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研究型廣告，亞馬遜推薦詞的IR，IS指數(shù)和關(guān)鍵詞的競價調(diào)整策略
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研究型廣告是什么？自動廣告 和廣泛 broad phrase 這幾個你都可以視作為研究型廣告，自動廣告亞亞馬遜根據(jù)我們的listing 的seo 情況來識別我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞歸類，手動廣泛 詞組來我們讓亞馬遜?把我們的產(chǎn)品歸類到更精準(zhǔn)的詞，相互影響的過程，因此這幾個廣告都可以視為研究型廣告
今天我們重點講解兩個觀點，因為篇幅的關(guān)系，這一篇文章我只講其中的一個觀點，也就是投放研究型廣告（本文是phrase?廣告）是如何確認(rèn)詞？然后我們確認(rèn)的時候我們要看哪些指標(biāo)？
你添加關(guān)鍵詞時 你會發(fā)現(xiàn)亞馬遜給你推薦很多?亞馬遜認(rèn)為和你的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，并且除了提供 范疇和建議競價之外?，還會給我們提供該關(guān)鍵詞的 impression rank 和 impression rank 這兩個指標(biāo)，這兩個指標(biāo)對大家也不陌生，后臺也有注視，impression?rank 也可以這么理解，班里有很多女生的受歡迎程度排序，impression share 是很多男生對某個女生有好感，然后女生心中你所占的位置，可能其他男生的分量比較多，你的比較少，這個解釋的已經(jīng)很生動了。?
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其實這兩個指標(biāo)并不是白給的，你可以直接認(rèn)為你在這個詞的機會指數(shù)，相當(dāng)于你還有沒有提升空間，前提就是你先判斷 該詞和你的產(chǎn)品是否有相關(guān)性，你先選擇，這個選擇相當(dāng)于你的初步假設(shè)，我們在研究型廣告 投放這個廣告的目的 選擇這個關(guān)鍵詞的目的就是，高出價，高預(yù)算情況下，我們選擇的詞段時間內(nèi)的轉(zhuǎn)化能不能達到我們的預(yù)期？?所以研究型廣告我們可以先不考慮ACOS ，因為我們的目的是判斷這個我們認(rèn)為和我們的產(chǎn)品高度相關(guān)的詞 在亞馬遜的認(rèn)知AI 系統(tǒng)是否這么認(rèn)為的，我們是要驗證這個觀點。
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又回到上面的亞馬遜推薦的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞是亞馬遜通過我們的自動廣告來識別我們的產(chǎn)品而得來的，如果你的自動廣告的表現(xiàn)很差，意味著你的listing質(zhì)量很低，標(biāo)題 五點 很多地方埋詞 不精準(zhǔn)，然后圖也有問題，導(dǎo)致自動廣告識別的不精準(zhǔn)，這個時候你的這個手動廣告推薦的詞更不準(zhǔn)。
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所以你在投放手動廣告的時候 亞馬遜推薦詞的屬性和相關(guān)性，側(cè)面反映你的listing SEO 是否做好，然后你是否投放好 自動廣告，推薦的關(guān)鍵詞很多，你可以到后臺看看， 這個現(xiàn)象尤其表現(xiàn)在推薦的 Phrase 上面，如果你的LSQ 指數(shù)比較高，自動廣告的得分也是相當(dāng)高，這個時候你的phrase 詞 會出現(xiàn)，和精準(zhǔn)高度重合的現(xiàn)象，因為精準(zhǔn)詞和詞組有被包涵關(guān)系，也不會出現(xiàn)很離譜的 和你的listing?關(guān)系不大的詞， 如果你的listing 分?jǐn)?shù)和自動廣告的分?jǐn)?shù)（亞馬遜自己對賣家投放的廣告活動進行內(nèi)部評分，具體如何評分 還不知道）較低說明這兩方面做的不好，然后手動部分的推薦詞，有很多不可思議的 相關(guān)性不大的詞出現(xiàn)。?
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那問題來了，這些指標(biāo)我如何利用？如何判斷？
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這個IR指標(biāo) impression rank 和impression share 的指數(shù)側(cè)面反映 ，你在這個詞上，亞馬遜給你推薦，且你認(rèn)為和你的listing相關(guān)的詞?上你還有沒有機會，你有沒有機會占據(jù)更多的impression， 這個指標(biāo)它其實在給我們回答我們這個問題。?
我認(rèn)為IR 指數(shù)低 ，然后iS?也就是impression share 中 低的這些詞 我們還有機會提高 impression share ，因為詞本身排名靠前，說明在搜索的人群也多 ，只是 我們在高度相關(guān)的這個詞上面 沒有做好功夫，我們需要研究型廣告來確定這個詞真的是不是我們的？然后我們放到轉(zhuǎn)化型廣告，我們要出什么價？怎么控制？??
