為什么同樣產(chǎn)品大賣(mài)價(jià)格高還賣(mài)的更好？其實(shí)大賣(mài)也是在我們工廠拿貨的，上架3年多了，現(xiàn)在1萬(wàn)個(gè)評(píng)價(jià)，大家說(shuō)說(shuō)堅(jiān)持下去有希望趕上大賣(mài)一半銷(xiāo)量嗎？

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產(chǎn)品上了一個(gè)多月，5條評(píng)價(jià)，19.99美金的定價(jià)，比大賣(mài)便宜7-8美金，廣告燒了不少，頁(yè)面做的也很好，就是干不過(guò)大賣(mài)，人家一天300單，我們一天就10來(lái)單，廣告就占了30%左右銷(xiāo)售額，其實(shí)大賣(mài)也是在我們工廠拿貨的，上架3年多了，現(xiàn)在1萬(wàn)個(gè)評(píng)價(jià)，大家說(shuō)說(shuō)堅(jiān)持下去有希望趕上大賣(mài)一半銷(xiāo)量嗎？

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galinz - 時(shí)代在前進(jìn)，你自己如果不能順應(yīng)時(shí)代勇敢創(chuàng)新，自己革自己的命，遲早會(huì)有人替你動(dòng)手。

樓主我經(jīng)常說(shuō)的話是你憑什么跟大麥比，你還先別不服氣，你現(xiàn)在做一個(gè)月才5個(gè)評(píng)價(jià)，你的對(duì)手現(xiàn)在是三年的沉淀1萬(wàn)的評(píng)價(jià)。先占且不說(shuō)你們不是一個(gè)賽道。假如你們?cè)谝粋€(gè)賽道咋比，你有沒(méi)有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題。不可否認(rèn)的就是你格低，或者是你比對(duì)手了解產(chǎn)品。還有你認(rèn)為的頁(yè)面做得非常好。但是如果亞馬遜就么簡(jiǎn)單的話，就沒(méi)有大麥新手之分了，上來(lái)就要螺旋就好了。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)也不存在啥技術(shù)不技術(shù)了。我作為一個(gè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)過(guò)亞馬遜，Wish，速賣(mài)通多個(gè)平臺(tái)的賣(mài)家，應(yīng)該能夠感覺(jué)到亞馬遜這個(gè)平臺(tái)經(jīng)常讓人有莫名其妙的感覺(jué)：莫名其妙的突然爆單，莫名其妙的被封號(hào)，莫名其妙的突然沒(méi)單，相同的產(chǎn)品，同樣在速賣(mài)通和wish銷(xiāo)售，結(jié)果是差不多的。但亞馬遜平臺(tái)有時(shí)候很詭異，相同的爆款產(chǎn)品，不同的賣(mài)家運(yùn)營(yíng)，結(jié)果居然不一樣，大家有沒(méi)有深入思考這個(gè)問(wèn)題呢？大伙每天都在削尖腦袋尋找爆款，但說(shuō)真的，真給你一個(gè)潛在爆款產(chǎn)品，像樓主一樣你也不見(jiàn)得能夠立馬賺到錢(qián)，還有可能出現(xiàn)入不敷出的情況。關(guān)于這個(gè)我這里簡(jiǎn)單說(shuō)下幾個(gè)原因，深層次的原因在于你的運(yùn)營(yíng)思維的不同，我總結(jié)有三點(diǎn)：

1.主圖不是自己拍的照片；

不單單是亞馬遜，任何在線購(gòu)物類(lèi)的網(wǎng)站，買(mǎi)家都是看圖購(gòu)物的。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，賣(mài)產(chǎn)品的前提是賣(mài)照片，必須拿到產(chǎn)品實(shí)物，找攝影師拍，有的賣(mài)家直接1688的圖下載到桌面，然后上傳到美圖秀秀，摳出來(lái)產(chǎn)品，換成白底，像素拉到1001*1001。這樣的圖片會(huì)被亞馬遜的防垃圾算法排除掉，認(rèn)為你的產(chǎn)品不是新品。

2.標(biāo)題中，產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞錯(cuò)誤；

即使是爆款，你的listing頁(yè)面出現(xiàn)致命性的錯(cuò)誤，例如產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞寫(xiě)錯(cuò)了，五行描述只寫(xiě)了2-3行，這些會(huì)給買(mǎi)家認(rèn)為此賣(mài)家不專(zhuān)業(yè)，進(jìn)而對(duì)你的產(chǎn)品就不信任，別覺(jué)得這些離自己很遙遠(yuǎn)。美日亞，歐洲小語(yǔ)種站點(diǎn)有致命性錯(cuò)誤的listing，真是一抓一大把。谷歌翻譯再準(zhǔn)確也是機(jī)器翻譯出來(lái)的，最好給到人工校隊(duì)一下。

3.listing放錯(cuò)類(lèi)目；

如果你的產(chǎn)品放到和產(chǎn)品屬性完全不相干的類(lèi)目，平臺(tái)系統(tǒng)會(huì)在很短的時(shí)間檢測(cè)到，并且停止給任何自然流量，從平臺(tái)角度很好理解。買(mǎi)家來(lái)平臺(tái)買(mǎi)蕾絲帽子的，搜索：蕾絲，出現(xiàn)的卻是蕾絲情趣用品。買(mǎi)家是很討厭這樣的平臺(tái)，將相同產(chǎn)品listing放到可以打擦邊球的類(lèi)目，這是迅速打造Bestseller的一種方法。但你的將帽子放在了蕾絲相關(guān)的類(lèi)目，不出幾天，這個(gè)產(chǎn)品絕對(duì)沒(méi)有任何流量，哪怕是平臺(tái)級(jí)的爆款。亞馬遜的運(yùn)營(yíng)需要耐心，更需要細(xì)心，不要因?yàn)橐徊恍⌒模屇隳憫?zhàn)心驚。

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3、常規(guī)用戶(hù)參與圍觀的基準(zhǔn)費(fèi)用，與有償提問(wèn)的金額大小、圍觀的先后次序、圍觀的人數(shù)有關(guān)：
（1）提問(wèn)獎(jiǎng)金越高，則圍觀基準(zhǔn)費(fèi)用越高；
（2）例如圍觀人數(shù)每增加5人，則圍觀基準(zhǔn)費(fèi)用增加0.5元。即越早參與圍觀，為圍觀支付的費(fèi)用相對(duì)就越少。

4、圍觀費(fèi)用10%支付給發(fā)起提問(wèn)的帖主，40%納入提問(wèn)獎(jiǎng)金并由被選中答案的答主共同分配，剩余費(fèi)用納入平臺(tái)管理和維護(hù)費(fèi)用。

5、優(yōu)秀的提問(wèn)質(zhì)量可以吸引更多人參與圍觀，以共同分?jǐn)偢顿M(fèi)發(fā)帖的費(fèi)用支出。

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