社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新店運營補貨方面的一點疑惑，現(xiàn)在臨近過年...
新店運營補貨方面的一點疑惑，現(xiàn)在臨近過年了，工廠和物流過個兩周都要停運了，大佬們說的補貨邏輯計算公式，在這個情況下怎么靈活應(yīng)變能夠估算出自己的補貨量呢，希望各位有經(jīng)驗的幫弟弟解答一番
發(fā)帖13次
被置頂2次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動79次
歷史交流熱度7.24%
歷史交流深度0%
新店起初開發(fā)新品與測款，單SKU量不大，算是12月底才上架的，到現(xiàn)在跑了大概一周，有的出了5 6單，有的就1 2單，廣告一直在調(diào)整，出單量也不夠穩(wěn)定，現(xiàn)在臨近過年了，工廠和物流過個兩周都要停運了，大佬們說的補貨邏輯計算公式，在這個情況下怎么靈活應(yīng)變能夠估算出自己的補貨量呢。
?
還有個疑惑就是，新店listing本身就不夠多，產(chǎn)品又偏輕小，海運要100公斤，這個配重問題該去如何解決呢，望各位有經(jīng)驗的大佬說說自己的見解
?
還有個疑惑就是，新店listing本身就不夠多，產(chǎn)品又偏輕小，海運要100公斤，這個配重問題該去如何解決呢，望各位有經(jīng)驗的大佬說說自己的見解
倒計時：
7 個回復(fù)
八分飽先生 - 歡迎交流！聯(lián)系公眾號：好好學(xué)習(xí)天天向上的C（私信不回）
贊同來自:
今天小羅來說說自己的備貨邏輯！
?
大局上考慮因素：
1、資金占用情況（壓多少貨的問題）
2、鏈接、店鋪風(fēng)險（貨備多了，店鋪掛了就GG了）
3、listing的穩(wěn)定度（會不會有差評、有沒有競爭對手互搞、莫名其妙侵權(quán)等等）
4、時效穩(wěn)定性（疫情的變化、美國入庫人手不夠、工人回家過年等等）
5、價格（統(tǒng)一渠道物流價格浮動大、不同渠道價格差很大）
6、是否敏感貨等其它非常見問題
?
微觀上我們再來談?wù)劸唧w要如何操作：
這個時候要分新品和已經(jīng)有出單的老品。
?
對于新品?：
1、
首先要做的是找到相關(guān)的、核心的、且推廣節(jié)奏我們認可的競爭對手，然后對于競爭對手產(chǎn)品排名隨著時間的變化進行整理；
根據(jù)排名變化，再通過第三方軟件以及自身對類目的了解預(yù)估產(chǎn)品銷量；
最后根據(jù)預(yù)估的銷量，結(jié)合自身的運營實力以及公司資源等判斷自己的產(chǎn)品能做到的銷量。
對于新品要學(xué)會提前規(guī)劃什么時間點我要推廣到什么名次、我需要出多少單。更深一點就是這些單我們要如何出，廣告和自然單占比多少、關(guān)鍵詞單量如何分解等等。這是我們備貨的基礎(chǔ)。
?
PS：有些賣家深耕某一類目。對類目相關(guān)產(chǎn)品銷量情況、市場變化情況認識非常透徹，不在我們討論范圍內(nèi)。
?
?
2、
要理清如下數(shù)據(jù)：產(chǎn)品工廠交期、各物流渠道時效、預(yù)估亞馬遜入庫時效
下圖是一個大概的例子（具體有誤差）：
?AGL到庫時效=工廠交期+亞馬遜入庫+整個物流時效
3、
這里就到了關(guān)鍵節(jié)點——如果產(chǎn)品出單在規(guī)劃之中，第二批貨我們要如何完美接上。正常是這樣的：一個新品我們其實只需要一周的時間，最多兩周的時間便可以判斷產(chǎn)品需不需要備貨，且這個時間控制的越短我們斷貨的風(fēng)險會降低。
然后第一時間確定備貨各環(huán)節(jié)的時間消耗情況，最后根據(jù)成本以及物流時效選擇合適的物流渠道。
一定要規(guī)劃接下來幾批備貨大致可能的時間節(jié)點、備貨數(shù)量以及渠道。
原則：保證新的一批貨入庫之前，現(xiàn)有庫存至少還能維持1個月的銷量。
提前規(guī)劃的妙處就是：穩(wěn)定之后，什么渠道便宜我們就發(fā)什么渠道。
?
這是一個大概的備貨周轉(zhuǎn)（看著有點暈）：
?
但是像如下這樣預(yù)估一下銷量，以及可售天數(shù)，大腦或許就會舒服很多。
?
?
?
對于已經(jīng)出單的老品，而且是像題主這樣在臨近過年了的情況下，如何緊急安排備貨：
?
1、
首先依舊是將各時間節(jié)點理清楚，如下圖是我們這一個大致的情況：
?
年后2月22號這個時間節(jié)點非常重要，這之后工廠才恢復(fù)生產(chǎn)，這個時間對我們年前最少備貨量的多少起著決定性作用。
?
2、
沒有現(xiàn)貨的情況下，一定要在1月份之前聯(lián)系工廠開始對新的一批產(chǎn)品進行生產(chǎn)，1月份后工人會陸續(xù)的回家過年，這個時候雖然工廠不會關(guān)門但是生產(chǎn)效率會極大的降低；貨代一般 1月22號左右回家，這就不用說了，盡早安排發(fā)貨。
年前這一波備貨時間很難控制，我們一般會多渠道結(jié)合起來發(fā)貨。
?
?
如上圖，1個新品我們在上線一周內(nèi)，于12月7號緊急安排美森（或空運）和慢船（或AGL）同時下單 1500Pcs，保證時效的前提下降低物流成本。然后在12月27號再次備貨一批慢船（或其他便宜物流），這樣兩次備貨中間就空出了20天。這20天太重要了：1、如果產(chǎn)品出現(xiàn)差評或者其它意外情況，方便回頭。2、20天說不定店鋪因SD掛掉，回頭是岸。3、資金有一定緩解。
?
?
?
?