我把自己分析和推廣情況跟大家說一下

類目名稱：真空壓縮袋

類目節(jié)點
Home&Kitchen
Space Saver Bags

是否具有季節(jié)性：帶有一定的季節(jié)性，每年3月開始漲量，6，7月達到極值

類目分析介紹：

1. 此類木過去五年一直處于增長狀態(tài)，去年全品類深度內(nèi)卷的情況下類目新品相對好推，雖然很多推上去的賣家并沒什么利潤，但出于去年簡單推廣給了很多賣家信心，今年大量備貨鏈接，下圖式過去5年里谷歌趨勢增長情況；

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2. 今年目前看來總量有上漲趨勢，但是銷量被amazonbasic以及其他頭部賣家鎖住了70%以上；
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3. 今年3月收到美國高通脹影響，市場消費欲望下滑，體現(xiàn)在該類目上的情況就是銷售極其不穩(wěn)定，可以清晰的感覺到每次油價上漲，類目的頸部和胸部以下賣家就會出現(xiàn)集體下滑，同時由于相關賣家今年預期比較高，都出現(xiàn)了不同程度的高額備貨，導致不斷地價格以及促銷競爭從頸部以下賣家開始泛濫；
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4. 由于上一個因素印象，該類目的廣告競價已經(jīng)到了不可理喻的白熱化階段，頭部流量點擊已超過4美金；
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5. 該類目幾個大賣的情況
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? ? Spacesaver:
6pack的spacesaver是他最老的鏈接，同時也是最成功的鏈接，可以說spacesaver90%的利潤來源于此鏈接，其價格，利潤率都是非常不錯的，同時這個連接的打法目前是暴力化推廣，搶占所有廣告流量，同時由于歷史權重比較好，一直保持在頭部。但目前排名在不斷下滑（在今年年初以前，該鏈接一直是BSR），鏈接詳情
? ? ?https://www.amazon.com/dp/B00X8KSKF6
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由于6pack做的非常好，本著內(nèi)部壟斷的思路，spacesaver不斷的上新鏈接增加內(nèi)卷，甚至不惜新增一個space MAX的品牌來增加其競爭力，但可想而知，其他的鏈接都無法重現(xiàn)6pack的輝煌，很多甚至是以虧損為主的，參考5pack和space Max鏈接
? ? ?https://www.amazon.com/dp/B083XMZPW8
? ? ?https://www.amazon.com/dp/B07L6SK533

? ? ?Hibag
? ? ?Hibag是以混搭起家的，目前鏈接有微弱的利潤，主鏈接銷量較高，基本推廣是定期報秒殺穩(wěn)排名，另外兩個輔鏈接排名在30---50之間，利潤幾乎沒有，有排名下滑風險
? ? ?https://www.amazon.com/dp/B0953TSH7L
? ? ?https://www.amazon.com/dp/B08B3GCTQT
? ? ?https://www.amazon.com/dp/B0953TSH7L

? ? ?SUOCO
? ? ?SUOCO也是老牌賣家，兩個鏈接一直維穩(wěn)前10，一個主做單尺碼的排名靠前，另一個做混裝尺碼，但尺碼以Jumbo為主，且Jumbo的價格明顯低于其應有價值；

? ? ?MEIQIHOME
? ? ?這也是一個以單尺碼Jumbo為主流量核心的賣家，其Jumbo的價格明顯過低，去年10月的時候曾一度打13.99。這個賣家能起來完全是趕的時間比較好，然后用無底線的低價把jumbo打起來穩(wěn)住前10的。上面的SUOCO以及MEIQIHOME都沒有再在此類目上鏈接，僅僅維穩(wěn)現(xiàn)有的兩個鏈接。

? ? ?Cozy Essential
? ? ?這是個攪局賣家，上的比較晚，去年七月份上架，很快的在前十占有一席之地，分析了他的成功，第一是選品比較合適，他主打混裝為主，每樣都買幾個符合買家心理預期；第二是定價比較合理，剛好符合買家的預期心里價格；第三是他上來不吝惜廣告，花大價錢無底線搶廣告造就了他最后的成功。------不過稱他為攪局賣家并不是急于以上的判斷，他之所以攪局是他進入類目的思路，實際上他至少上了近十個鏈接，采取每個鏈接對應一個店鋪的策略，每個鏈接用不同品牌，采取不同的搭配策略，然后一窩蜂的開打，最終選擇效果好的留下，尾部賣家無法沖刺其實很多都受了他那些退不起來的產(chǎn)品清貨影響。目前新品做的最好的也應該是他的鏈接，同樣是采取少量混裝搭配策略。下面是他的幾個鏈接
? ? ?https://www.amazon.com/dp/B09CYNMNND
? ? ?https://www.amazon.com/dp/B09DDD5GLJ
? ? ?https://www.amazon.com/dp/B099ZFHB44
? ? ?https://www.amazon.com/dp/B09MQZH5R5? 新品，下一個有希望上去的

? ? ?新賣家

? ? ?今年開年的新賣家非常慘，鮮有能推廣上去的，價格廝殺利害，關鍵是沒有辦法搶到廣告位，這個類目的廣告位現(xiàn)在搶起來極其艱難，根本就不像一個流量上漲期類目。新賣家大致分為兩類，一類是深圳賣家入場，采用傳統(tǒng)的深圳式打法，定好產(chǎn)品以及搭配后，開始測評，控評，廣告位結合流量單的模式去觸發(fā)A9算法-------目前來看，此種方法沒有一絲成功跡象。第二個就是長三角類型，產(chǎn)品搭配好系列后降低價格，加廣告--------目前此種方案也沒看到成功跡象，至少在非混裝款上還沒看到希望。唯一一個有成功意思的就是上一個提到的少量混裝的鏈接。

? ? ?總之，這個類目我很崩潰，低價，超級廣告，測評...... 能用的方法都用上也不見起勢。哪位大佬能給點建議。