亞馬遜物流(Fulfillment by Amazon, FBA )是Amazon非常重要的服務(wù)，能夠高效、快速、簡便地幫助無論大小規(guī)模的跨境電商賣家做當(dāng)?shù)厥袌龅奈锪鞴芾?，同時能有效提升賣家商品在Amazon 搜索的排名，而且FBA提供的服務(wù)不限在Amazon賣的商品，賣家也可以在自家的電商網(wǎng)站（如Shopify）上使用FBA的物流服務(wù)。

看亞馬遜的官方視頻可知亞馬遜FBA如何運作，這是亞馬遜的電商物流服務(wù)最關(guān)鍵的一環(huán)。

不過Amazon FBA的費用年年都在調(diào)整，如果有關(guān)注Amazon新聞的你，一定也對于Amazon的物流不陌生，甚至美國前總統(tǒng)川普也曾經(jīng)拿亞馬遜物流作文章，說美國郵局會因為Amazon的物流而虧損。


你可能也有聽過，Amazon用無人機送貨、Amazon Key的后車廂送貨。既然Amazon物流這么強大，那么身為賣家的你就一定要知道，Amazon FBA是什么，以及它為什么對Amazon賣家那么重要了！

什么是FBA？

簡單來說，F(xiàn)BA是Amazon提供的一項服務(wù)，包含倉儲管理、包裝運送到售后服務(wù)，讓賣家只需專注在銷售上！最簡單的概念就是，想象成它是你在美國的京東物流。

當(dāng)商品從海運、空運等運輸落地到了美國，進了Amazon指定的倉庫之后，Amazon FBA將為你處理在當(dāng)?shù)厮械陌b、倉儲管理、運送和退換貨。

誰能使用Amazon FBA？

Amazon上的專業(yè)賣家！

月付39.99美元在美國或日本的亞馬遜開店，經(jīng)營你的產(chǎn)品頁面（店鋪），賣到全球

FBA 可以為賣家?guī)硎裁磧?yōu)勢？
1. 吸引高忠誠度用戶Prime Member

使用Amazon FBA 的物流服務(wù)，你將有機會讓商品獲得Amazon Choice 的推薦，以及Amazon Prime 會員的Best Choice。Amazon Prime會員的年平均消費額是一般會員的2 倍，而且美國近一半以上的家庭都有Amazon Prime 會員，又Prime 會員可以享有2 天內(nèi)到貨的優(yōu)惠。

Amazon Prime 付費方案主要分為月付14.99 美元、年付139 美元兩種選項，會員可享有兩天或當(dāng)天快速到貨免運費服務(wù)，還有線上影視節(jié)目、串流音樂、云端照片儲存、電子書等多項服務(wù)。
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在2018 年4 月發(fā)表的年度股東信中，貝佐斯正式指出付費服務(wù)Amazon Prime全球會員數(shù)已突破1 億人。而在Statistia 的統(tǒng)計資料顯示，2022 年Q1，全球Prime 會員人數(shù)已來到2 億人。

2. 更有購買吸引力

若為精選商品可以享有2天內(nèi)到貨免額外加收費用，甚至超過35 美元以上就能有當(dāng)日到貨服務(wù)等許多物流優(yōu)惠。對消費者來說，它能在下訂后更快地拿到商品，也就能提高選擇你而不是其他競爭對手產(chǎn)品的機會。
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3. 提高顧客滿意度和信任

Amazom 以當(dāng)?shù)卣Z言提供包裝、運送、客服、退貨等服務(wù)，因此當(dāng)你的商品使用FBA 時，消費者將會更信賴你的商品，在你的產(chǎn)品頁面上也會顯示你使用Amazon FBA 服務(wù)，因而提升消費者的信任程度和滿意度。
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4. 其他平臺亦可使用，配送全球

如果使用Amazon FBA，你也可以在由Shopify搭建的購物官網(wǎng)上，使用FBA 的服務(wù)。如此一來，不僅能省去額外倉庫的庫存管理，也能當(dāng)你的網(wǎng)站有足夠流量時，讓銷售直接在Shopify官網(wǎng)發(fā)生，節(jié)省Amazon平臺上交易的抽成費用。

此外，當(dāng)你開通FBA 貨通全球的服務(wù)時，亦可以透過FBA 的倉儲幫你配送商品到全球各地。額外的物流費用，Amazon 都會從后臺幫消費者算好，你只需要支付原先的物流倉儲費用即可，就能把你的商品透過Amazon 的物流服務(wù)賣到全世界。

2018 年9 月，Amazon 亦將FBA 跨境銷售的服務(wù)新設(shè)了日本站點。意即賣家只要透過日本的亞馬遜，創(chuàng)建一個listing 和進貨到Amazon FBA，就可以透過亞馬遜的物流幫賣家把商品配送到世界各地。

5. 提高商品的能見度

如果你不是該商品的唯一賣家，使用FBA 能讓你搶下黃金購物車（Buy Box）的機率更高！
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簡單來說，Amazon 跟其他的電商開店平臺比較不同的地方在于，當(dāng)消費者同樣是販?zhǔn)踚Phone 的充電線，并且來自同一個廠商，不具有品牌認(rèn)證的產(chǎn)品，Amazon 則會根據(jù)賣家的過去銷售表現(xiàn)、商品售價等機制來決定，由哪一個賣家出售商品給訂購的消費者。

6. 禮物包裝服務(wù)、快速到貨、可合并訂單

使用FBA，消費者則可以透過Amazon 的客制化包裝及資訊，附在商品內(nèi)送給指定的收件人。而FBA 的商品一般會在3~5 日送達(dá)；若未使用FBA 服務(wù)，通常消費者需要等待7~21天；此外，使用FBA 還能讓消費者合并訂單以節(jié)省運費（類似Pchome 24小時到貨，商品可以統(tǒng)一發(fā)貨的概念）。


