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我的廣告體系（3）-如何制定亞馬遜廣告曝光目標(biāo)值
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這是關(guān)于曝光的第二部分內(nèi)容。
每個(gè)分類或者每個(gè)產(chǎn)品都有屬于自己的廣告打法，所以對(duì)于產(chǎn)品廣告曝光的參考值也是沒有固定的，接下來教大家如何設(shè)置自己的曝光參考值：
點(diǎn)擊x轉(zhuǎn)化率=出單量
-->曝光x點(diǎn)擊率x轉(zhuǎn)化率=出單量
假設(shè)我們的點(diǎn)擊率預(yù)期值=0.5%，轉(zhuǎn)化率預(yù)期值=10%
那么在要出一單的情況下：
最低有效曝光量=1/點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率 =1/0.005/0.1=2000
我們的辦法是先預(yù)設(shè)一個(gè)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的預(yù)期值去做我們的曝光量，然后通過對(duì)一段時(shí)期的廣告數(shù)據(jù)反應(yīng)情況再重新調(diào)整點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的預(yù)期值。這樣就解決了我們對(duì)目標(biāo)曝光量值的確定。
我們可以用簡(jiǎn)單的公式做一個(gè)類似這樣的表格來計(jì)算我們的曝光量（紅色部分是我們自己要進(jìn)行輸入的）
影響曝光的因素我這邊就簡(jiǎn)單羅列不細(xì)講：（1）預(yù)算 （2）競(jìng)價(jià)：競(jìng)價(jià)高低，競(jìng)價(jià)策略 （3）關(guān)鍵詞投放：廣告類型，匹配類型 （4）埋詞的數(shù)量
接下來的一塊就比較有意思了：搜索詞展示量份額報(bào)告。經(jīng)過核對(duì)這報(bào)告里面的展示量（曝光量）是有點(diǎn)擊量的曝光量，這份報(bào)告有兩大核心的數(shù)據(jù)是最有用的：搜索詞展示量排名和搜索詞展示份額，通過這兩個(gè)數(shù)據(jù)我們可以看出搜索詞的競(jìng)爭(zhēng)力如何。但是聰明的我們肯定要再去延伸出一些東西才可以啊，所以就有了這個(gè)公式a關(guān)鍵詞的總曝光量=點(diǎn)擊的曝光量/搜索詞展示份額，a關(guān)鍵詞的總曝光量其實(shí)對(duì)我們精細(xì)化廣告的意義還蠻大的，可以讓我們知道曝光的天花板在哪里。
但是這邊重點(diǎn)就來了報(bào)告中“搜索詞展示份額”的展示份額是總的展示量（曝光量）還是有點(diǎn)擊的展示量（曝光量），如果是總的曝光量的話那么我們所延伸出來的“a關(guān)鍵詞的總曝光”的意義就不大。
每個(gè)分類或者每個(gè)產(chǎn)品都有屬于自己的廣告打法，所以對(duì)于產(chǎn)品廣告曝光的參考值也是沒有固定的，接下來教大家如何設(shè)置自己的曝光參考值：
點(diǎn)擊x轉(zhuǎn)化率=出單量
-->曝光x點(diǎn)擊率x轉(zhuǎn)化率=出單量
假設(shè)我們的點(diǎn)擊率預(yù)期值=0.5%，轉(zhuǎn)化率預(yù)期值=10%
那么在要出一單的情況下：
最低有效曝光量=1/點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率 =1/0.005/0.1=2000
我們的辦法是先預(yù)設(shè)一個(gè)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的預(yù)期值去做我們的曝光量，然后通過對(duì)一段時(shí)期的廣告數(shù)據(jù)反應(yīng)情況再重新調(diào)整點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的預(yù)期值。這樣就解決了我們對(duì)目標(biāo)曝光量值的確定。
我們可以用簡(jiǎn)單的公式做一個(gè)類似這樣的表格來計(jì)算我們的曝光量（紅色部分是我們自己要進(jìn)行輸入的）
影響曝光的因素我這邊就簡(jiǎn)單羅列不細(xì)講：（1）預(yù)算 （2）競(jìng)價(jià)：競(jìng)價(jià)高低，競(jìng)價(jià)策略 （3）關(guān)鍵詞投放：廣告類型，匹配類型 （4）埋詞的數(shù)量
接下來的一塊就比較有意思了：搜索詞展示量份額報(bào)告。經(jīng)過核對(duì)這報(bào)告里面的展示量（曝光量）是有點(diǎn)擊量的曝光量，這份報(bào)告有兩大核心的數(shù)據(jù)是最有用的：搜索詞展示量排名和搜索詞展示份額，通過這兩個(gè)數(shù)據(jù)我們可以看出搜索詞的競(jìng)爭(zhēng)力如何。但是聰明的我們肯定要再去延伸出一些東西才可以啊，所以就有了這個(gè)公式a關(guān)鍵詞的總曝光量=點(diǎn)擊的曝光量/搜索詞展示份額，a關(guān)鍵詞的總曝光量其實(shí)對(duì)我們精細(xì)化廣告的意義還蠻大的，可以讓我們知道曝光的天花板在哪里。
但是這邊重點(diǎn)就來了報(bào)告中“搜索詞展示份額”的展示份額是總的展示量（曝光量）還是有點(diǎn)擊的展示量（曝光量），如果是總的曝光量的話那么我們所延伸出來的“a關(guān)鍵詞的總曝光”的意義就不大。
倒計(jì)時(shí)：
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噠噠噠噠人不要 - 6年亞馬遜從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)分享每個(gè)知識(shí)點(diǎn)
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