn)的差評改進(jìn)。選取是不高不低的價格。
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我想問這種產(chǎn)品如果不考慮S單，白帽玩法的話，是不是通過廣告拉動自然排名，然后算鏈接整體的ROI。畢竟轉(zhuǎn)化這么低的情況下，很難實(shí)現(xiàn)廣告的收支平衡。
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14 個回復(fù)

應(yīng)如是 - 天助自助者

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1.搜索詞的轉(zhuǎn)化率，不能直接用以衡量ASIN的轉(zhuǎn)化率。一個ASIN的轉(zhuǎn)化來源于多個搜索詞流量入口，以及關(guān)聯(lián)流量等其他流量入口，搜索詞轉(zhuǎn)化僅僅是ASIN的其中一個轉(zhuǎn)化來源。
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2.你截圖的詞，搜索量其實(shí)特別特別低，熱度相當(dāng)?shù)?，近一年?000+的搜索量，這類詞放在品牌分析里，熱度排名應(yīng)該是幾百萬開的，本身容量就特別低。
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3.搜索轉(zhuǎn)化率低是正常的，我們平時討論的轉(zhuǎn)化率通常是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。點(diǎn)擊量=曝光量（這個還可能會比搜索量低）*點(diǎn)擊率。
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4.給你一個參考方向，你用你這個類目的某幾個容量相對多的關(guān)鍵詞，去商品機(jī)會探測器搜出這個詞近一年搜索量。比如A詞，近一年搜索量100,000，近一年搜索轉(zhuǎn)化率：3.0%。則A詞近一年成交單量為100000*0.03=3000單，平均一天8單（這只是個平均值，如果是明顯的淡旺季類目，需要把淡旺季期間不同的容量波動考慮進(jìn)去）。再把A詞放進(jìn)品牌分析關(guān)鍵詞里搜，看這個詞前三ASIN的轉(zhuǎn)化比值在過去一個季度、一年的平均值是多少。這樣還可以得出一個top3位置的基本單量占比情況。
這樣可以讓你知道，如果你要去打A詞，這個詞一天平均8單，前三個ASIN基本可以分到多少單，而你去打這個詞，如果不考慮其他情況的話，你進(jìn)前三的話，能拿到多少單？如果沒進(jìn)前三，又可能可以拿到多少單。這樣下來心里預(yù)期有個數(shù)，這是基于兩個工具的組合應(yīng)用得出的結(jié)果，其次再結(jié)合其他的維度，綜合做判斷。
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