亞馬遜物流(Fulfillment by Amazon, FBA )是Amazon非常重要的服務(wù)，能夠高效、快速、簡(jiǎn)便地幫助無(wú)論大小規(guī)模的跨境電商賣家做當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的物流管理，同時(shí)能有效提升賣家商品在Amazon 搜索的排名，而且FBA提供的服務(wù)不限在Amazon賣的商品，賣家也可以在自家的電商網(wǎng)站（如Shopify）上使用FBA的物流服務(wù)。

看亞馬遜的官方視頻可知亞馬遜FBA如何運(yùn)作，這是亞馬遜的電商物流服務(wù)最關(guān)鍵的一環(huán)。

不過(guò)Amazon FBA的費(fèi)用年年都在調(diào)整，如果有關(guān)注Amazon新聞的你，一定也對(duì)于Amazon的物流不陌生，甚至美國(guó)前總統(tǒng)川普也曾經(jīng)拿亞馬遜物流作文章，說(shuō)美國(guó)郵局會(huì)因?yàn)锳mazon的物流而虧損。


你可能也有聽(tīng)過(guò)，Amazon用無(wú)人機(jī)送貨、Amazon Key的后車廂送貨。既然Amazon物流這么強(qiáng)大，那么身為賣家的你就一定要知道，Amazon FBA是什么，以及它為什么對(duì)Amazon賣家那么重要了！

什么是FBA？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，F(xiàn)BA是Amazon提供的一項(xiàng)服務(wù)，包含倉(cāng)儲(chǔ)管理、包裝運(yùn)送到售后服務(wù)，讓賣家只需專注在銷售上！最簡(jiǎn)單的概念就是，想象成它是你在美國(guó)的京東物流。

當(dāng)商品從海運(yùn)、空運(yùn)等運(yùn)輸落地到了美國(guó)，進(jìn)了Amazon指定的倉(cāng)庫(kù)之后，Amazon FBA將為你處理在當(dāng)?shù)厮械陌b、倉(cāng)儲(chǔ)管理、運(yùn)送和退換貨。

誰(shuí)能使用Amazon FBA？

Amazon上的專業(yè)賣家！

月付39.99美元在美國(guó)或日本的亞馬遜開(kāi)店，經(jīng)營(yíng)你的產(chǎn)品頁(yè)面（店鋪），賣到全球

FBA 可以為賣家?guī)?lái)什么優(yōu)勢(shì)？
1. 吸引高忠誠(chéng)度用戶Prime Member

使用Amazon FBA 的物流服務(wù)，你將有機(jī)會(huì)讓商品獲得Amazon Choice 的推薦，以及Amazon Prime 會(huì)員的Best Choice。Amazon Prime會(huì)員的年平均消費(fèi)額是一般會(huì)員的2 倍，而且美國(guó)近一半以上的家庭都有Amazon Prime 會(huì)員，又Prime 會(huì)員可以享有2 天內(nèi)到貨的優(yōu)惠。

Amazon Prime 付費(fèi)方案主要分為月付14.99 美元、年付139 美元兩種選項(xiàng)，會(huì)員可享有兩天或當(dāng)天快速到貨免運(yùn)費(fèi)服務(wù)，還有線上影視節(jié)目、串流音樂(lè)、云端照片儲(chǔ)存、電子書等多項(xiàng)服務(wù)。
?


在2018 年4 月發(fā)表的年度股東信中，貝佐斯正式指出付費(fèi)服務(wù)Amazon Prime全球會(huì)員數(shù)已突破1 億人。而在Statistia 的統(tǒng)計(jì)資料顯示，2022 年Q1，全球Prime 會(huì)員人數(shù)已來(lái)到2 億人。

2. 更有購(gòu)買吸引力

若為精選商品可以享有2天內(nèi)到貨免額外加收費(fèi)用，甚至超過(guò)35 美元以上就能有當(dāng)日到貨服務(wù)等許多物流優(yōu)惠。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，它能在下訂后更快地拿到商品，也就能提高選擇你而不是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
?


3. 提高顧客滿意度和信任

Amazom 以當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言提供包裝、運(yùn)送、客服、退貨等服務(wù)，因此當(dāng)你的商品使用FBA 時(shí)，消費(fèi)者將會(huì)更信賴你的商品，在你的產(chǎn)品頁(yè)面上也會(huì)顯示你使用Amazon FBA 服務(wù)，因而提升消費(fèi)者的信任程度和滿意度。
?


