廣告如何調(diào)：上個月出單不錯的手動廣告關(guān)鍵詞，這個月只有點擊不出單。上月點擊90次，出單8個。這個情況下，如何去調(diào)動呢？是關(guān)閉嗎，還是降低這個詞的競價呢？

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上個月出單不錯的手動廣告關(guān)鍵詞，這個月只有點擊不出單。
上月點擊90次，出單8個。
這個月點了四五十也沒有一個單。還是核心長尾關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞已經(jīng)埋入描述標(biāo)題五點
這個情況下，如何去調(diào)動呢？是關(guān)閉嗎，還是降低這個詞的競價呢？
搜索這個詞，自然排名在第一頁，廣告也在第一頁。
求助各位大神。
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請忽略12月份旺季。上面的情況一年到頭都發(fā)生。。。就是一開始打得好的詞，后面就不行了。不知道該如何去調(diào)呢。

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首先先分析問題，找出問題源，再針對性去做優(yōu)化。
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不錯的手動廣告關(guān)鍵詞上月點擊90次，出單8個，轉(zhuǎn)化率是8.9%；?這個月點了四五十也沒有一個單，轉(zhuǎn)化率低于2%。其次搜索這個詞，自然排名在第一頁，廣告也在第一頁。這里反應(yīng)了一是我們的轉(zhuǎn)化率是下降比較明顯，二是我們的這個詞是占據(jù)較高的自然和廣告位置的。
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1.找變量：看下你上個月和這個月做了什么操作，如廣告位調(diào)整，評分下降，主圖修改，新興競品的競爭等等，通過分析出這些變量分析出原因。比如說你分析其它因素都沒有什么大變化，主要一個變化是你的評分從4.5降低到3.8，那么可能很有可能是評分的問題，可以從優(yōu)化評分去入手。
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2.首頁第一位是最好的廣告位置？其實這是不一定的，廣告就是將你的產(chǎn)品展示不同的地方。如果給你展示的位置在首頁，你都曝光相對是最高的，但是轉(zhuǎn)化缺不一定，因為你對比的競品是成千上萬個review的，你和他們直面競爭所以優(yōu)勢很小。所以這個時候建議可以通過競價調(diào)整，結(jié)合位置報告去分析哪個位置轉(zhuǎn)化效果更好。
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3.產(chǎn)品的自然/類目的平均轉(zhuǎn)化大概是多少，如果類目轉(zhuǎn)化是2%，那么你點40-50次出一單，其實也不差。還有廣告基數(shù)是否足夠？如前面所說類目轉(zhuǎn)化率很低，點50次出一單，那么你目前的點擊理論只是足夠產(chǎn)生一次轉(zhuǎn)化，但是轉(zhuǎn)化其實具有偶然性，并不是說你達(dá)到理論點擊就會轉(zhuǎn)化，而是通常是你的數(shù)據(jù)基數(shù)足夠之后，轉(zhuǎn)化會慢慢趨于穩(wěn)定。由于這個信息這個信息樓主沒有提供，你可以自身去對比下。
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4.從點90次出8個，到現(xiàn)在40-50次一個都沒有出。初步判斷這個詞可能是”好詞“，但是轉(zhuǎn)化是下降了。廣告更多的是一個流量工具，它的效果更多是基于你的鏈接本身（當(dāng)然也和詞的精準(zhǔn)性，廣告模式，否詞等等也有關(guān)系），這個時候你可以嘗試優(yōu)化轉(zhuǎn)化。
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一是自然維度優(yōu)化：主圖，A+，文案，評分，價格等等，這些都是影響轉(zhuǎn)化的因素。
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二是廣告維度優(yōu)化：打精準(zhǔn)詞，打轉(zhuǎn)化高的詞，提高轉(zhuǎn)化高的詞的競價/降低暫定轉(zhuǎn)化比較低的詞（簡單來說就是把錢投資在更能為你帶來效益的點上），否詞（你關(guān)鍵詞產(chǎn)生10個搜索詞，9個沒有轉(zhuǎn)化，那你把它否定掉了，轉(zhuǎn)化是不是自然高了），提高關(guān)鍵詞和鏈接的匹配程度等等。其它還有競價策略，廣告位置，匹配類型，廣告模式等等這些都是可以影響廣告的因素，樓主可以多點測試一下。
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這點需要注意，廣告還是側(cè)重于是一個流量工具，只是我們可以精細(xì)廣告的流量源來提高廣告轉(zhuǎn)化而已。
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以上，希望對你有所幫助。