我把自己分析和推廣情況跟大家說(shuō)一下

類(lèi)目名稱(chēng)：真空壓縮袋

類(lèi)目節(jié)點(diǎn)
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Space Saver Bags

是否具有季節(jié)性：帶有一定的季節(jié)性，每年3月開(kāi)始漲量，6，7月達(dá)到極值

類(lèi)目分析介紹：

1. 此類(lèi)木過(guò)去五年一直處于增長(zhǎng)狀態(tài)，去年全品類(lèi)深度內(nèi)卷的情況下類(lèi)目新品相對(duì)好推，雖然很多推上去的賣(mài)家并沒(méi)什么利潤(rùn)，但出于去年簡(jiǎn)單推廣給了很多賣(mài)家信心，今年大量備貨鏈接，下圖式過(guò)去5年里谷歌趨勢(shì)增長(zhǎng)情況；

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2. 今年目前看來(lái)總量有上漲趨勢(shì)，但是銷(xiāo)量被amazonbasic以及其他頭部賣(mài)家鎖住了70%以上；
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3. 今年3月收到美國(guó)高通脹影響，市場(chǎng)消費(fèi)欲望下滑，體現(xiàn)在該類(lèi)目上的情況就是銷(xiāo)售極其不穩(wěn)定，可以清晰的感覺(jué)到每次油價(jià)上漲，類(lèi)目的頸部和胸部以下賣(mài)家就會(huì)出現(xiàn)集體下滑，同時(shí)由于相關(guān)賣(mài)家今年預(yù)期比較高，都出現(xiàn)了不同程度的高額備貨，導(dǎo)致不斷地價(jià)格以及促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)從頸部以下賣(mài)家開(kāi)始泛濫；
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4. 由于上一個(gè)因素印象，該類(lèi)目的廣告競(jìng)價(jià)已經(jīng)到了不可理喻的白熱化階段，頭部流量點(diǎn)擊已超過(guò)4美金；
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5. 該類(lèi)目幾個(gè)大賣(mài)的情況
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? ? Spacesaver:
6pack的spacesaver是他最老的鏈接，同時(shí)也是最成功的鏈接，可以說(shuō)spacesaver90%的利潤(rùn)來(lái)源于此鏈接，其價(jià)格，利潤(rùn)率都是非常不錯(cuò)的，同時(shí)這個(gè)連接的打法目前是暴力化推廣，搶占所有廣告流量，同時(shí)由于歷史權(quán)重比較好，一直保持在頭部。但目前排名在不斷下滑（在今年年初以前，該鏈接一直是BSR），鏈接詳情
? ? ?https://www.amazon.com/dp/B00X8KSKF6
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由于6pack做的非常好，本著內(nèi)部壟斷的思路，spacesaver不斷的上新鏈接增加內(nèi)卷，甚至不惜新增一個(gè)space MAX的品牌來(lái)增加其競(jìng)爭(zhēng)力，但可想而知，其他的鏈接都無(wú)法重現(xiàn)6pack的輝煌，很多甚至是以虧損為主的，參考5pack和space Max鏈接
? ? ?https://www.amazon.com/dp/B083XMZPW8
? ? ?https://www.amazon.com/dp/B07L6SK533

? ? ?Hibag
? ? ?Hibag是以混搭起家的，目前鏈接有微弱的利潤(rùn)，主鏈接銷(xiāo)量較高，基本推廣是定期報(bào)秒殺穩(wěn)排名，另外兩個(gè)輔鏈接排名在30---50之間，利潤(rùn)幾乎沒(méi)有，有排名下滑風(fēng)險(xiǎn)
? ? ?https://www.amazon.com/dp/B0953TSH7L
? ? ?https://www.amazon.com/dp/B08B3GCTQT
? ? ?https://www.amazon.com/dp/B0953TSH7L

