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穩(wěn)定單量后如何降低廣告費(fèi)，現(xiàn)在的廣告主要是自動(dòng)廣告出單，競(jìng)價(jià)策略用的是提高和降低，溢價(jià)60-80浮動(dòng)，手動(dòng)精準(zhǔn)用的是固定競(jìng)價(jià)，沒(méi)有溢價(jià)。還做了品牌推廣視頻。不見效果。后期又如何增加單量，請(qǐng)大佬們賜教
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1、日出60單的情況，廣告費(fèi)用高到飛起，例如銷售額1000，廣告費(fèi)就占了200-300左右。 北京時(shí)間下午4點(diǎn)到晚上24點(diǎn)，能出個(gè)10單。到第二天5-6點(diǎn)的時(shí)候加起來(lái)共出個(gè)30-40單。這段時(shí)間廣告費(fèi)可能只花了60-70刀。但從早上的8點(diǎn)開始到下午4點(diǎn)，就能燒到200-300，能出個(gè)20-30單，加起來(lái)也就是60-70單左右。
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廣告費(fèi)太嚇人了，請(qǐng)問(wèn)如何在穩(wěn)定單量的同時(shí)也能把廣告費(fèi)降下來(lái)？現(xiàn)在的廣告主要是自動(dòng)廣告出單，競(jìng)價(jià)策略用的是提高和降低，溢價(jià)60-80浮動(dòng)，手動(dòng)精準(zhǔn)用的是固定競(jìng)價(jià)，沒(méi)有溢價(jià)。還做了品牌推廣視頻。不見效果。也有做商品定投上個(gè)月出單還行?，F(xiàn)在基本上沒(méi)有出單了
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2、在穩(wěn)定單量后，老板要求繼續(xù)增加單量。搶占排名。作為小白能想到的就是秒殺和站外了。要么就是廣告S單。但沒(méi)有實(shí)操過(guò)?，F(xiàn)在廣告S單也擔(dān)心店鋪以后的問(wèn)題。所以也不太敢。大佬們，教教我實(shí)操呢、感謝了
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廣告費(fèi)太嚇人了，請(qǐng)問(wèn)如何在穩(wěn)定單量的同時(shí)也能把廣告費(fèi)降下來(lái)？現(xiàn)在的廣告主要是自動(dòng)廣告出單，競(jìng)價(jià)策略用的是提高和降低，溢價(jià)60-80浮動(dòng)，手動(dòng)精準(zhǔn)用的是固定競(jìng)價(jià)，沒(méi)有溢價(jià)。還做了品牌推廣視頻。不見效果。也有做商品定投上個(gè)月出單還行?，F(xiàn)在基本上沒(méi)有出單了
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2、在穩(wěn)定單量后，老板要求繼續(xù)增加單量。搶占排名。作為小白能想到的就是秒殺和站外了。要么就是廣告S單。但沒(méi)有實(shí)操過(guò)?，F(xiàn)在廣告S單也擔(dān)心店鋪以后的問(wèn)題。所以也不太敢。大佬們，教教我實(shí)操呢、感謝了
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打廣告前應(yīng)該明確的一點(diǎn)，每一個(gè)廣告活動(dòng)都要有一個(gè)目的。你現(xiàn)在的廣告優(yōu)化目標(biāo)的降低廣告花費(fèi)，穩(wěn)住訂單。明確了這一點(diǎn)，我們的優(yōu)化目標(biāo)就是降低CPC，提高轉(zhuǎn)化率。
你前期選擇的競(jìng)價(jià)策略是提高和降低，60-80%的溢價(jià)。這個(gè)廣告活動(dòng)的目的很明確——燒廣告沖排名。所以，對(duì)于目前的自動(dòng)廣告，可以看看位置的轉(zhuǎn)換報(bào)表，適當(dāng)調(diào)低溢價(jià)。競(jìng)價(jià)策略先調(diào)整為固定，后面再調(diào)整為僅降低。為了不讓訂單有太大波動(dòng)，競(jìng)價(jià)可以先調(diào)高，然后觀察，看情況降低出價(jià)。通過(guò)自動(dòng)廣告，開競(jìng)價(jià)策略是提高和降低，60-80%的溢價(jià)，你跑出的轉(zhuǎn)換比較好的關(guān)鍵詞（大于平均轉(zhuǎn)化率），放到手動(dòng)廣告中去跑（手動(dòng)廣告比較好控制預(yù)算和競(jìng)價(jià)，從而達(dá)到控制廣告花費(fèi)的目的）新開的手動(dòng)廣告給足預(yù)算和出價(jià)。
