社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜對(duì)于有變體listing的自然位，...
亞馬遜對(duì)于有變體listing的自然位，計(jì)算依據(jù)是在這個(gè)詞里你整個(gè)listing 的轉(zhuǎn)化率還是單個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率呢？
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產(chǎn)品A是有一千個(gè)評(píng)價(jià)，產(chǎn)品B算是和產(chǎn)品A單一變體的產(chǎn)品，A是塑料，B是鋁合金材質(zhì)，B由于第一批發(fā)過(guò)去的質(zhì)量原因評(píng)價(jià)不好導(dǎo)致銷量低，賣了一段時(shí)間后，我把B和銷量很好的A合并在一起，這樣B也有一千多個(gè)評(píng)價(jià)，然后A有很好的自然位，本來(lái)A產(chǎn)品是有自然位和首頁(yè)廣告位的，但是為了拉動(dòng)B的銷量，就決定讓B開(kāi)在首頁(yè)廣告位，（B和A打的是同一個(gè)詞，這個(gè)詞是主市場(chǎng)），剛開(kāi)始A和B賣的都很好，A的銷量幾乎沒(méi)減少因?yàn)橛泻玫淖匀晃?，B的銷量增加了很多。（之前A開(kāi)廣告位也是為了占坑位 因?yàn)榭傆匈u的很便宜的去卡我那個(gè)廣告位，這樣B占了，A本身自然位很好所以不會(huì)導(dǎo)致銷量減少也能理解）
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但是過(guò)了一段時(shí)間后，漸漸的發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品A的銷量變少了，看了下是這個(gè)詞的自然位掉了一些，為什么會(huì)掉呢？就算A單量減少，但是A和B加起來(lái)總的訂單量也是不比之前A自己在這個(gè)詞出的單量少的，那也就是說(shuō)listing總單量和合并前A的單量一樣的情況下，之前A的自然位牢牢在那個(gè)位置，但是現(xiàn)在A的自然位怎么下降了呢？難道是因?yàn)檫M(jìn)來(lái)的人有一部分選擇了B，雖然listing總銷量不變，但是相對(duì)A的轉(zhuǎn)化率降低了，而自然位本身顯示的就是A產(chǎn)品，導(dǎo)致自然位下降了呢？所以問(wèn)下大家亞馬遜對(duì)于有變體listing的自然位，是計(jì)算你整個(gè)listing 的轉(zhuǎn)化率還是單個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率呢？如果大佬們說(shuō)不會(huì)因?yàn)锽分擔(dān)了A一部分單量導(dǎo)致A自然位下降，亞馬遜的轉(zhuǎn)化率依據(jù)是listing總的單量，那這樣我就去找其他方面找原因了。
還望大佬們解惑。
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但是過(guò)了一段時(shí)間后，漸漸的發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品A的銷量變少了，看了下是這個(gè)詞的自然位掉了一些，為什么會(huì)掉呢？就算A單量減少，但是A和B加起來(lái)總的訂單量也是不比之前A自己在這個(gè)詞出的單量少的，那也就是說(shuō)listing總單量和合并前A的單量一樣的情況下，之前A的自然位牢牢在那個(gè)位置，但是現(xiàn)在A的自然位怎么下降了呢？難道是因?yàn)檫M(jìn)來(lái)的人有一部分選擇了B，雖然listing總銷量不變，但是相對(duì)A的轉(zhuǎn)化率降低了，而自然位本身顯示的就是A產(chǎn)品，導(dǎo)致自然位下降了呢？所以問(wèn)下大家亞馬遜對(duì)于有變體listing的自然位，是計(jì)算你整個(gè)listing 的轉(zhuǎn)化率還是單個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率呢？如果大佬們說(shuō)不會(huì)因?yàn)锽分擔(dān)了A一部分單量導(dǎo)致A自然位下降，亞馬遜的轉(zhuǎn)化率依據(jù)是listing總的單量，那這樣我就去找其他方面找原因了。
還望大佬們解惑。
倒計(jì)時(shí)：
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xiaoxiaolan - 求廣告新打法，如果有好的方案私信我，一起探討噶
贊同來(lái)自: 稚氣東來(lái)
而且這種都是針對(duì)單個(gè)asin而言的，像你這種情況，即使B出單詞也是這個(gè)? ?這兩者加起來(lái)的訂單量甚至高于之前A的銷量，但是對(duì)于A來(lái)說(shuō)? ?他的轉(zhuǎn)化已經(jīng)下降了，所以自然位開(kāi)始下降了。
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針對(duì)你的這個(gè)用A帶動(dòng)B的方法，我之前是這樣操作的? ??
1.我始終只會(huì)保持那個(gè)A的廣告位? 廣告競(jìng)價(jià)永遠(yuǎn)會(huì)比B競(jìng)價(jià)來(lái)得高? 保持它的高轉(zhuǎn)化? ?
2.同時(shí)開(kāi)啟稍低價(jià)格去打B的廣告? ? 然后給B開(kāi)起各種比如? 展示? 視頻等增大流量的廣告? ? 還有就是直接商品定位在A產(chǎn)品下? 去卡住位置
3.然后在品牌廣告中將這個(gè)B和A放在一起? ? ?當(dāng)然還是以A為主導(dǎo)
4.還有可以將A和B虛擬捆綁銷售也是可以的? ??
總結(jié)就是：就是使用各種辦法去蹭流量，不要直接去搶占原本屬于A的東西
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這樣操作得好處就是可以保護(hù)好A不受影響，同時(shí)保持好高排名的同時(shí)? 可以帶動(dòng)B得售出? 同時(shí)去沖刺更好得排名。