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新店運營補貨方面的一點疑惑，現(xiàn)在臨近過年了，工廠和物流過個兩周都要停運了，大佬們說的補貨邏輯計算公式，在這個情況下怎么靈活應變能夠估算出自己的補貨量呢，希望各位有經驗的幫弟弟解答一番
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新店起初開發(fā)新品與測款，單SKU量不大，算是12月底才上架的，到現(xiàn)在跑了大概一周，有的出了5 6單，有的就1 2單，廣告一直在調整，出單量也不夠穩(wěn)定，現(xiàn)在臨近過年了，工廠和物流過個兩周都要停運了，大佬們說的補貨邏輯計算公式，在這個情況下怎么靈活應變能夠估算出自己的補貨量呢。
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還有個疑惑就是，新店listing本身就不夠多，產品又偏輕小，海運要100公斤，這個配重問題該去如何解決呢，望各位有經驗的大佬說說自己的見解
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還有個疑惑就是，新店listing本身就不夠多，產品又偏輕小，海運要100公斤，這個配重問題該去如何解決呢，望各位有經驗的大佬說說自己的見解
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八分飽先生 - 歡迎交流！聯(lián)系公眾號：好好學習天天向上的C（私信不回）
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今天小羅來說說自己的備貨邏輯！
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大局上考慮因素：
1、資金占用情況（壓多少貨的問題）
2、鏈接、店鋪風險（貨備多了，店鋪掛了就GG了）
3、listing的穩(wěn)定度（會不會有差評、有沒有競爭對手互搞、莫名其妙侵權等等）
4、時效穩(wěn)定性（疫情的變化、美國入庫人手不夠、工人回家過年等等）
5、價格（統(tǒng)一渠道物流價格浮動大、不同渠道價格差很大）
6、是否敏感貨等其它非常見問題
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微觀上我們再來談談具體要如何操作：
這個時候要分新品和已經有出單的老品。
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對于新品?：
1、
首先要做的是找到相關的、核心的、且推廣節(jié)奏我們認可的競爭對手，然后對于競爭對手產品排名隨著時間的變化進行整理；
根據排名變化，再通過第三方軟件以及自身對類目的了解預估產品銷量；
最后根據預估的銷量，結合自身的運營實力以及公司資源等判斷自己的產品能做到的銷量。
對于新品要學會提前規(guī)劃什么時間點我要推廣到什么名次、我需要出多少單。更深一點就是這些單我們要如何出，廣告和自然單占比多少、關鍵詞單量如何分解等等。這是我們備貨的基礎。
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PS：有些賣家深耕某一類目。對類目相關產品銷量情況、市場變化情況認識非常透徹，不在我們討論范圍內。
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2、
要理清如下數據：產品工廠交期、各物流渠道時效、預估亞馬遜入庫時效
下圖是一個大概的例子（具體有誤差）：
?AGL到庫時效=工廠交期+亞馬遜入庫+整個物流時效
3、
這里就到了關鍵節(jié)點——如果產品出單在規(guī)劃之中，第二批貨我們要如何完美接上。正常是這樣的：一個新品我們其實只需要一周的時間，最多兩周的時間便可以判斷產品需不需要備貨，且這個時間控制的越短我們斷貨的風險會降低。
然后第一時間確定備貨各環(huán)節(jié)的時間消耗情況，最后根據成本以及物流時效選擇合適的物流渠道。
一定要規(guī)劃接下來幾批備貨大致可能的時間節(jié)點、備貨數量以及渠道。
原則：保證新的一批貨入庫之前，現(xiàn)有庫存至少還能維持1個月的銷量。
提前規(guī)劃的妙處就是：穩(wěn)定之后，什么渠道便宜我們就發(fā)什么渠道。
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這是一個大概的備貨周轉（看著有點暈）：
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但是像如下這樣預估一下銷量，以及可售天數，大腦或許就會舒服很多。
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對于已經出單的老品，而且是像題主這樣在臨近過年了的情況下，如何緊急安排備貨：
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1、
首先依舊是將各時間節(jié)點理清楚，如下圖是我們這一個大致的情況：
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年后2月22號這個時間節(jié)點非常重要，這之后工廠才恢復生產，這個時間對我們年前最少備貨量的多少起著決定性作用。
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2、
沒有現(xiàn)貨的情況下，一定要在1月份之前聯(lián)系工廠開始對新的一批產品進行生產，1月份后工人會陸續(xù)的回家過年，這個時候雖然工廠不會關門但是生產效率會極大的降低；貨代一般 1月22號左右回家，這就不用說了，盡早安排發(fā)貨。
年前這一波備貨時間很難控制，我們一般會多渠道結合起來發(fā)貨。
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如上圖，1個新品我們在上線一周內，于12月7號緊急安排美森（或空運）和慢船（或AGL）同時下單 1500Pcs，保證時效的前提下降低物流成本。然后在12月27號再次備貨一批慢船（或其他便宜物流），這樣兩次備貨中間就空出了20天。這20天太重要了：1、如果產品出現(xiàn)差評或者其它意外情況，方便回頭。2、20天說不定店鋪因SD掛掉，回頭是岸。3、資金有一定緩解。
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