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# 超級話題 # # 用廣告推起來產(chǎn)品 # 亞馬遜現(xiàn)狀,廣告,廣告,還是廣告,現(xiàn)在有人用廣告推起來產(chǎn)品嗎?

發(fā)帖2次 被置頂1次 被推薦1次 質(zhì)量分1星 回帖互動50次 歷史交流熱度3.17% 歷史交流深度0%
做運營的這兩三年,每周都會來論壇逛逛,圍觀一下亞馬遜同行們在工作過程中的酸甜苦辣。
2021年發(fā)生了很多事情,最大的就是7月開始的那次大封殺了,再到后面的站外引流封號事件。這些事件就像是亞馬遜給我們關(guān)上了2扇門,然后把大家都往一個方向趕-----亞馬遜廣告。從亞馬遜去年的一系列廣告改革,力推廣告培訓(xùn)和廣告業(yè)績爆發(fā)可以大概推斷的出來:2021年的一系列大動作背后都是有原因的。并且,亞馬遜的尿性大家也都知道:整個鏈條的錢,我亞馬遜都要賺。
2022年的論壇,我看到很多帖子和回帖,都是關(guān)于廣告怎么個打法,諸如此類,看起來似乎都很有邏輯有道理。當(dāng)然我也不否認(rèn),投亞馬遜廣告確實是需要一定的技術(shù)。

但是,我真的想調(diào)查交流一下:你們單純跑廣告,今年推新成功了嗎?
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根據(jù)我們公司的情況來看,在產(chǎn)品上面下足功夫遠(yuǎn)遠(yuǎn)比花大量時間摳廣告效果好,廣告要做得好本身就是產(chǎn)品力,說一下我們公司的大概情況吧:
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1、同質(zhì)化產(chǎn)品,沒有什么明顯的差異化改進或者搭配,80%左右都虧損。大部分產(chǎn)品廣告出現(xiàn)這兩種情況,第一種就是廣告很燒錢,但是轉(zhuǎn)化非常低,廣告投入就導(dǎo)致整個直接虧損,自然單都可以忽略不計;第二種就是單次點擊競價開到2-4美金連曝光都沒保證,單次點擊競價調(diào)到5-6美金直接沒利潤,進退兩難,白帽打法沒有其他渠道引流,只能清貨。剩余極少數(shù)是可以穩(wěn)定出單,但是盈利情況時好時壞。
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2、有改進優(yōu)化的產(chǎn)品和自己調(diào)研開私模的產(chǎn)品,這兩種的成功率超出了我們的預(yù)期,達(dá)到了85%左右。雖然沒有很高的銷量,日均5-20單的產(chǎn)品居多,但是可以穩(wěn)定出單和持續(xù)盈利,能夠盈利對于我們小賣家來說是非常重要的,信心也大增。廣告轉(zhuǎn)化率也比較同質(zhì)化的產(chǎn)品高很多,部分產(chǎn)品廣告還可以實現(xiàn)盈利,不過我們打廣告一般追求最大化引流,一般廣告實現(xiàn)盈虧平衡就可以了。這些產(chǎn)品初期廣告訂單占比高,有時候達(dá)到90%左右,對于新進入的產(chǎn)品沒什么太大的優(yōu)勢,廣告占比高可以接受,后期穩(wěn)定之后,自然訂單占比在50-70%,廣告方面還是比較容易推,依賴性也不算很高。
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這個只是我們公司的情況,代表不了什么,還是需要大家根據(jù)自己的實際情況分析。我們公司運營對做不做一個產(chǎn)品的決定權(quán)很高,對產(chǎn)品的改進和優(yōu)化也可以提出需求,也可以提出開私模做新產(chǎn)品。建議大家也多花時間在產(chǎn)品本身優(yōu)化和改進上面,不一定需要開私模,做一些互補型比較強的搭配也是不錯的,因為這種一般不需要很高的起訂量和初始投入。一般產(chǎn)品有優(yōu)勢打廣告都會有比較好的效果,現(xiàn)在同質(zhì)化產(chǎn)品真的很難靠廣告推起來,因為大部分同質(zhì)化產(chǎn)品都沒有先發(fā)優(yōu)勢了,很難搶得過那些站穩(wěn)位置的賣家。
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