包子選品2.0 適合小賣家，單solo賣家的開發(fā)技巧與流程，成功率親測50%！?。〗o各位amz臥龍鳳雛的新年禮物。

發(fā)帖82次被置頂9次被推薦2次質(zhì)量分2星回帖互動460次歷史交流熱度1.11% 歷史交流深度0%

? 哈嘍,各位騷年大家好哇，提前給各位臥龍鳳雛之才拜個(gè)早年，
快過年了，老板遲遲不下放假通知，估計(jì)又要年28放，歸心似箭，無心工作，給大家發(fā)一下福利吧！
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小城市，運(yùn)營非常薄弱（也就開個(gè)自動跑跑），現(xiàn)在出品全靠產(chǎn)品爭氣，也就要求開發(fā)異常牛逼才可以。
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廢話說的有點(diǎn)多開始正題：
1.首先確定一點(diǎn)，顧客為什么會買？
（1）激情購買，（譬如之前的夕陽燈）這個(gè)需要牛逼的開發(fā)能力，可以在ins tiktok等尋找，結(jié)合Google趨勢等。
（2）需求購買，顧名思義，我需要這個(gè)產(chǎn)品，我要購買它，
如何獲取顧客需求數(shù)據(jù)呢？兩個(gè)途徑，amz123導(dǎo)航中有一個(gè)熱搜詞

https://assert.wearesellers.com/questions/20220126/2765ac0468a118b4e410528861ce476e.png

品牌備案后都有一個(gè)品牌分析，可以下載作為分析報(bào)告。
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第二就是分析各個(gè)類目的供需比例
公式為：月搜索數(shù)量/前臺listing數(shù)量=單listing每月獲得的平均流量
這里肯定是單listing平均流量越大越好，也就意味著需求度搞，但是沒人做。
例子：
a村子一個(gè)月需要5000斤大米（搜索度），5個(gè)米鋪（前臺listing數(shù)量），可就是不考慮其他因素，一個(gè)米鋪一個(gè)月能賣1000斤大米
a村子一個(gè)月需要8000斤大米（搜索度），4個(gè)米鋪（前臺listing數(shù)量），可就是不考慮其他因素，一個(gè)米鋪一個(gè)月能賣2000斤大米
我要是賣米商人，我肯定會去b村賣米，把村子看做不同類目，我們首先要選擇適合的村子（類目）
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Amazon小經(jīng)驗(yàn)，可以選擇一些很少見的詞語，效果更佳！
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選擇好心儀的類目后，我們開始選擇小類目了，產(chǎn)品必須要有差異化
兩個(gè)方向
1.價(jià)格區(qū)間，我們通過top100，
例如空調(diào)，
300刀以下占比為42%
300-500刀占比為38%
500刀+為20%
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我們首先要看高單價(jià)，占有比例低的小類目，這種有兩個(gè)好處，
1跳出價(jià)格密集區(qū)，避免過度內(nèi)耗。
2利潤更加可觀。
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去除品牌溢價(jià)以及擁有額外附加值的因素，去調(diào)研貴的與便宜的差異化在什么位置
差異化包括不限于：顏色功能數(shù)量材質(zhì)等
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2.可以通過MC工具（我就不打全稱了，怕被認(rèn)為廣告貼）
搜索關(guān)鍵詞，會出現(xiàn)長尾詞，這個(gè)也可以作為參考依據(jù)。（畢竟搜索多了會在mc中被收錄）一般長尾詞會帶主關(guān)鍵詞+參數(shù)/顏色/數(shù)量等差異化。
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其他一般就是競爭度了，競爭度一般可以看BS數(shù)量 rating數(shù)量是否有大品牌等，是否用黑科技等怎么說呢，柿子還是要找軟的捏?。?！

差不多就是這個(gè)意思，有啥問題可以提問，
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叮！您的新年禮物接收發(fā)送完畢，請及時(shí)查收！

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3 個(gè)回復(fù)

Dirtytc

贊同來自: tulip114

MC工具是什么?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

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1、社區(qū)認(rèn)證答主免費(fèi)參與圍觀（限可公開的付費(fèi)提問），在帖主選擇中了答案后（即進(jìn)入公示期），才可以參與圍觀回帖并參與回帖交流互動。即仍顯示為“到期時(shí)間……”的是尚未進(jìn)入公示期的，暫不能查看回帖內(nèi)容。

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3、常規(guī)用戶參與圍觀的基準(zhǔn)費(fèi)用，與有償提問的金額大小、圍觀的先后次序、圍觀的人數(shù)有關(guān)：
（1）提問獎金越高，則圍觀基準(zhǔn)費(fèi)用越高；
（2）例如圍觀人數(shù)每增加5人，則圍觀基準(zhǔn)費(fèi)用增加0.5元。即越早參與圍觀，為圍觀支付的費(fèi)用相對就越少。

4、圍觀費(fèi)用10%支付給發(fā)起提問的帖主，40%納入提問獎金并由被選中答案的答主共同分配，剩余費(fèi)用納入平臺管理和維護(hù)費(fèi)用。

5、優(yōu)秀的提問質(zhì)量可以吸引更多人參與圍觀，以共同分?jǐn)偢顿M(fèi)發(fā)帖的費(fèi)用支出。

6、私密懸賞帖（不公開懸賞答案的）目前僅限帖主、參與回帖互動的答主（在答案選擇期前回帖的）、高活躍度威望值用戶，在該帖進(jìn)入公示期后可以查看該帖下的所有回帖。最佳答案選擇期后參與回帖的無法查看該帖的所有回帖。私密懸賞帖結(jié)束30天以后，「知無不言」社區(qū)可以選擇合適的內(nèi)容通過適當(dāng)?shù)那肋M(jìn)行推送。

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