社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 銷量和排名持續(xù)下跌，不S單不搞黑，全部都...
銷量和排名持續(xù)下跌，不S單不搞黑，全部都是自然流量和留評(píng)，review少的有四五百個(gè)，多的有一兩千，如何通過白帽方法把這些老品鏈接拉起來
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先說一下背景情況，本人做的是時(shí)尚類的產(chǎn)品，店鋪都是兩三年的老鏈接，因?yàn)槎际峭L(fēng)格同屬性的產(chǎn)品，所以我都全部丟到一個(gè)自動(dòng)廣告里，但是也只是斷斷續(xù)續(xù)的開，銷量好的時(shí)候基本不打，哪天差了就開一下，看到訂單回暖了又關(guān)了，因?yàn)橘Y金有限，一直想做到利潤(rùn)最大化。
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這樣的佛系運(yùn)營(yíng)過去兩年訂單不錯(cuò)，我自己也有其他的事情在做也疏于精細(xì)化管理，但是去年下半年開始多了幾個(gè)對(duì)手做一樣的產(chǎn)品，對(duì)手的訂單很好，所以這些產(chǎn)品的市場(chǎng)是沒問題的，但是我自己的訂單和排名卻直線下降，很多關(guān)鍵詞的排名都跌出前三頁(yè)了（用SIF查過），我這一兩個(gè)月好好的優(yōu)化了一下鏈接的內(nèi)容，包括圖片，視頻，A+之類的，所以在此基礎(chǔ)上請(qǐng)教各位幾個(gè)運(yùn)營(yíng)上的疑問（本人運(yùn)營(yíng)的確很不過關(guān)，已經(jīng)在惡補(bǔ)中。。。）
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1. 這個(gè)大雜燴式的自動(dòng)廣告是否需要停？雖然是斷斷續(xù)續(xù)的開，但是畢竟是兩三年前就開的，都說廣告有權(quán)重，所以這個(gè)廣告應(yīng)該繼續(xù)保留嗎？至于這個(gè)廣告的表現(xiàn)也是不穩(wěn)定，ACOS時(shí)高時(shí)低，以前沒幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，感覺開不開都區(qū)別不大，但最近半年是明顯開了會(huì)對(duì)自然訂單有幫助，但開的話ACOS又很高，虧著開，所以糾結(jié)是否繼續(xù)。
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2.撇開上面說的自動(dòng)廣告，之前其實(shí)我也試過開手動(dòng)廣告的，把自動(dòng)里出單的詞和用工具反查的關(guān)鍵詞去投，但是效果很不好，也是ACOS很高，對(duì)于手動(dòng)的打法也是很多說法，有的說大詞精準(zhǔn)，也有的說長(zhǎng)尾精準(zhǔn)或者其他，那么針對(duì)我這些有一定權(quán)重和review的鏈接，怎樣是比較合適的手動(dòng)廣告打法？我之前手動(dòng)效果不好，是因?yàn)殛P(guān)鍵詞不準(zhǔn)嗎？但是產(chǎn)品做這么久了，大詞和長(zhǎng)尾詞是哪些我都很熟悉啊，通過軟件查出來的也是這一堆，為啥就是打不好呢？
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3.最后就是這幾個(gè)老鏈接賣了兩三年，怎么說都有一定的權(quán)重了，我不S單不搞黑，全部都是自然流量和留評(píng)，review少的有四五百個(gè)，多的有一兩千，還有什么方法去把這些老鏈接推起來呢？這兩三個(gè)月沒有一個(gè)鏈接是有恢復(fù)的跡象的，感覺就是被亞馬遜壓著完全沉下去不動(dòng)。。。
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感謝各路大神~~~
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這樣的佛系運(yùn)營(yíng)過去兩年訂單不錯(cuò)，我自己也有其他的事情在做也疏于精細(xì)化管理，但是去年下半年開始多了幾個(gè)對(duì)手做一樣的產(chǎn)品，對(duì)手的訂單很好，所以這些產(chǎn)品的市場(chǎng)是沒問題的，但是我自己的訂單和排名卻直線下降，很多關(guān)鍵詞的排名都跌出前三頁(yè)了（用SIF查過），我這一兩個(gè)月好好的優(yōu)化了一下鏈接的內(nèi)容，包括圖片，視頻，A+之類的，所以在此基礎(chǔ)上請(qǐng)教各位幾個(gè)運(yùn)營(yíng)上的疑問（本人運(yùn)營(yíng)的確很不過關(guān)，已經(jīng)在惡補(bǔ)中。。。）
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1. 這個(gè)大雜燴式的自動(dòng)廣告是否需要停？雖然是斷斷續(xù)續(xù)的開，但是畢竟是兩三年前就開的，都說廣告有權(quán)重，所以這個(gè)廣告應(yīng)該繼續(xù)保留嗎？至于這個(gè)廣告的表現(xiàn)也是不穩(wěn)定，ACOS時(shí)高時(shí)低，以前沒幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，感覺開不開都區(qū)別不大，但最近半年是明顯開了會(huì)對(duì)自然訂單有幫助，但開的話ACOS又很高，虧著開，所以糾結(jié)是否繼續(xù)。