【FBA費用】

FBA 費用計算

既然FBA 那么好，那費用會很貴嗎？

使用亞馬遜物流FBA 需要支付的費用包括：

(1) 物流配送費用
(2) 倉儲費

過去在每年第四季時二者費用皆會有所調(diào)整。但從2018.02.22 開始，Amazon 將調(diào)整物流的費用，并統(tǒng)一整個年度為相同的收費方式（單位：美金）。而在2021 年6 月，亞馬遜則取消計算包裝重量，以商品重量計算物流費用，以下為2022.01.18 FBA 最新物流費用。

（1）Amazon FBA 物流配送費用

非服裝或危險物品


注：上述人民幣金額以6.3為估值計算

商品材積示例

以下商品為例，說明2021 年6 月以后，亞馬遜物流費用結(jié)構(gòu)

標(biāo)準(zhǔn)尺寸參考（16盎司=1磅= 454克，1英吋=2.54公分）





*由于取消了包裝的重量，一律以商品總重計算，之前商品重量在1 至2 磅的商品，現(xiàn)在歸類至12 ~ 16 盎司（不含12 盎司



*由于取消了包裝的重量，一律以商品總重計算，之前商品重量在1 至2 磅的商品，現(xiàn)在歸類至12 ~ 16 盎司（不含12 盎司）。




*體積重量

FBA詳細(xì)商品材積規(guī)范（商品包裝后的材積大小）
標(biāo)準(zhǔn)尺寸：



超標(biāo)尺寸：


對于重量超過1磅的大號標(biāo)準(zhǔn)尺寸，以及所有材積過大尺寸的商品，尺寸重量（dimenstion weight）大于單位重量（unit weight）時，需采用額外的過重計算方式。

（2）亞馬遜FBA倉庫利潤成本

Amazon的倉儲費用包括每月倉儲費用及長期倉儲費用。

標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品每月倉儲費用在2018年是0.69美元/立方英尺，2022 年已漲到0.83 美元/立方英尺。

賣家倉儲費用也從每半年（2月15號和8月15號）收一次，調(diào)整為每月收取長期倉儲費。

以下為2022 年最新Amazon FBA 倉儲費用：

– 每月倉儲費用（最新資訊請點我）

• 1 至9月：每1 立方英尺$0.83 美元；
• 10 至12 月：每1 立方英尺$2.40 美元。

– 每月長期倉儲費用（最新資訊請點我）

費用：每立方英尺$6.90 或每件商品$0.15（以較大值為準(zhǔn)）。

收費時間：每月18 – 22 日

＊1 立方英尺 = 1728 立方英吋

預(yù)計長期倉庫利潤成本：



評估FBA費用
你頭昏了嗎？

其實只要在 Fulfillment by Amazon Revenue Calculator 這個工具頁面，搜索與您類似產(chǎn)品，并填入您自己的售價和成本，就能快速算出使用Amazon FBA物流一條龍服務(wù)或自行運送的費用與利潤比較。



舉例示范：比方說你想要賣的是行動電源，于是你在Amazon上找到類似的產(chǎn)品頁面
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在搜索到該商品后，可以按「Ctrl+F」搜尋「ASIN」，或是直接將頁面往下滑到Product details/Product information，找到該商品的ASIN。
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將ASIN的數(shù)值（B0722NZK26）復(fù)制在Fulfillment by Amazon Revenue Calculator ，并填入您自己的售價和成本，就能快速算出使用Amazon FBA物流一條龍服務(wù)或自行運送的費用與利潤比較（如下圖實例）。
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當(dāng)商品超過35美元時，Amazon FBA即會提供給客戶免費配送（Free Shipping）服務(wù)，或是消費者選擇使用FBA的商品并單購買，超過35美元時，都不需額外加收運費；又FBA物流費用是以商品已經(jīng)進Amazon 倉庫后的開銷，不包含前段從中國出貨至Amazon 倉庫的物流費用。

所以在這個計算表格中，你需要填寫除了生產(chǎn)成本（4），預(yù)估售價（1）之外，就是得另外估算客戶選擇海運時，你需支付的物流費用，以及使用自己的倉儲出貨到美國時的物流費用。如此一來，你就可以更精準(zhǔn)地算出產(chǎn)品要自己出貨或是從Amazon FBA發(fā)貨，你的利潤大概是多少。

當(dāng)然跟前面提到的一樣，使用Amazon FBA，你可能會帶來較多的銷售增長。
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或者還有另一個更簡單的方法，我自己使用一個自動的表格，以一個母嬰產(chǎn)品為例：

我們左邊填入產(chǎn)品參數(shù)以及運費、預(yù)估退貨率等，右邊即可自動生成利潤數(shù)據(jù)。
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比較方便的是點擊記錄數(shù)據(jù)即可生成當(dāng)前參數(shù)的數(shù)據(jù)，方便調(diào)整參數(shù)橫向?qū)Ρ?br /> ?


【小結(jié)】

從上述FBA 的費用來看，如果你希望將你的商品賣到美國Amazon，并且使用Amazon FBA，那么重量輕、體積小、價值高的商品，絕對是非常有獲利機會的！

當(dāng)然，前提是，有足夠大的市場需求，或者是，你為市場創(chuàng)造出對你商品的大量需求。

而如果你的商品不具重量輕、體積小的特質(zhì)也沒關(guān)系，你還是可以先上Amazon 找找看類似的商品，初步了解自己的商品是否有競爭的潛力。