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研究型廣告,亞馬遜推薦詞的IR,IS指數(shù)和關鍵詞的競價調整策略

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研究型廣告是什么?自動廣告 和廣泛 broad phrase 這幾個你都可以視作為研究型廣告,自動廣告亞亞馬遜根據我們的listing 的seo 情況來識別我們產品的關鍵詞歸類,手動廣泛 詞組來我們讓亞馬遜?把我們的產品歸類到更精準的詞,相互影響的過程,因此這幾個廣告都可以視為研究型廣告

今天我們重點講解兩個觀點,因為篇幅的關系,這一篇文章我只講其中的一個觀點,也就是投放研究型廣告(本文是phrase?廣告)是如何確認詞?然后我們確認的時候我們要看哪些指標?
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你添加關鍵詞時 你會發(fā)現(xiàn)亞馬遜給你推薦很多?亞馬遜認為和你的產品相關的關鍵詞,并且除了提供 范疇和建議競價之外?,還會給我們提供該關鍵詞的 impression rank 和 impression rank 這兩個指標,這兩個指標對大家也不陌生,后臺也有注視,impression?rank 也可以這么理解,班里有很多女生的受歡迎程度排序,impression share 是很多男生對某個女生有好感,然后女生心中你所占的位置,可能其他男生的分量比較多,你的比較少,這個解釋的已經很生動了。?
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其實這兩個指標并不是白給的,你可以直接認為你在這個詞的機會指數(shù),相當于你還有沒有提升空間,前提就是你先判斷 該詞和你的產品是否有相關性,你先選擇,這個選擇相當于你的初步假設,我們在研究型廣告 投放這個廣告的目的 選擇這個關鍵詞的目的就是,高出價,高預算情況下,我們選擇的詞段時間內的轉化能不能達到我們的預期??所以研究型廣告我們可以先不考慮ACOS ,因為我們的目的是判斷這個我們認為和我們的產品高度相關的詞 在亞馬遜的認知AI 系統(tǒng)是否這么認為的,我們是要驗證這個觀點。
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又回到上面的亞馬遜推薦的關鍵詞,這些關鍵詞是亞馬遜通過我們的自動廣告來識別我們的產品而得來的,如果你的自動廣告的表現(xiàn)很差,意味著你的listing質量很低,標題 五點 很多地方埋詞 不精準,然后圖也有問題,導致自動廣告識別的不精準,這個時候你的這個手動廣告推薦的詞更不準。
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所以你在投放手動廣告的時候 亞馬遜推薦詞的屬性和相關性,側面反映你的listing SEO 是否做好,然后你是否投放好 自動廣告,推薦的關鍵詞很多,你可以到后臺看看, 這個現(xiàn)象尤其表現(xiàn)在推薦的 Phrase 上面,如果你的LSQ 指數(shù)比較高,自動廣告的得分也是相當高,這個時候你的phrase 詞 會出現(xiàn),和精準高度重合的現(xiàn)象,因為精準詞和詞組有被包涵關系,也不會出現(xiàn)很離譜的 和你的listing?關系不大的詞, 如果你的listing 分數(shù)和自動廣告的分數(shù)(亞馬遜自己對賣家投放的廣告活動進行內部評分,具體如何評分 還不知道)較低說明這兩方面做的不好,然后手動部分的推薦詞,有很多不可思議的 相關性不大的詞出現(xiàn)。?
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那問題來了,這些指標我如何利用?如何判斷?
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這個IR指標 impression rank 和impression share 的指數(shù)側面反映 ,你在這個詞上,亞馬遜給你推薦,且你認為和你的listing相關的詞?上你還有沒有機會,你有沒有機會占據更多的impression, 這個指標它其實在給我們回答我們這個問題。?

我認為IR 指數(shù)低 ,然后iS?也就是impression share 中 低的這些詞 我們還有機會提高 impression share ,因為詞本身排名靠前,說明在搜索的人群也多 ,只是 我們在高度相關的這個詞上面 沒有做好功夫,我們需要研究型廣告來確定這個詞真的是不是我們的?然后我們放到轉化型廣告,我們要出什么價?怎么控制???
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下一篇文章,我們繼續(xù)講 研究型廣告的數(shù)據來判斷 轉化廣告的 出價以及它的placement,如何利用研究型廣告的數(shù)據來判斷?bid 和placement?
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總結,IS越高越好,IR越低越好。
IS越高代表占比越高,IR越低代表排名越前。
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