面臨即將到來各種節(jié)日，賣家們都在籌備各種營(yíng)銷活動(dòng)來贏得更多的銷量。因此，充分了解自身產(chǎn)品和競(jìng)品的營(yíng)銷策略，并針對(duì)旺季作出有針對(duì)性的策略調(diào)整和優(yōu)化，是旺季制勝的關(guān)鍵。

要如何研究分析競(jìng)品，才能做出差異化的推廣策略，甚至超越競(jìng)品呢？今天就和大家聊一聊

01、競(jìng)品分析關(guān)鍵維度

如果你決心要進(jìn)一個(gè)類目，那么你必須了解BSR前50名甚至前100名的競(jìng)品，這耗費(fèi)的時(shí)間或許會(huì)很多，但這是必須的功課。

畢竟有的大賣甚至?xí)靡粋€(gè)月的時(shí)間去調(diào)研一個(gè)市場(chǎng)來決定是否進(jìn)入，何況是已經(jīng)在這個(gè)市場(chǎng)做許久的老賣家呢。那么應(yīng)該從哪些方面對(duì)競(jìng)品進(jìn)行分析？
競(jìng)品分析包括多個(gè)維度：
·競(jìng)品的Listing
·競(jìng)品的Review
·競(jìng)品的價(jià)格
·競(jìng)品的廣告策略
以上的分析需要養(yǎng)成習(xí)慣，每周甚至每天進(jìn)行分析，通過大量的多次的分析，把競(jìng)品們運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)以及細(xì)節(jié)背后的思維抓取出來，這樣的分析可以培養(yǎng)出自己打造一款產(chǎn)品時(shí)的“體感”，才可以對(duì)打造一款產(chǎn)品有了更強(qiáng)的全局觀，打造成功的幾率也更大了。
下面以鷗鷺數(shù)據(jù)為例，分享一些鷗鷺客戶的實(shí)操方法。

02、追蹤競(jìng)品Listing

一些賣家在最開始上架Listing的時(shí)候，會(huì)將產(chǎn)品上架到一些相關(guān)性很弱的類目，目的是避開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)有一定需求但是又相對(duì)溫和的類目先積累原始的訂單，等到產(chǎn)品銷量逐漸有了起色，再移動(dòng)到最合適的大類。
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一般Listing主要包含標(biāo)題、價(jià)格、圖片、產(chǎn)品信息。

1、標(biāo)題：

我們主要看的是其中的高頻詞，一般來說在前面部分頻繁出現(xiàn)的詞就是產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞，在不確定產(chǎn)品關(guān)鍵詞的情況下可以通過這種方法找關(guān)鍵詞，特別是對(duì)小語種站點(diǎn)。

2、圖片與運(yùn)營(yíng)動(dòng)態(tài)變化

借用鷗鷺全景動(dòng)態(tài)功能，了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題、價(jià)格、評(píng)分、好評(píng)等信息。

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運(yùn)營(yíng)動(dòng)態(tài)對(duì)比可以密切跟蹤競(jìng)品之間的博弈關(guān)系，比較自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一時(shí)間內(nèi)不同的表現(xiàn)。并快速定位導(dǎo)致這些不同表現(xiàn)的操作手法差異，及時(shí)調(diào)整自己的競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài)。
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這些高排名的賣家，都是從血海摸滾打爬上來，他們更清楚買家最關(guān)注的是什么。所以我們可以把這些重要的信息放前面。
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價(jià)格：價(jià)格是我們看完五點(diǎn)描述和圖片后要看的，先看該產(chǎn)品的功能所匹配的價(jià)格，再來看我們自己的產(chǎn)品的功能應(yīng)該在什么樣的價(jià)格檔。
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根據(jù)功能來定價(jià)，而不是根據(jù)你的產(chǎn)品成本。通過競(jìng)品的功能以及定價(jià)來找出最有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格。
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03、觀察競(jìng)品Review

我們可以通過觀察競(jìng)品的review，了解產(chǎn)品背后人群的痛點(diǎn)，以及買家在使用途中會(huì)遇到的不同問題，以此來改進(jìn)更新我們的產(chǎn)品、優(yōu)化產(chǎn)品。
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當(dāng)然我們也可以根據(jù)review了解一些信息。假設(shè)一款產(chǎn)品的review在一個(gè)時(shí)間突然飆升，那么就是它在那時(shí)候合并了變體，然后再看它合并了變體后的效果。

如果它的review突然掉了一大部分，那么可能是拆了變體，又或者說是它的S單測(cè)評(píng)行為被亞馬遜發(fā)現(xiàn)，然后review給擼掉。
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這時(shí)候我們就可以看它在review被擼掉的情況下有沒有做哪些操作，如降價(jià)、報(bào)秒殺等以及不同情況下、不同操作下對(duì)銷售排行的影響。
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從價(jià)格的變動(dòng)我們也可以看出該產(chǎn)品的利潤(rùn)，如果它時(shí)不時(shí)降價(jià)，那么也就說明它的利潤(rùn)空間是比較大的。
如果該市場(chǎng)大多數(shù)產(chǎn)品review一直在跳來跳去，價(jià)格也在瘋狂變動(dòng)，那么也就意味著該市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的。
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04、如何365天跟蹤競(jìng)品動(dòng)作

我們可以通過全景動(dòng)態(tài)了解競(jìng)品的運(yùn)營(yíng)操作和思維，還能看到競(jìng)品的活動(dòng)策略等等。幫助增加產(chǎn)品曝光、優(yōu)化Listing和提高轉(zhuǎn)化率。
全景動(dòng)態(tài)主要分為運(yùn)營(yíng)動(dòng)態(tài)以及目標(biāo)關(guān)鍵詞兩大板塊。
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流量關(guān)鍵詞：可以幫助我們查看競(jìng)品每天關(guān)鍵詞排名、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞廣告位置的變化以及廣告投放動(dòng)作，以助于我們作出對(duì)應(yīng)策略。
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運(yùn)營(yíng)動(dòng)態(tài)可以：觀察到BSR的變化以及讓我們了解明星大賣的運(yùn)營(yíng)手法，也能夠了解競(jìng)品Listing優(yōu)化動(dòng)作。
就拿一款水槽墊舉個(gè)例子。
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通過全景動(dòng)態(tài)可以看到該產(chǎn)品的上架日期、review變化情況、價(jià)格變動(dòng)、銷售排行等

紅色氣球代表當(dāng)天事件，我們可以點(diǎn)擊查看當(dāng)天變化事件詳情，如果氣球較少，則事件動(dòng)作也是比較少的。
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可以觀察到每一天每一時(shí)刻競(jìng)品的動(dòng)作：變化類型、一起購(gòu)買、評(píng)分、相似比較、BSR排名情況等等，從中可以分析出該產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)思路以及動(dòng)作策略是否有助于排名曝光。
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對(duì)于一起購(gòu)買這塊，我們只能看到我們和哪些產(chǎn)品一起購(gòu)買變成別人的引流方，但如果通過鷗鷺插件，我們是可以看到哪些產(chǎn)品是可以給我們引流的。幫助你每天采集所營(yíng)類目下TOP商品數(shù)據(jù)，包括：搜索榜、熱賣榜、新品榜等。
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希望以上的內(nèi)容能夠幫助大家。

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