社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 廣告如何調(diào)：上個(gè)月出單不錯(cuò)的手動(dòng)廣告關(guān)鍵...
廣告如何調(diào)：上個(gè)月出單不錯(cuò)的手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞，這個(gè)月只有點(diǎn)擊不出單。上月點(diǎn)擊90次，出單8個(gè)。這個(gè)情況下，如何去調(diào)動(dòng)呢？是關(guān)閉嗎，還是降低這個(gè)詞的競(jìng)價(jià)呢？
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上個(gè)月出單不錯(cuò)的手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞，這個(gè)月只有點(diǎn)擊不出單。
上月點(diǎn)擊90次，出單8個(gè)。
這個(gè)月點(diǎn)了四五十也沒(méi)有一個(gè)單。還是核心長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞已經(jīng)埋入描述標(biāo)題五點(diǎn)
這個(gè)情況下，如何去調(diào)動(dòng)呢？是關(guān)閉嗎，還是降低這個(gè)詞的競(jìng)價(jià)呢？
搜索這個(gè)詞，自然排名在第一頁(yè)，廣告也在第一頁(yè)。
求助各位大神。
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請(qǐng)忽略12月份旺季。上面的情況一年到頭都發(fā)生。。。就是一開(kāi)始打得好的詞，后面就不行了。不知道該如何去調(diào)呢。
上月點(diǎn)擊90次，出單8個(gè)。
這個(gè)月點(diǎn)了四五十也沒(méi)有一個(gè)單。還是核心長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞已經(jīng)埋入描述標(biāo)題五點(diǎn)
這個(gè)情況下，如何去調(diào)動(dòng)呢？是關(guān)閉嗎，還是降低這個(gè)詞的競(jìng)價(jià)呢？
搜索這個(gè)詞，自然排名在第一頁(yè)，廣告也在第一頁(yè)。
求助各位大神。
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請(qǐng)忽略12月份旺季。上面的情況一年到頭都發(fā)生。。。就是一開(kāi)始打得好的詞，后面就不行了。不知道該如何去調(diào)呢。
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Vae - 廣告、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。公眾號(hào)：VAE運(yùn)營(yíng)樂(lè)享圈
贊同來(lái)自: 匿名用戶123
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不錯(cuò)的手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞上月點(diǎn)擊90次，出單8個(gè)，轉(zhuǎn)化率是8.9%；?這個(gè)月點(diǎn)了四五十也沒(méi)有一個(gè)單，轉(zhuǎn)化率低于2%。其次搜索這個(gè)詞，自然排名在第一頁(yè)，廣告也在第一頁(yè)。這里反應(yīng)了一是我們的轉(zhuǎn)化率是下降比較明顯，二是我們的這個(gè)詞是占據(jù)較高的自然和廣告位置的。
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1.找變量：看下你上個(gè)月和這個(gè)月做了什么操作，如廣告位調(diào)整，評(píng)分下降，主圖修改，新興競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)等等，通過(guò)分析出這些變量分析出原因。比如說(shuō)你分析其它因素都沒(méi)有什么大變化，主要一個(gè)變化是你的評(píng)分從4.5降低到3.8，那么可能很有可能是評(píng)分的問(wèn)題，可以從優(yōu)化評(píng)分去入手。
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2.首頁(yè)第一位是最好的廣告位置？其實(shí)這是不一定的，廣告就是將你的產(chǎn)品展示不同的地方。如果給你展示的位置在首頁(yè)，你都曝光相對(duì)是最高的，但是轉(zhuǎn)化缺不一定，因?yàn)槟銓?duì)比的競(jìng)品是成千上萬(wàn)個(gè)review的，你和他們直面競(jìng)爭(zhēng)所以優(yōu)勢(shì)很小。所以這個(gè)時(shí)候建議可以通過(guò)競(jìng)價(jià)調(diào)整，結(jié)合位置報(bào)告去分析哪個(gè)位置轉(zhuǎn)化效果更好。
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3.產(chǎn)品的自然/類(lèi)目的平均轉(zhuǎn)化大概是多少，如果類(lèi)目轉(zhuǎn)化是2%，那么你點(diǎn)40-50次出一單，其實(shí)也不差。還有廣告基數(shù)是否足夠？如前面所說(shuō)類(lèi)目轉(zhuǎn)化率很低，點(diǎn)50次出一單，那么你目前的點(diǎn)擊理論只是足夠產(chǎn)生一次轉(zhuǎn)化，但是轉(zhuǎn)化其實(shí)具有偶然性，并不是說(shuō)你達(dá)到理論點(diǎn)擊就會(huì)轉(zhuǎn)化，而是通常是你的數(shù)據(jù)基數(shù)足夠之后，轉(zhuǎn)化會(huì)慢慢趨于穩(wěn)定。由于這個(gè)信息這個(gè)信息樓主沒(méi)有提供，你可以自身去對(duì)比下。
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4.從點(diǎn)90次出8個(gè)，到現(xiàn)在40-50次一個(gè)都沒(méi)有出。初步判斷這個(gè)詞可能是”好詞“，但是轉(zhuǎn)化是下降了。廣告更多的是一個(gè)流量工具，它的效果更多是基于你的鏈接本身（當(dāng)然也和詞的精準(zhǔn)性，廣告模式，否詞等等也有關(guān)系），這個(gè)時(shí)候你可以嘗試優(yōu)化轉(zhuǎn)化。
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一是自然維度優(yōu)化：主圖，A+，文案，評(píng)分，價(jià)格等等，這些都是影響轉(zhuǎn)化的因素。
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二是廣告維度優(yōu)化：打精準(zhǔn)詞，打轉(zhuǎn)化高的詞，提高轉(zhuǎn)化高的詞的競(jìng)價(jià)/降低暫定轉(zhuǎn)化比較低的詞（簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把錢(qián)投資在更能為你帶來(lái)效益的點(diǎn)上），否詞（你關(guān)鍵詞產(chǎn)生10個(gè)搜索詞，9個(gè)沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那你把它否定掉了，轉(zhuǎn)化是不是自然高了），提高關(guān)鍵詞和鏈接的匹配程度等等。其它還有競(jìng)價(jià)策略，廣告位置，匹配類(lèi)型，廣告模式等等這些都是可以影響廣告的因素，樓主可以多點(diǎn)測(cè)試一下。
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這點(diǎn)需要注意，廣告還是側(cè)重于是一個(gè)流量工具，只是我們可以精細(xì)廣告的流量源來(lái)提高廣告轉(zhuǎn)化而已。
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以上，希望對(duì)你有所幫助。