社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新店運(yùn)營(yíng)補(bǔ)貨方面的一點(diǎn)疑惑，現(xiàn)在臨近過年...
新店運(yùn)營(yíng)補(bǔ)貨方面的一點(diǎn)疑惑，現(xiàn)在臨近過年了，工廠和物流過個(gè)兩周都要停運(yùn)了，大佬們說的補(bǔ)貨邏輯計(jì)算公式，在這個(gè)情況下怎么靈活應(yīng)變能夠估算出自己的補(bǔ)貨量呢，希望各位有經(jīng)驗(yàn)的幫弟弟解答一番
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新店起初開發(fā)新品與測(cè)款，單SKU量不大，算是12月底才上架的，到現(xiàn)在跑了大概一周，有的出了5 6單，有的就1 2單，廣告一直在調(diào)整，出單量也不夠穩(wěn)定，現(xiàn)在臨近過年了，工廠和物流過個(gè)兩周都要停運(yùn)了，大佬們說的補(bǔ)貨邏輯計(jì)算公式，在這個(gè)情況下怎么靈活應(yīng)變能夠估算出自己的補(bǔ)貨量呢。
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還有個(gè)疑惑就是，新店listing本身就不夠多，產(chǎn)品又偏輕小，海運(yùn)要100公斤，這個(gè)配重問題該去如何解決呢，望各位有經(jīng)驗(yàn)的大佬說說自己的見解
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還有個(gè)疑惑就是，新店listing本身就不夠多，產(chǎn)品又偏輕小，海運(yùn)要100公斤，這個(gè)配重問題該去如何解決呢，望各位有經(jīng)驗(yàn)的大佬說說自己的見解
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八分飽先生 - 歡迎交流！聯(lián)系公眾號(hào)：好好學(xué)習(xí)天天向上的C（私信不回）
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今天小羅來說說自己的備貨邏輯！
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大局上考慮因素：
1、資金占用情況（壓多少貨的問題）
2、鏈接、店鋪風(fēng)險(xiǎn)（貨備多了，店鋪掛了就GG了）
3、listing的穩(wěn)定度（會(huì)不會(huì)有差評(píng)、有沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手互搞、莫名其妙侵權(quán)等等）
4、時(shí)效穩(wěn)定性（疫情的變化、美國入庫人手不夠、工人回家過年等等）
5、價(jià)格（統(tǒng)一渠道物流價(jià)格浮動(dòng)大、不同渠道價(jià)格差很大）
6、是否敏感貨等其它非常見問題
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微觀上我們?cè)賮碚務(wù)劸唧w要如何操作：
這個(gè)時(shí)候要分新品和已經(jīng)有出單的老品。
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對(duì)于新品?：
1、
首先要做的是找到相關(guān)的、核心的、且推廣節(jié)奏我們認(rèn)可的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品排名隨著時(shí)間的變化進(jìn)行整理；
根據(jù)排名變化，再通過第三方軟件以及自身對(duì)類目的了解預(yù)估產(chǎn)品銷量；
最后根據(jù)預(yù)估的銷量，結(jié)合自身的運(yùn)營(yíng)實(shí)力以及公司資源等判斷自己的產(chǎn)品能做到的銷量。
對(duì)于新品要學(xué)會(huì)提前規(guī)劃什么時(shí)間點(diǎn)我要推廣到什么名次、我需要出多少單。更深一點(diǎn)就是這些單我們要如何出，廣告和自然單占比多少、關(guān)鍵詞單量如何分解等等。這是我們備貨的基礎(chǔ)。
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PS：有些賣家深耕某一類目。對(duì)類目相關(guān)產(chǎn)品銷量情況、市場(chǎng)變化情況認(rèn)識(shí)非常透徹，不在我們討論范圍內(nèi)。
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2、
要理清如下數(shù)據(jù)：產(chǎn)品工廠交期、各物流渠道時(shí)效、預(yù)估亞馬遜入庫時(shí)效
下圖是一個(gè)大概的例子（具體有誤差）：
?AGL到庫時(shí)效=工廠交期+亞馬遜入庫+整個(gè)物流時(shí)效
3、
這里就到了關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)——如果產(chǎn)品出單在規(guī)劃之中，第二批貨我們要如何完美接上。正常是這樣的：一個(gè)新品我們其實(shí)只需要一周的時(shí)間，最多兩周的時(shí)間便可以判斷產(chǎn)品需不需要備貨，且這個(gè)時(shí)間控制的越短我們斷貨的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)降低。
然后第一時(shí)間確定備貨各環(huán)節(jié)的時(shí)間消耗情況，最后根據(jù)成本以及物流時(shí)效選擇合適的物流渠道。
一定要規(guī)劃接下來幾批備貨大致可能的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、備貨數(shù)量以及渠道。
原則：保證新的一批貨入庫之前，現(xiàn)有庫存至少還能維持1個(gè)月的銷量。
提前規(guī)劃的妙處就是：穩(wěn)定之后，什么渠道便宜我們就發(fā)什么渠道。
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這是一個(gè)大概的備貨周轉(zhuǎn)（看著有點(diǎn)暈）：
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但是像如下這樣預(yù)估一下銷量，以及可售天數(shù)，大腦或許就會(huì)舒服很多。
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對(duì)于已經(jīng)出單的老品，而且是像題主這樣在臨近過年了的情況下，如何緊急安排備貨：
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1、
首先依舊是將各時(shí)間節(jié)點(diǎn)理清楚，如下圖是我們這一個(gè)大致的情況：
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年后2月22號(hào)這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)非常重要，這之后工廠才恢復(fù)生產(chǎn)，這個(gè)時(shí)間對(duì)我們年前最少備貨量的多少起著決定性作用。
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2、
沒有現(xiàn)貨的情況下，一定要在1月份之前聯(lián)系工廠開始對(duì)新的一批產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，1月份后工人會(huì)陸續(xù)的回家過年，這個(gè)時(shí)候雖然工廠不會(huì)關(guān)門但是生產(chǎn)效率會(huì)極大的降低；貨代一般 1月22號(hào)左右回家，這就不用說了，盡早安排發(fā)貨。
年前這一波備貨時(shí)間很難控制，我們一般會(huì)多渠道結(jié)合起來發(fā)貨。
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如上圖，1個(gè)新品我們?cè)谏暇€一周內(nèi)，于12月7號(hào)緊急安排美森（或空運(yùn)）和慢船（或AGL）同時(shí)下單 1500Pcs，保證時(shí)效的前提下降低物流成本。然后在12月27號(hào)再次備貨一批慢船（或其他便宜物流），這樣兩次備貨中間就空出了20天。這20天太重要了：1、如果產(chǎn)品出現(xiàn)差評(píng)或者其它意外情況，方便回頭。2、20天說不定店鋪因SD掛掉，回頭是岸。3、資金有一定緩解。
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