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穩(wěn)定單量后如何降低廣告費，現(xiàn)在的廣告主要是自動廣告出單，競價策略用的是提高和降低，溢價60-80浮動，手動精準(zhǔn)用的是固定競價，沒有溢價。還做了品牌推廣視頻。不見效果。后期又如何增加單量，請大佬們賜教
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1、日出60單的情況，廣告費用高到飛起，例如銷售額1000，廣告費就占了200-300左右。 北京時間下午4點到晚上24點，能出個10單。到第二天5-6點的時候加起來共出個30-40單。這段時間廣告費可能只花了60-70刀。但從早上的8點開始到下午4點，就能燒到200-300，能出個20-30單，加起來也就是60-70單左右。
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廣告費太嚇人了，請問如何在穩(wěn)定單量的同時也能把廣告費降下來？現(xiàn)在的廣告主要是自動廣告出單，競價策略用的是提高和降低，溢價60-80浮動，手動精準(zhǔn)用的是固定競價，沒有溢價。還做了品牌推廣視頻。不見效果。也有做商品定投上個月出單還行?，F(xiàn)在基本上沒有出單了
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2、在穩(wěn)定單量后，老板要求繼續(xù)增加單量。搶占排名。作為小白能想到的就是秒殺和站外了。要么就是廣告S單。但沒有實操過。現(xiàn)在廣告S單也擔(dān)心店鋪以后的問題。所以也不太敢。大佬們，教教我實操呢、感謝了
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廣告費太嚇人了，請問如何在穩(wěn)定單量的同時也能把廣告費降下來？現(xiàn)在的廣告主要是自動廣告出單，競價策略用的是提高和降低，溢價60-80浮動，手動精準(zhǔn)用的是固定競價，沒有溢價。還做了品牌推廣視頻。不見效果。也有做商品定投上個月出單還行?，F(xiàn)在基本上沒有出單了
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2、在穩(wěn)定單量后，老板要求繼續(xù)增加單量。搶占排名。作為小白能想到的就是秒殺和站外了。要么就是廣告S單。但沒有實操過。現(xiàn)在廣告S單也擔(dān)心店鋪以后的問題。所以也不太敢。大佬們，教教我實操呢、感謝了
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會吸貓的煙 - 歡迎VX：hzwswz交流心得（亞馬遜7年運營經(jīng)驗，知乎/公眾號同名）
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打廣告前應(yīng)該明確的一點，每一個廣告活動都要有一個目的。你現(xiàn)在的廣告優(yōu)化目標(biāo)的降低廣告花費，穩(wěn)住訂單。明確了這一點，我們的優(yōu)化目標(biāo)就是降低CPC，提高轉(zhuǎn)化率。
你前期選擇的競價策略是提高和降低，60-80%的溢價。這個廣告活動的目的很明確——燒廣告沖排名。所以，對于目前的自動廣告，可以看看位置的轉(zhuǎn)換報表，適當(dāng)調(diào)低溢價。競價策略先調(diào)整為固定，后面再調(diào)整為僅降低。為了不讓訂單有太大波動，競價可以先調(diào)高，然后觀察，看情況降低出價。通過自動廣告，開競價策略是提高和降低，60-80%的溢價，你跑出的轉(zhuǎn)換比較好的關(guān)鍵詞（大于平均轉(zhuǎn)化率），放到手動廣告中去跑（手動廣告比較好控制預(yù)算和競價，從而達到控制廣告花費的目的）新開的手動廣告給足預(yù)算和出價。
對于原來的手動精準(zhǔn)廣告，跑的好的詞，單獨拿出來，在出單高峰期，給足預(yù)算和出價；跑不好的詞該暫停暫停，該降預(yù)算或者出價的就降。把廣告費花到刀刃上。
1、日出60單的情況，廣告費用高到飛起，例如銷售額1000，廣告費就占了200-300左右。 北京時間下午4點到晚上24點，能出個10單。到第二天5-6點的時候加起來共出個30-40單。這段時間廣告費可能只花了60-70刀。但從早上的8點開始到下午4點，就能燒到200-300，能出個20-30單，加起來也就是60-70單左右。
一般看訂單主要在那個時間段出單比較密集，然后把廣告花費用在刀刃上。高峰期轉(zhuǎn)化率比較高，7，8個點擊可能就出一單；低峰期轉(zhuǎn)化率比較低，可能12，13個點擊才出一單。廣告預(yù)算盡量覆蓋一整天，這樣表現(xiàn)好的廣告活動可以得到持續(xù)不斷的權(quán)重積累。（反之，表現(xiàn)不好的廣告活動，跑的時間越長，累計的負(fù)權(quán)重越多。）所以，大部分預(yù)算給到高峰期，少部分預(yù)算給到低峰期。至于競價，要看實際情況，不管是高峰期還是低峰期，根據(jù)自己的競爭力，找到一個有競爭優(yōu)勢的廣告位。建議轉(zhuǎn)換高峰期調(diào)高預(yù)算和競價；低峰期可以調(diào)低預(yù)算和競價。
?關(guān)于競價，一般都小幅度嘗試，在 CPC和CR之間找到一個平衡點。就是說，我花盡可能接近最低的CPC，廣告打到某個位置，這個位置的CR是最好的。在這個點上，預(yù)算不變的情況下，你繼續(xù)增加bid出價，預(yù)算更早花完，但CR反而下降（前三頁或者說越到首頁，競爭越大）；也是預(yù)算不變的前提下，你降低bid出價，預(yù)算卻花不完（廣告位降了，曝光減少，點擊減少，每日預(yù)算有結(jié)余）當(dāng)然市場是變化的，廣告的競價也是動態(tài)變化的，我們要跟進實際情況做出相應(yīng)的調(diào)整。
2、在穩(wěn)定單量后，老板要求繼續(xù)增加單量。搶占排名。
通過跑廣告跑出的數(shù)據(jù)，我們要來優(yōu)化listing，把listing各個板塊都布局好，主圖，標(biāo)題，五點，A+，關(guān)聯(lián)視頻，QA，review等。在沖排名前，和排名比我們靠前的競品做比較，我們的優(yōu)勢在哪里？是價格比他低，主圖比他好，還是review比他多？等等。如果只是盲目的無腦的做秒殺或者站外，排名短時間內(nèi)起來了也很難穩(wěn)定，很容易就掉下去了。我們要花大力氣把基礎(chǔ)打牢。出單，穩(wěn)定出單，review，QA，排名等不斷在增長——好的趨勢，然后再輔助以廣告或者站外打開更多的流量渠道（搜索流量，關(guān)聯(lián)流量，類目流量，廣告流量，推薦流量，站內(nèi)活動，各自榜單等等） “搶占”排名只是權(quán)宜之計，比如有價格優(yōu)勢（秒殺，站外）的時候花更多的廣告費搶更多的流量，從listing的整個推廣過程來說，排名的上去還是要靠“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的。