社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 通過(guò)商機(jī)探測(cè)器發(fā)現(xiàn)品類(lèi)大部分詞轉(zhuǎn)化率都低...
通過(guò)商機(jī)探測(cè)器發(fā)現(xiàn)品類(lèi)大部分詞轉(zhuǎn)化率都低于3%，如果不考慮S單，白帽玩法的話，是不是通過(guò)廣告拉動(dòng)自然排名，然后算鏈接整體的ROI。這種情況廣告是不是很難實(shí)現(xiàn)收支平衡？低轉(zhuǎn)化率下廣告應(yīng)該怎么打？
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之前一直困惑與自己的產(chǎn)品低轉(zhuǎn)化率，曾經(jīng)認(rèn)為是新品rating評(píng)論少，或者變體沒(méi)有競(jìng)品多導(dǎo)致買(mǎi)家流失
后來(lái)開(kāi)通了商機(jī)探測(cè)器，發(fā)現(xiàn)品類(lèi)里大多數(shù)的搜索詞轉(zhuǎn)化率都低于3%，和我的廣告轉(zhuǎn)化率差距不大，一下子排除了很多因素。打消了自己轉(zhuǎn)化率可能和競(jìng)品差幾倍的疑慮。但是別的問(wèn)題又隨之而來(lái)。
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我開(kāi)始思考這種轉(zhuǎn)化率情況下的打法。
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產(chǎn)品是50美金客單價(jià)，毛利率30%，CPC0.69，我按照2.5%的轉(zhuǎn)化率計(jì)算
出1單的需要的廣告費(fèi)是CPC0.69*100除以2.5=27.6美金
如果想在廣告實(shí)現(xiàn)收支平衡，轉(zhuǎn)化率不變情況下，CPC*100除以2.5=50*30%，CPC=0.37，除了乞丐型撿漏廣告很難壓縮到這么低
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同行有價(jià)格只賣(mài)40左右，全店每月賣(mài)幾千單的，有幾個(gè)鏈接上架時(shí)間還是1年以?xún)?nèi)。也有賣(mài)60左右，全店也有幾千單銷(xiāo)量，老鏈接居多。我的產(chǎn)品質(zhì)量比這兩家都要好。有針對(duì)他們出現(xiàn)的差評(píng)改進(jìn)。選取是不高不低的價(jià)格。
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我想問(wèn)這種產(chǎn)品如果不考慮S單，白帽玩法的話，是不是通過(guò)廣告拉動(dòng)自然排名，然后算鏈接整體的ROI。畢竟轉(zhuǎn)化這么低的情況下，很難實(shí)現(xiàn)廣告的收支平衡。
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應(yīng)如是 - 天助自助者
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2.你截圖的詞，搜索量其實(shí)特別特別低，熱度相當(dāng)?shù)停荒辏?000+的搜索量，這類(lèi)詞放在品牌分析里，熱度排名應(yīng)該是幾百萬(wàn)開(kāi)的，本身容量就特別低。
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3.搜索轉(zhuǎn)化率低是正常的，我們平時(shí)討論的轉(zhuǎn)化率通常是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。點(diǎn)擊量=曝光量（這個(gè)還可能會(huì)比搜索量低）*點(diǎn)擊率。
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4.給你一個(gè)參考方向，你用你這個(gè)類(lèi)目的某幾個(gè)容量相對(duì)多的關(guān)鍵詞，去商品機(jī)會(huì)探測(cè)器搜出這個(gè)詞近一年搜索量。比如A詞，近一年搜索量100,000，近一年搜索轉(zhuǎn)化率：3.0%。則A詞 近一年成交單量為100000*0.03=3000單，平均一天8單（這只是個(gè)平均值，如果是明顯的淡旺季類(lèi)目，需要把淡旺季期間不同的容量波動(dòng)考慮進(jìn)去）。再把A詞放進(jìn)品牌分析關(guān)鍵詞里搜，看這個(gè)詞前三ASIN的轉(zhuǎn)化比值在過(guò)去一個(gè)季度、一年的平均值是多少。這樣還可以得出一個(gè)top3位置的基本單量占比情況。
這樣可以讓你知道，如果你要去打A詞，這個(gè)詞一天平均8單，前三個(gè)ASIN基本可以分到多少單，而你去打這個(gè)詞，如果不考慮其他情況的話，你進(jìn)前三的話，能拿到多少單？如果沒(méi)進(jìn)前三，又可能可以拿到多少單。這樣下來(lái)心里預(yù)期有個(gè)數(shù)，這是基于兩個(gè)工具的組合應(yīng)用得出的結(jié)果，其次再結(jié)合其他的維度，綜合做判斷。
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