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下一篇文章，我們繼續(xù)講 研究型廣告的數(shù)據(jù)來判斷 轉(zhuǎn)化廣告的 出價以及它的placement，如何利用研究型廣告的數(shù)據(jù)來判斷?bid 和placement?
今天我們重點講解兩個觀點，因為篇幅的關(guān)系，這一篇文章我只講其中的一個觀點，也就是投放研究型廣告（本文是phrase?廣告）是如何確認(rèn)詞？然后我們確認(rèn)的時候我們要看哪些指標(biāo)？
你添加關(guān)鍵詞時 你會發(fā)現(xiàn)亞馬遜給你推薦很多?亞馬遜認(rèn)為和你的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，并且除了提供 范疇和建議競價之外?，還會給我們提供該關(guān)鍵詞的 impression rank 和 impression rank 這兩個指標(biāo)，這兩個指標(biāo)對大家也不陌生，后臺也有注視，impression?rank 也可以這么理解，班里有很多女生的受歡迎程度排序，impression share 是很多男生對某個女生有好感，然后女生心中你所占的位置，可能其他男生的分量比較多，你的比較少，這個解釋的已經(jīng)很生動了。?
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其實這兩個指標(biāo)并不是白給的，你可以直接認(rèn)為你在這個詞的機會指數(shù)，相當(dāng)于你還有沒有提升空間，前提就是你先判斷 該詞和你的產(chǎn)品是否有相關(guān)性，你先選擇，這個選擇相當(dāng)于你的初步假設(shè)，我們在研究型廣告 投放這個廣告的目的 選擇這個關(guān)鍵詞的目的就是，高出價，高預(yù)算情況下，我們選擇的詞段時間內(nèi)的轉(zhuǎn)化能不能達到我們的預(yù)期？?所以研究型廣告我們可以先不考慮ACOS ，因為我們的目的是判斷這個我們認(rèn)為和我們的產(chǎn)品高度相關(guān)的詞 在亞馬遜的認(rèn)知AI 系統(tǒng)是否這么認(rèn)為的，我們是要驗證這個觀點。
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又回到上面的亞馬遜推薦的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞是亞馬遜通過我們的自動廣告來識別我們的產(chǎn)品而得來的，如果你的自動廣告的表現(xiàn)很差，意味著你的listing質(zhì)量很低，標(biāo)題 五點 很多地方埋詞 不精準(zhǔn)，然后圖也有問題，導(dǎo)致自動廣告識別的不精準(zhǔn)，這個時候你的這個手動廣告推薦的詞更不準(zhǔn)。
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所以你在投放手動廣告的時候 亞馬遜推薦詞的屬性和相關(guān)性，側(cè)面反映你的listing SEO 是否做好，然后你是否投放好 自動廣告，推薦的關(guān)鍵詞很多，你可以到后臺看看， 這個現(xiàn)象尤其表現(xiàn)在推薦的 Phrase 上面，如果你的LSQ 指數(shù)比較高，自動廣告的得分也是相當(dāng)高，這個時候你的phrase 詞 會出現(xiàn)，和精準(zhǔn)高度重合的現(xiàn)象，因為精準(zhǔn)詞和詞組有被包涵關(guān)系，也不會出現(xiàn)很離譜的 和你的listing?關(guān)系不大的詞， 如果你的listing 分?jǐn)?shù)和自動廣告的分?jǐn)?shù)（亞馬遜自己對賣家投放的廣告活動進行內(nèi)部評分，具體如何評分 還不知道）較低說明這兩方面做的不好，然后手動部分的推薦詞，有很多不可思議的 相關(guān)性不大的詞出現(xiàn)。?
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那問題來了，這些指標(biāo)我如何利用？如何判斷？
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這個IR指標(biāo) impression rank 和impression share 的指數(shù)側(cè)面反映 ，你在這個詞上，亞馬遜給你推薦，且你認(rèn)為和你的listing相關(guān)的詞?上你還有沒有機會，你有沒有機會占據(jù)更多的impression， 這個指標(biāo)它其實在給我們回答我們這個問題。?
我認(rèn)為IR 指數(shù)低 ，然后iS?也就是impression share 中 低的這些詞 我們還有機會提高 impression share ，因為詞本身排名靠前，說明在搜索的人群也多 ，只是 我們在高度相關(guān)的這個詞上面 沒有做好功夫，我們需要研究型廣告來確定這個詞真的是不是我們的？然后我們放到轉(zhuǎn)化型廣告，我們要出什么價？怎么控制？??
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下一篇文章，我們繼續(xù)講 研究型廣告的數(shù)據(jù)來判斷 轉(zhuǎn)化廣告的 出價以及它的placement，如何利用研究型廣告的數(shù)據(jù)來判斷?bid 和placement?
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峰理子 - 萌新
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IS越高代表占比越高，IR越低代表排名越前。