社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 今天有人提了一個問題:之前說廣告一開始燒...
今天有人提了一個問題:之前說廣告一開始燒相關性,后面卡位置,相關性要多久?后面卡位置是用廣告精準匹配的方式打出單詞多的嘛?
回答:我之前提到我們打造產品的一個模式,那就是新品上架,我們開啟自動廣告去打產品的相關性,用自動廣告燒產品的相關性,這是一種模式。我們做過測試,這種模式省錢省力,但是也基于我提到的產品前期的listing標題,文案的關鍵詞埋詞是否正確,相關性的關鍵詞是否埋詞位置準確。
為什么自動廣告的表現(xiàn)有的人不好有的人好,而有的人緊密表現(xiàn)很好,有的人緊密轉化很差。這個取決于你的產品評分,如果你的產品在4.7 4.8,你的自動型廣告的緊密轉化會更好,現(xiàn)在亞馬遜算法是,頁面展示會主要推評分高的產品。但是還有很多人都不知道這一點,所以......
需要幾個細節(jié)都做到極致完美,那么你的廣告自然表現(xiàn)也是不錯的,轉化率也是很高的。運營工作不是只單單看一個點,想憑借一個點去撬動產品,銷量上漲,那是不可能的事情的。
如果產品打造了兩三個月,但是發(fā)現(xiàn)主要出單詞排名都很難穩(wěn)定,忽高忽低,那么我們需要做出動作,那就是加多一組手動型廣告,把這幾個核心出單詞單獨拿出來打手動精準,來核心打這幾個出單詞,但是自動型廣告不要去否定這幾個詞,我一直很不建議去隨意否定詞,有沒有發(fā)現(xiàn)有時候把原本表現(xiàn)還不錯的廣告給否詞否到表現(xiàn)都變差了。
這種情況經常是你的埋詞還不夠好,所以會出現(xiàn)這種情況,那么我們需要加多一組手動廣告來輔助一下,做流量的補充。
自動型廣告最大的優(yōu)勢就是能夠讓亞馬遜根據(jù)你的listing的表現(xiàn)來自動匹配流量,如果前期你不是按照我們的打相關性的模式來運營的話,那么它是完全可以起到一個幫你篩詞的作用的,可以幫你從站內的流量來篩選出對你的產品真正有用的詞,有轉化的詞。
那么我們就需要把這些詞給拿出來打,來穩(wěn)定排名。(這也是有的同學遇到了自動廣告打產品排名,但是排名忽高忽低,不穩(wěn)定的情況)
可以把自動廣告的預算拿出一部分加到手動廣告這邊,同時自動廣告不要關掉,先觀察廣告的表現(xiàn)。
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此處,有一個疑問,新品如何提高產品評分???(不是指的review)
亞馬遜判斷產品的根本,個人理解是相關性-點擊率-轉化率
老品可以從listing評分去判斷產品得分
那么,對于新品來說,產品評分該如何提升?
點擊率和轉化率嗎?
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