4. 其他平臺(tái)亦可使用，配送全球

如果使用Amazon FBA，你也可以在由Shopify搭建的購(gòu)物官網(wǎng)上，使用FBA 的服務(wù)。如此一來(lái)，不僅能省去額外倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存管理，也能當(dāng)你的網(wǎng)站有足夠流量時(shí)，讓銷售直接在Shopify官網(wǎng)發(fā)生，節(jié)省Amazon平臺(tái)上交易的抽成費(fèi)用。

此外，當(dāng)你開(kāi)通FBA 貨通全球的服務(wù)時(shí)，亦可以透過(guò)FBA 的倉(cāng)儲(chǔ)幫你配送商品到全球各地。額外的物流費(fèi)用，Amazon 都會(huì)從后臺(tái)幫消費(fèi)者算好，你只需要支付原先的物流倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用即可，就能把你的商品透過(guò)Amazon 的物流服務(wù)賣到全世界。

2018 年9 月，Amazon 亦將FBA 跨境銷售的服務(wù)新設(shè)了日本站點(diǎn)。意即賣家只要透過(guò)日本的亞馬遜，創(chuàng)建一個(gè)listing 和進(jìn)貨到Amazon FBA，就可以透過(guò)亞馬遜的物流幫賣家把商品配送到世界各地。

5. 提高商品的能見(jiàn)度

如果你不是該商品的唯一賣家，使用FBA 能讓你搶下黃金購(gòu)物車（Buy Box）的機(jī)率更高！
?


簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，Amazon 跟其他的電商開(kāi)店平臺(tái)比較不同的地方在于，當(dāng)消費(fèi)者同樣是販?zhǔn)踚Phone 的充電線，并且來(lái)自同一個(gè)廠商，不具有品牌認(rèn)證的產(chǎn)品，Amazon 則會(huì)根據(jù)賣家的過(guò)去銷售表現(xiàn)、商品售價(jià)等機(jī)制來(lái)決定，由哪一個(gè)賣家出售商品給訂購(gòu)的消費(fèi)者。

6. 禮物包裝服務(wù)、快速到貨、可合并訂單

使用FBA，消費(fèi)者則可以透過(guò)Amazon 的客制化包裝及資訊，附在商品內(nèi)送給指定的收件人。而FBA 的商品一般會(huì)在3~5 日送達(dá)；若未使用FBA 服務(wù)，通常消費(fèi)者需要等待7~21天；此外，使用FBA 還能讓消費(fèi)者合并訂單以節(jié)省運(yùn)費(fèi)（類似Pchome 24小時(shí)到貨，商品可以統(tǒng)一發(fā)貨的概念）。


【FBA費(fèi)用】

FBA 費(fèi)用計(jì)算

既然FBA 那么好，那費(fèi)用會(huì)很貴嗎？

使用亞馬遜物流FBA 需要支付的費(fèi)用包括：

(1) 物流配送費(fèi)用
(2) 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

過(guò)去在每年第四季時(shí)二者費(fèi)用皆會(huì)有所調(diào)整。但從2018.02.22 開(kāi)始，Amazon 將調(diào)整物流的費(fèi)用，并統(tǒng)一整個(gè)年度為相同的收費(fèi)方式（單位：美金）。而在2021 年6 月，亞馬遜則取消計(jì)算包裝重量，以商品重量計(jì)算物流費(fèi)用，以下為2022.01.18 FBA 最新物流費(fèi)用。

（1）Amazon FBA 物流配送費(fèi)用

非服裝或危險(xiǎn)物品


注：上述人民幣金額以6.3為估值計(jì)算

商品材積示例

以下商品為例，說(shuō)明2021 年6 月以后，亞馬遜物流費(fèi)用結(jié)構(gòu)

標(biāo)準(zhǔn)尺寸參考（16盎司=1磅= 454克，1英吋=2.54公分）





*由于取消了包裝的重量，一律以商品總重計(jì)算，之前商品重量在1 至2 磅的商品，現(xiàn)在歸類至12 ~ 16 盎司（不含12 盎司



*由于取消了包裝的重量，一律以商品總重計(jì)算，之前商品重量在1 至2 磅的商品，現(xiàn)在歸類至12 ~ 16 盎司（不含12 盎司）。




*體積重量

FBA詳細(xì)商品材積規(guī)范（商品包裝后的材積大?。?br /> 標(biāo)準(zhǔn)尺寸：



超標(biāo)尺寸：


對(duì)于重量超過(guò)1磅的大號(hào)標(biāo)準(zhǔn)尺寸，以及所有材積過(guò)大尺寸的商品，尺寸重量（dimenstion weight）大于單位重量（unit weight）時(shí)，需采用額外的過(guò)重計(jì)算方式。

