全球首發(fā)·貨真價實 | Joom論壇干貨大放送

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這一年我們聽說了許多關(guān)于Joom的消息，什么日單30萬，什么大賣都跟著Joom多賺了幾個年終獎，什么“速賣通的頭號競爭對手”，甚至有一些蹭熱點的文章“詳解Joom開店”但掛羊頭賣狗肉的……no no no，這一場招商會讓你撥云見霧拿到一手信息：

Joom到底做得怎么樣？
如何入駐？
大賣入局的情況下還有小賣的機(jī)會嗎？
物流怎么解決？
平臺明年的方向是什么？

一、Payoneer現(xiàn)場怎么說
Payoneer派安盈大中華區(qū)總經(jīng)理趙秋成致開幕辭，他表示：Payoneer與Joom合作以來見證了Joom的飛速成長，這也是Payoneer和其他收款服務(wù)商的區(qū)別：專業(yè)做支付，同時也不止于支付。

賣家在Payoneer能夠體驗到的三個核心概念：

降本：通過Payoneer，賣家可以自動化繳付VAT，支付平臺廣告費(fèi)，充值40多家服務(wù)商，收款海外買家，以上全部零手續(xù)費(fèi)
提效：最有效率的收款工具讓您從開店第一天起就可以全速前進(jìn)，Payoneer不僅與各家ERP對接以實現(xiàn)多賬戶多平臺一站式管理，還可以自動開具KYC證明
賦能：Payoneer在加速本地化的同時串聯(lián)全球所有平臺、網(wǎng)盟、服務(wù)商，不斷強(qiáng)化生態(tài)圈、串聯(lián)行業(yè)資金鏈，讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)達(dá)到更高效率。

二、Joom現(xiàn)場怎么說
在2017年實現(xiàn)了指數(shù)型增長，2017年11月的銷售額是2016年的53倍，傳說中被某速列為競爭對手……在Joom首席執(zhí)行官Ilya Shirokov（伊利亞·希羅科夫）分享了上述數(shù)據(jù)之后，大家都想知道平臺的奇跡從何而來，將往何處去。

Joom在2018年的三大政策：
1. 國家擴(kuò)張計劃：在保持俄羅斯市場增量的同時拓展到更多國家，2018年的目標(biāo)是俄羅斯、美國、歐盟總銷量各占20%、30%、50%，并已劃出3000萬預(yù)算投放電視廣告（之前Joom在俄羅斯打開消費(fèi)者市場時電視廣告起到很大作用）
2. Joom express：配合國家擴(kuò)張的計劃，鼓勵賣家使用自建海外倉或第三方海外倉以提速物流
3. 搭建Joom的視頻測評和推廣平臺，通過招募更多網(wǎng)紅和blogger增強(qiáng)黏性和績效，賣家可以直接在平臺上追蹤轉(zhuǎn)化效果。

Joom各項重要策略：
1. Joom Express：分為ordinary express和super express，參與joom express的產(chǎn)品會得到更多的曝光和更好的排名；可以從中國國內(nèi)直郵，或者從海外倉發(fā)貨
2. 產(chǎn)品品質(zhì)：服裝品類最有潛力但是也是質(zhì)量問題需要加強(qiáng)，評分需在4.5分以上。
維大利特別強(qiáng)調(diào)服裝listing有詳細(xì)尺碼表將會更受歡迎，轉(zhuǎn)化率更高

詳解Joom入駐政策：
1. 只接受公司入駐，不允許多店鋪，一個商戶一套賬號，管理50個不同垂直品類
Joom平臺對物流的要求是客單價5美元以下的需提供國內(nèi)追蹤，5美元以上的需提供全程物流追蹤信息，上網(wǎng)要求在96小時以內(nèi)
2. Joom目前提供的提高流量和訂單的促銷活動包括：選入“最佳產(chǎn)品”：將展示在app首頁，“最佳產(chǎn)品”占平臺總銷量的50%
限時降價促銷：降價能獲得特別展示，便于開啟第一單
免費(fèi)樣品換review

三、大賣現(xiàn)場怎么說
藍(lán)思科技的銷售總監(jiān)徐剛，認(rèn)為無論是大賣小賣，都應(yīng)該重視以下幾個平臺重視的指標(biāo)：一是物流要保證時效和穩(wěn)定性，實效越快平臺認(rèn)可度越高；平臺要求是96小時上網(wǎng)，在能力范圍內(nèi)適當(dāng)?shù)爻綐?biāo)準(zhǔn)
二是注重平臺考核指標(biāo)，將出發(fā)分維持在0-3分
三是在Joom擴(kuò)展歐美市場的前提下，利用之前的歐洲市場經(jīng)驗

另外對于中小賣家來說，在大賣入駐的情況下平臺的產(chǎn)品線已經(jīng)十分豐富，中小賣可以選一些新穎的競爭力比較強(qiáng)的產(chǎn)品，例如知名數(shù)碼品牌和飾品品牌；前期也可以考慮以價格優(yōu)勢開啟第一單。

四、如何入駐Joom淘金俄羅斯、淘金全球？
Payoneer是Joom指定的綠色入駐通道，如果月入賬達(dá)到20w美元，快快聯(lián)系您的Payoneer招商經(jīng)理或客戶經(jīng)理！