對(duì)于原來(lái)的手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，跑的好的詞，單獨(dú)拿出來(lái)，在出單高峰期，給足預(yù)算和出價(jià)；跑不好的詞該暫停暫停，該降預(yù)算或者出價(jià)的就降。把廣告費(fèi)花到刀刃上。
1、日出60單的情況，廣告費(fèi)用高到飛起，例如銷售額1000，廣告費(fèi)就占了200-300左右。 北京時(shí)間下午4點(diǎn)到晚上24點(diǎn)，能出個(gè)10單。到第二天5-6點(diǎn)的時(shí)候加起來(lái)共出個(gè)30-40單。這段時(shí)間廣告費(fèi)可能只花了60-70刀。但從早上的8點(diǎn)開始到下午4點(diǎn)，就能燒到200-300，能出個(gè)20-30單，加起來(lái)也就是60-70單左右。
一般看訂單主要在那個(gè)時(shí)間段出單比較密集，然后把廣告花費(fèi)用在刀刃上。高峰期轉(zhuǎn)化率比較高，7，8個(gè)點(diǎn)擊可能就出一單；低峰期轉(zhuǎn)化率比較低，可能12，13個(gè)點(diǎn)擊才出一單。廣告預(yù)算盡量覆蓋一整天，這樣表現(xiàn)好的廣告活動(dòng)可以得到持續(xù)不斷的權(quán)重積累。（反之，表現(xiàn)不好的廣告活動(dòng)，跑的時(shí)間越長(zhǎng)，累計(jì)的負(fù)權(quán)重越多。）所以，大部分預(yù)算給到高峰期，少部分預(yù)算給到低峰期。至于競(jìng)價(jià)，要看實(shí)際情況，不管是高峰期還是低峰期，根據(jù)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，找到一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的廣告位。建議轉(zhuǎn)換高峰期調(diào)高預(yù)算和競(jìng)價(jià)；低峰期可以調(diào)低預(yù)算和競(jìng)價(jià)。
?關(guān)于競(jìng)價(jià)，一般都小幅度嘗試，在 CPC和CR之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。就是說(shuō)，我花盡可能接近最低的CPC，廣告打到某個(gè)位置，這個(gè)位置的CR是最好的。在這個(gè)點(diǎn)上，預(yù)算不變的情況下，你繼續(xù)增加bid出價(jià)，預(yù)算更早花完，但CR反而下降（前三頁(yè)或者說(shuō)越到首頁(yè)，競(jìng)爭(zhēng)越大）；也是預(yù)算不變的前提下，你降低bid出價(jià)，預(yù)算卻花不完（廣告位降了，曝光減少，點(diǎn)擊減少，每日預(yù)算有結(jié)余）當(dāng)然市場(chǎng)是變化的，廣告的競(jìng)價(jià)也是動(dòng)態(tài)變化的，我們要跟進(jìn)實(shí)際情況做出相應(yīng)的調(diào)整。
2、在穩(wěn)定單量后，老板要求繼續(xù)增加單量。搶占排名。
通過(guò)跑廣告跑出的數(shù)據(jù)，我們要來(lái)優(yōu)化listing，把listing各個(gè)板塊都布局好，主圖，標(biāo)題，五點(diǎn)，A+，關(guān)聯(lián)視頻，QA，review等。在沖排名前，和排名比我們靠前的競(jìng)品做比較，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？是價(jià)格比他低，主圖比他好，還是review比他多？等等。如果只是盲目的無(wú)腦的做秒殺或者站外，排名短時(shí)間內(nèi)起來(lái)了也很難穩(wěn)定，很容易就掉下去了。我們要花大力氣把基礎(chǔ)打牢。出單，穩(wěn)定出單，review，QA，排名等不斷在增長(zhǎng)——好的趨勢(shì)，然后再輔助以廣告或者站外打開更多的流量渠道（搜索流量，關(guān)聯(lián)流量，類目流量，廣告流量，推薦流量，站內(nèi)活動(dòng)，各自榜單等等） “搶占”排名只是權(quán)宜之計(jì)，比如有價(jià)格優(yōu)勢(shì)（秒殺，站外）的時(shí)候花更多的廣告費(fèi)搶更多的流量，從listing的整個(gè)推廣過(guò)程來(lái)說(shuō)，排名的上去還是要靠“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的。