（2）亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)利潤(rùn)成本

Amazon的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用包括每月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用及長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品每月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用在2018年是0.69美元/立方英尺，2022 年已漲到0.83 美元/立方英尺。

賣家倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用也從每半年（2月15號(hào)和8月15號(hào)）收一次，調(diào)整為每月收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

以下為2022 年最新Amazon FBA 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用：

– 每月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用（最新資訊請(qǐng)點(diǎn)我）

• 1 至9月：每1 立方英尺$0.83 美元；
• 10 至12 月：每1 立方英尺$2.40 美元。

– 每月長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用（最新資訊請(qǐng)點(diǎn)我）

費(fèi)用：每立方英尺$6.90 或每件商品$0.15（以較大值為準(zhǔn)）。

收費(fèi)時(shí)間：每月18 – 22 日

＊1 立方英尺 = 1728 立方英吋

預(yù)計(jì)長(zhǎng)期倉(cāng)庫(kù)利潤(rùn)成本：



評(píng)估FBA費(fèi)用
你頭昏了嗎？

其實(shí)只要在 Fulfillment by Amazon Revenue Calculator 這個(gè)工具頁(yè)面，搜索與您類似產(chǎn)品，并填入您自己的售價(jià)和成本，就能快速算出使用Amazon FBA物流一條龍服務(wù)或自行運(yùn)送的費(fèi)用與利潤(rùn)比較。



舉例示范：比方說(shuō)你想要賣的是行動(dòng)電源，于是你在Amazon上找到類似的產(chǎn)品頁(yè)面
?


在搜索到該商品后，可以按「Ctrl+F」搜尋「ASIN」，或是直接將頁(yè)面往下滑到Product details/Product information，找到該商品的ASIN。
?


將ASIN的數(shù)值（B0722NZK26）復(fù)制在Fulfillment by Amazon Revenue Calculator ，并填入您自己的售價(jià)和成本，就能快速算出使用Amazon FBA物流一條龍服務(wù)或自行運(yùn)送的費(fèi)用與利潤(rùn)比較（如下圖實(shí)例）。
?


當(dāng)商品超過(guò)35美元時(shí)，Amazon FBA即會(huì)提供給客戶免費(fèi)配送（Free Shipping）服務(wù)，或是消費(fèi)者選擇使用FBA的商品并單購(gòu)買，超過(guò)35美元時(shí)，都不需額外加收運(yùn)費(fèi)；又FBA物流費(fèi)用是以商品已經(jīng)進(jìn)Amazon 倉(cāng)庫(kù)后的開(kāi)銷，不包含前段從中國(guó)出貨至Amazon 倉(cāng)庫(kù)的物流費(fèi)用。

所以在這個(gè)計(jì)算表格中，你需要填寫除了生產(chǎn)成本（4），預(yù)估售價(jià)（1）之外，就是得另外估算客戶選擇海運(yùn)時(shí)，你需支付的物流費(fèi)用，以及使用自己的倉(cāng)儲(chǔ)出貨到美國(guó)時(shí)的物流費(fèi)用。如此一來(lái)，你就可以更精準(zhǔn)地算出產(chǎn)品要自己出貨或是從Amazon FBA發(fā)貨，你的利潤(rùn)大概是多少。

當(dāng)然跟前面提到的一樣，使用Amazon FBA，你可能會(huì)帶來(lái)較多的銷售增長(zhǎng)。
?


或者還有另一個(gè)更簡(jiǎn)單的方法，我自己使用一個(gè)自動(dòng)的表格，以一個(gè)母嬰產(chǎn)品為例：

我們左邊填入產(chǎn)品參數(shù)以及運(yùn)費(fèi)、預(yù)估退貨率等，右邊即可自動(dòng)生成利潤(rùn)數(shù)據(jù)。
?


比較方便的是點(diǎn)擊記錄數(shù)據(jù)即可生成當(dāng)前參數(shù)的數(shù)據(jù)，方便調(diào)整參數(shù)橫向?qū)Ρ?br /> ?


【小結(jié)】

從上述FBA 的費(fèi)用來(lái)看，如果你希望將你的商品賣到美國(guó)Amazon，并且使用Amazon FBA，那么重量輕、體積小、價(jià)值高的商品，絕對(duì)是非常有獲利機(jī)會(huì)的！

當(dāng)然，前提是，有足夠大的市場(chǎng)需求，或者是，你為市場(chǎng)創(chuàng)造出對(duì)你商品的大量需求。

而如果你的商品不具重量輕、體積小的特質(zhì)也沒(méi)關(guān)系，你還是可以先上Amazon 找找看類似的商品，初步了解自己的商品是否有競(jìng)爭(zhēng)的潛力。