我的廣告體系（3）-如何制定亞馬遜廣告曝光目標值

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這是關于曝光的第二部分內容。

每個分類或者每個產品都有屬于自己的廣告打法，所以對于產品廣告曝光的參考值也是沒有固定的，接下來教大家如何設置自己的曝光參考值：

點擊x轉化率=出單量

-->曝光x點擊率x轉化率=出單量

假設我們的點擊率預期值=0.5%，轉化率預期值=10%

那么在要出一單的情況下：

最低有效曝光量=1/點擊率/轉化率 =1/0.005/0.1=2000

我們的辦法是先預設一個點擊率和轉化率的預期值去做我們的曝光量，然后通過對一段時期的廣告數(shù)據(jù)反應情況再重新調整點擊率和轉化率的預期值。這樣就解決了我們對目標曝光量值的確定。

我們可以用簡單的公式做一個類似這樣的表格來計算我們的曝光量（紅色部分是我們自己要進行輸入的）

https://assert.wearesellers.com/questions/20220124/27acd8f9d20fb45c4fd0a839efa5dfb8.png

影響曝光的因素我這邊就簡單羅列不細講：（1）預算（2）競價：競價高低，競價策略（3）關鍵詞投放：廣告類型，匹配類型（4）埋詞的數(shù)量

接下來的一塊就比較有意思了：搜索詞展示量份額報告。經(jīng)過核對這報告里面的展示量（曝光量）是有點擊量的曝光量，這份報告有兩大核心的數(shù)據(jù)是最有用的：搜索詞展示量排名和搜索詞展示份額，通過這兩個數(shù)據(jù)我們可以看出搜索詞的競爭力如何。但是聰明的我們肯定要再去延伸出一些東西才可以啊，所以就有了這個公式a關鍵詞的總曝光量=點擊的曝光量/搜索詞展示份額，a關鍵詞的總曝光量其實對我們精細化廣告的意義還蠻大的，可以讓我們知道曝光的天花板在哪里。

但是這邊重點就來了報告中“搜索詞展示份額”的展示份額是總的展示量（曝光量）還是有點擊的展示量（曝光量），如果是總的曝光量的話那么我們所延伸出來的“a關鍵詞的總曝光”的意義就不大。