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2.撇開上面說的自動(dòng)廣告，之前其實(shí)我也試過開手動(dòng)廣告的，把自動(dòng)里出單的詞和用工具反查的關(guān)鍵詞去投，但是效果很不好，也是ACOS很高，對(duì)于手動(dòng)的打法也是很多說法，有的說大詞精準(zhǔn)，也有的說長(zhǎng)尾精準(zhǔn)或者其他，那么針對(duì)我這些有一定權(quán)重和review的鏈接，怎樣是比較合適的手動(dòng)廣告打法？我之前手動(dòng)效果不好，是因?yàn)殛P(guān)鍵詞不準(zhǔn)嗎？但是產(chǎn)品做這么久了，大詞和長(zhǎng)尾詞是哪些我都很熟悉啊，通過軟件查出來的也是這一堆，為啥就是打不好呢？
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3.最后就是這幾個(gè)老鏈接賣了兩三年，怎么說都有一定的權(quán)重了，我不S單不搞黑，全部都是自然流量和留評(píng)，review少的有四五百個(gè)，多的有一兩千，還有什么方法去把這些老鏈接推起來呢？這兩三個(gè)月沒有一個(gè)鏈接是有恢復(fù)的跡象的，感覺就是被亞馬遜壓著完全沉下去不動(dòng)。。。
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感謝各路大神~~~
倒計(jì)時(shí)：
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1. 這個(gè)大雜燴式的自動(dòng)廣告是否需要停？
建議繼續(xù)開著，因?yàn)榇_實(shí)會(huì)有廣告權(quán)重，而且開了這么久，突然關(guān)掉，對(duì)你的產(chǎn)品權(quán)重還是會(huì)有影響的，有些時(shí)候廣告本身的存在就不是為了賺錢，而是為了產(chǎn)品的發(fā)展，很多市場(chǎng)的廣告都是完全不賺錢的，但是為什么要開，就是因?yàn)闉榱双@得以及穩(wěn)定權(quán)重。如果是不想虧損太高，可以逐步降低預(yù)算，調(diào)整預(yù)算是控制廣告支出的最直接的方法。
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2.手動(dòng)廣告acos高？
廣告詞本身就有權(quán)重，要是從高競(jìng)價(jià)打，acos高，可以反向思維試試，開一組從低競(jìng)價(jià)往上打的廣告，一開始可以很低，0.2，開始都可以，專打相關(guān)性強(qiáng)的詞，大范圍的大，目的就是為了把你那些相關(guān)性強(qiáng)轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，但是還可以通過廣告提高流量達(dá)到進(jìn)一步擴(kuò)張的效果的詞找出來。這種對(duì)于本身有權(quán)重的關(guān)鍵詞來說的話，是會(huì)比較合適的。本人在汽配和家居兩個(gè)血海類目都有試過，并且都取到了相對(duì)不錯(cuò)的效果。
同時(shí)對(duì)于擴(kuò)詞還可以少量單獨(dú)開廣告組去測(cè)詞，競(jìng)價(jià)還是可以從多個(gè)維度去測(cè)試，從高競(jìng)價(jià)，中高，中低，甚至低競(jìng)價(jià)多個(gè)維度去打，有些時(shí)候并不是說你的產(chǎn)品競(jìng)價(jià)開得越高越好。從多個(gè)維度去找出剩余的可發(fā)展性強(qiáng)的適合自己產(chǎn)品廣告空位，有可能比你去搶首月頂部要好得多。
考慮開品牌廣告，避開無(wú)品牌賣家的廣告競(jìng)爭(zhēng)，利用好品牌優(yōu)勢(shì)。
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3.老鏈接如何推起來？
如果你的老鏈接一直是穩(wěn)定發(fā)展，不溫不火的話，即使再賣個(gè)三年，也有可能維持原狀。重點(diǎn)還是要去分析自己的產(chǎn)品，
市場(chǎng)有多大，能分的蛋糕有多少，
競(jìng)品可以做到什么程度，你的做到了什么程度，如果市場(chǎng)本身就如此，蛋糕本身就不大，你怎么掙扎也不可能拿到比蛋糕更大的單。
同時(shí)如果相比起競(jìng)品來說，別人可以賣得好，而你的還沒起來，那就要去分析你的問題在哪里呢。
對(duì)自己的產(chǎn)品做好定位，你們的關(guān)鍵詞相比起來縱向深度和橫向?qū)挾葘?duì)比來說，相差有多大。廣告位相差有多大。
是否可以考慮做幾次秒殺來刺激一下產(chǎn)品的發(fā)展。總而言之就一個(gè)宗旨，要讓亞馬遜重新覺得你的產(chǎn)品是受歡迎的，那就要讓你的產(chǎn)品從廣告，促銷，等等地方讓亞馬遜知道你的產(chǎn)品又開始動(dòng)了，而且很受歡迎，這樣流量自然就來了，推薦自然就來了。產(chǎn)品才有可能再次起來。
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祝早日恢復(fù)。
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