社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 請教下VC賬號正經(jīng)賣貨的經(jīng)驗(yàn)和坑,工廠型...
請教下VC賬號正經(jīng)賣貨的經(jīng)驗(yàn)和坑,工廠型賣家,想問現(xiàn)在正經(jīng)賣貨還能賺錢嗎,有人說只賣貨還沒SC賬號賺錢……
了解不多,不知道水有多深
工廠型賣家,想問現(xiàn)在正經(jīng)賣貨還能賺錢嗎,有人說只賣貨還沒SC賬號賺錢
論壇上的相關(guān)文章基本都看過了,優(yōu)勢基本都知道了,復(fù)制就不用來啦
想了解大家下實(shí)際運(yùn)營中遇到的坑和要注意的地方
謝謝
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10 個(gè)回復(fù)
西瓜跨境 - 90后
贊同來自: Cecily888 、 求求VC別再坑我 、 lovebuffet 、 千里畫紗 、 皮皮蝦啊 、 小小麥777 更多 ?
優(yōu)劣勢你都知道的話這兩種模式你應(yīng)該也都知道了吧
如果你原本是走FBM的話,DF庫存你還是自己后臺填寫,一個(gè)一個(gè)賣,要是覺得在VC賣不動(dòng)可以庫存調(diào)0繼續(xù)在SC賬號賣;
PO的話相當(dāng)于亞馬遜找你下單,比如他下一單50個(gè),你的50個(gè)庫存就賣給亞馬遜了,后期如果賣不動(dòng)也無法退回,沒有退回渠道,除非有重大質(zhì)量問題可以召回,召回就相當(dāng)于比如三星手機(jī)爆炸需要召回還要補(bǔ)償所有以前購買的客戶,那是不可行的。
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那我為啥要說庫存問題呢,因?yàn)閂C價(jià)格不可控,這個(gè)是最大的坑。
不但價(jià)格不可控,廣告容易受限制,coupon容易受限制,如果你的產(chǎn)品不那么好賣,卻接了亞馬遜的PO單,那庫存可能很難清。
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舉個(gè)例子,
一個(gè)產(chǎn)品你給亞馬遜的cost price是100,建議的list price是150,但是亞馬遜覺得這產(chǎn)品他能賣300,他前臺顯示的就會是300,這個(gè)時(shí)候價(jià)格明顯高于市場了是很能賣得動(dòng)的,你又無法調(diào)價(jià),因?yàn)閂C上你只能降低cost price(漲cost price還要申請),list price你沒有定價(jià)權(quán),那你只能給折扣,然而這個(gè)折扣假設(shè)是50美金的coupon,這個(gè)50美金是從你的cost price扣的,相當(dāng)于你賣一個(gè)只掙了50,而這50可能還不夠你的成本,我說的不太好不知道你能明白不。
這些都是我實(shí)際運(yùn)營中遇到的坑,當(dāng)然有的品類本身是良性發(fā)展,在VC賬號下廣告權(quán)重或者自然流量比SC明顯是更好的。
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