? ? ?SUOCO
? ? ?SUOCO也是老牌賣(mài)家，兩個(gè)鏈接一直維穩(wěn)前10，一個(gè)主做單尺碼的排名靠前，另一個(gè)做混裝尺碼，但尺碼以Jumbo為主，且Jumbo的價(jià)格明顯低于其應(yīng)有價(jià)值；

? ? ?MEIQIHOME
? ? ?這也是一個(gè)以單尺碼Jumbo為主流量核心的賣(mài)家，其Jumbo的價(jià)格明顯過(guò)低，去年10月的時(shí)候曾一度打13.99。這個(gè)賣(mài)家能起來(lái)完全是趕的時(shí)間比較好，然后用無(wú)底線的低價(jià)把jumbo打起來(lái)穩(wěn)住前10的。上面的SUOCO以及MEIQIHOME都沒(méi)有再在此類(lèi)目上鏈接，僅僅維穩(wěn)現(xiàn)有的兩個(gè)鏈接。

? ? ?Cozy Essential
? ? ?這是個(gè)攪局賣(mài)家，上的比較晚，去年七月份上架，很快的在前十占有一席之地，分析了他的成功，第一是選品比較合適，他主打混裝為主，每樣都買(mǎi)幾個(gè)符合買(mǎi)家心理預(yù)期；第二是定價(jià)比較合理，剛好符合買(mǎi)家的預(yù)期心里價(jià)格；第三是他上來(lái)不吝惜廣告，花大價(jià)錢(qián)無(wú)底線搶廣告造就了他最后的成功。------不過(guò)稱(chēng)他為攪局賣(mài)家并不是急于以上的判斷，他之所以攪局是他進(jìn)入類(lèi)目的思路，實(shí)際上他至少上了近十個(gè)鏈接，采取每個(gè)鏈接對(duì)應(yīng)一個(gè)店鋪的策略，每個(gè)鏈接用不同品牌，采取不同的搭配策略，然后一窩蜂的開(kāi)打，最終選擇效果好的留下，尾部賣(mài)家無(wú)法沖刺其實(shí)很多都受了他那些退不起來(lái)的產(chǎn)品清貨影響。目前新品做的最好的也應(yīng)該是他的鏈接，同樣是采取少量混裝搭配策略。下面是他的幾個(gè)鏈接
? ? ?https://www.amazon.com/dp/B09CYNMNND
? ? ?https://www.amazon.com/dp/B09DDD5GLJ
? ? ?https://www.amazon.com/dp/B099ZFHB44
? ? ?https://www.amazon.com/dp/B09MQZH5R5? 新品，下一個(gè)有希望上去的

? ? ?新賣(mài)家

? ? ?今年開(kāi)年的新賣(mài)家非常慘，鮮有能推廣上去的，價(jià)格廝殺利害，關(guān)鍵是沒(méi)有辦法搶到廣告位，這個(gè)類(lèi)目的廣告位現(xiàn)在搶起來(lái)極其艱難，根本就不像一個(gè)流量上漲期類(lèi)目。新賣(mài)家大致分為兩類(lèi)，一類(lèi)是深圳賣(mài)家入場(chǎng)，采用傳統(tǒng)的深圳式打法，定好產(chǎn)品以及搭配后，開(kāi)始測(cè)評(píng)，控評(píng)，廣告位結(jié)合流量單的模式去觸發(fā)A9算法-------目前來(lái)看，此種方法沒(méi)有一絲成功跡象。第二個(gè)就是長(zhǎng)三角類(lèi)型，產(chǎn)品搭配好系列后降低價(jià)格，加廣告--------目前此種方案也沒(méi)看到成功跡象，至少在非混裝款上還沒(méi)看到希望。唯一一個(gè)有成功意思的就是上一個(gè)提到的少量混裝的鏈接。

? ? ?總之，這個(gè)類(lèi)目我很崩潰，低價(jià)，超級(jí)廣告，測(cè)評(píng)...... 能用的方法都用上也不見(jiàn)起勢(shì)。哪位大佬能給點(diǎn)建議。