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推新品的過程中不斷貨重要還是沖排名重要:當前日單量10單左右,廣告花費15左右占比銷售額10%,轉化還ok。但是當前庫存已經(jīng)剩余不多,要等在途的庫存到位以后,沖一沖廣告……

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樓主有一個新品,當前日單量10單左右,廣告花費15左右占比銷售額10%,轉化還ok。但是當前庫存已經(jīng)剩余不多,還有半個月左右,在途的庫存可以支撐10單左右銷量2個多月。我想要等在途的庫存到位以后,沖一沖廣告,因為想要知道它當前能沖到多少,然后按照那個銷量去補充接下來的庫存,或者逐漸的加大廣告預算,比如先沖到15單一天,然后逐漸循環(huán)增加權重。
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哪種方案更加合適呢。如果沖排名或許可以沖擊3-40單,但是肯定會很快斷貨,后續(xù)再補貨重新推會不會比較難,也許沖不到,就是我的預期過高。那么也能觀察到鏈接當前的訂單閾值。如果加一點預算,慢慢去增加訂單,這樣或許可以保證不斷貨,但這樣對鏈接的發(fā)育有好處嗎,會不會導致后期流量起不來。求大家各抒己見
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我的觀點可能不太一樣啊
現(xiàn)在可行的操作有兩個
①猛沖一波把各個位置的詞權重沖到最高,然后斷貨,補貨后放大推廣力度重新沖一波權重
②把推廣力度控制到最小保持轉化率盡量不斷貨的情況下用盡量快的物流方式補一批貨
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這兩種操作我都試過,結果是兩種操作后的鏈接都能活下來,并且后續(xù)數(shù)據(jù)依舊健康
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兩種操作怎么選有具體幾個點需要去判斷的
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第一種操作的前提
①斷貨時間不超過2周,最好是在1周內
②產(chǎn)品對比同行有強賣點
③產(chǎn)品流量不屬于下滑期
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第二種操作的前提
①推廣力度調整到最小的情況下單量可以盡可能維持到不斷貨或者斷貨不超過3天
②產(chǎn)品有不錯的自然轉化率
③產(chǎn)品的廣告單量與自然單量對比不是特別懸殊(比如廣9自1、廣8自2)
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如果你的產(chǎn)品穩(wěn)定斷貨超過2周的情況下,我建議是順其自然吧,該吃吃該喝喝,就當重新推一條鏈接就好了。
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