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請教下VC賬號正經賣貨的經驗和坑,工廠型賣家,想問現(xiàn)在正經賣貨還能賺錢嗎,有人說只賣貨還沒SC賬號賺錢……

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老板有渠道能搞到VC賬號
了解不多,不知道水有多深
工廠型賣家,想問現(xiàn)在正經賣貨還能賺錢嗎,有人說只賣貨還沒SC賬號賺錢
論壇上的相關文章基本都看過了,優(yōu)勢基本都知道了,復制就不用來啦
想了解大家下實際運營中遇到的坑和要注意的地方
謝謝
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已邀請:
VC賬號賣貨分為DF和PO兩種形式
優(yōu)劣勢你都知道的話這兩種模式你應該也都知道了吧
如果你原本是走FBM的話,DF庫存你還是自己后臺填寫,一個一個賣,要是覺得在VC賣不動可以庫存調0繼續(xù)在SC賬號賣;
PO的話相當于亞馬遜找你下單,比如他下一單50個,你的50個庫存就賣給亞馬遜了,后期如果賣不動也無法退回,沒有退回渠道,除非有重大質量問題可以召回,召回就相當于比如三星手機爆炸需要召回還要補償所有以前購買的客戶,那是不可行的。
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那我為啥要說庫存問題呢,因為VC價格不可控,這個是最大的坑。
不但價格不可控,廣告容易受限制,coupon容易受限制,如果你的產品不那么好賣,卻接了亞馬遜的PO單,那庫存可能很難清。
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舉個例子,
一個產品你給亞馬遜的cost price是100,建議的list price是150,但是亞馬遜覺得這產品他能賣300,他前臺顯示的就會是300,這個時候價格明顯高于市場了是很能賣得動的,你又無法調價,因為VC上你只能降低cost price(漲cost price還要申請),list price你沒有定價權,那你只能給折扣,然而這個折扣假設是50美金的coupon,這個50美金是從你的cost price扣的,相當于你賣一個只掙了50,而這50可能還不夠你的成本,我說的不太好不知道你能明白不。
這些都是我實際運營中遇到的坑,當然有的品類本身是良性發(fā)展,在VC賬號下廣告權重或者自然流量比SC明顯是更好的。
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