求助：小旺季后排名怎么穩(wěn)定，特別是旺季后又接著假期。大家的廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)會(huì)降嗎？轉(zhuǎn)化沒前面好還需不需要保持高流量呢，特別是大詞轉(zhuǎn)化沒以前好，長(zhǎng)尾詞的流量又很少的情況該怎么辦呢？

發(fā)帖1次被置頂0次被推薦0次質(zhì)量分0星回帖互動(dòng)31次歷史交流熱度64.29% 歷史交流深度0%

小旺季到假期，流量下滑比較大，這種情況下，我的廣告是不是更要打到前面尋求更多的曝光才行？除去帶競(jìng)品品牌的詞，大詞和長(zhǎng)尾詞的自帶流量區(qū)別又很大，大詞的轉(zhuǎn)化現(xiàn)在也不是很好了，如果大詞的廣告現(xiàn)在打到頭部，投入產(chǎn)出比又會(huì)很低，長(zhǎng)尾詞的流量這個(gè)節(jié)點(diǎn)又少得可憐，更不要說轉(zhuǎn)化了。?求助各位大佬，?走過路過給點(diǎn)建議呀~
?

9 個(gè)回復(fù)

阿良良木 - 公眾號(hào)：跨境電商運(yùn)營(yíng)出海筆記

小旺季到假期，流量下滑比較大，這種情況下，我的廣告是不是更要打到前面尋求更多的曝光才行？
其實(shí)這個(gè)時(shí)候不建議將廣告打到更前面，因?yàn)榧倨诓粌H僅是流量下滑，轉(zhuǎn)化率也會(huì)下滑得很厲害

https://assert.wearesellers.com/answer/20211227/b9141ed65365a898fed6bce120fb9145.png

可以看到在節(jié)假日前后我的ACOS暴漲，我檢查了一下廣告，其實(shí)不僅僅那幾天預(yù)算都花不完，而且轉(zhuǎn)化率奇低。
?
然后我其實(shí)在研究完關(guān)鍵詞廣告以后，目前帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在研究其他廣告模式，分享一些經(jīng)驗(yàn)給你：
其實(shí)現(xiàn)在廣告后臺(tái)開發(fā)了很多有效的廣告形式，比如類目匹配，ASIN匹配以及視頻廣告，經(jīng)過我們的測(cè)試，這些新型的廣告形式仍然處于紅利期（知道的人少，嘗試的人更少，深入研究的更是少之又少）。
首先是對(duì)于電商流量的理解，我的理解里面，常態(tài)出單的大頭就是關(guān)鍵詞搜索流量關(guān)聯(lián)流量，而根據(jù)你上述所說，你的關(guān)注點(diǎn)都在關(guān)鍵詞流量上面，而忽略了關(guān)聯(lián)流量。我認(rèn)為你可以通過打開關(guān)聯(lián)流量的方式，來獲得更多的自然訂單。
說幾種目前我們?cè)谥攸c(diǎn)測(cè)試的廣告模式吧：

VCPM模式：這種廣告模式早在谷歌廣告上面就出現(xiàn)了，今年亞馬遜終于也引進(jìn)了這個(gè)廣告模式。不同于常見的CPC扣費(fèi)模式，VCPM的收費(fèi)模式是按“千次曝光”來收費(fèi)的。注意到這個(gè)點(diǎn)了嗎，他是按曝光收費(fèi)的！也就是說如果你的產(chǎn)品點(diǎn)擊率夠高的話，這個(gè)模式可以做到比CPC模式低得多的競(jìng)價(jià)。打個(gè)比方你CPC扣費(fèi)是1美金，100個(gè)點(diǎn)擊是100美金花費(fèi)。而你打VCPM模式，你把點(diǎn)擊率做到2%，萬份曝光就可以拿到200個(gè)點(diǎn)擊，如果總花費(fèi)是70美金的話，即你的實(shí)際扣費(fèi)是70/200=0.35（當(dāng)然數(shù)據(jù)是模擬的，用來說明這個(gè)模式在思路上面和CPC的不同之處）
類目匹配模式：打開商品展示推廣-選擇類目匹配，這個(gè)模式可控性較差，廣告位置分布太多了，所以我們目前就是開著用來作為補(bǔ)單的作用。
ASIN匹配模式：同樣是商品展示推廣——選擇匹配商品。這個(gè)模式可控性遠(yuǎn)高于類目匹配，可以指定你想要匹配的ASIN。這個(gè)可以用來針對(duì)兩類ASIN來匹配：1）弱于你的直接競(jìng)對(duì) 2）和你產(chǎn)品互補(bǔ)的其他ASIN（比如你賣油漆，可以匹配刷子）
視頻廣告：這個(gè)是今年我們重點(diǎn)研究的對(duì)象。其實(shí)他的匹配玩法和CPC手動(dòng)一模一樣，只不過需要我們提供一條和產(chǎn)品有關(guān)的視頻素材。這個(gè)廣告模式最逆天的地方在于，他展示在搜索詞的腰部，并且占了整整一個(gè)橫排！平常一個(gè)橫排可以展示4個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在你打了視頻廣告，把那一條位置都站住了。

以上，祝商祺

要回復(fù)問題請(qǐng)先登錄或注冊(cè)

1、社區(qū)認(rèn)證答主免費(fèi)參與圍觀（限可公開的付費(fèi)提問），在帖主選擇中了答案后（即進(jìn)入公示期），才可以參與圍觀回帖并參與回帖交流互動(dòng)。即仍顯示為“到期時(shí)間……”的是尚未進(jìn)入公示期的，暫不能查看回帖內(nèi)容。

2、如果在懸賞結(jié)束后未及時(shí)看已圍觀的帖子內(nèi)容，可以通過社區(qū)用戶個(gè)人詳情頁列表中找到：點(diǎn)擊右上角“個(gè)人頭像”找到“圍觀記錄”，此處有所有圍觀帖列表，點(diǎn)擊進(jìn)入后即可查看。

3、常規(guī)用戶參與圍觀的基準(zhǔn)費(fèi)用，與有償提問的金額大小、圍觀的先后次序、圍觀的人數(shù)有關(guān)：
（1）提問獎(jiǎng)金越高，則圍觀基準(zhǔn)費(fèi)用越高；
（2）例如圍觀人數(shù)每增加5人，則圍觀基準(zhǔn)費(fèi)用增加0.5元。即越早參與圍觀，為圍觀支付的費(fèi)用相對(duì)就越少。

4、圍觀費(fèi)用10%支付給發(fā)起提問的帖主，40%納入提問獎(jiǎng)金并由被選中答案的答主共同分配，剩余費(fèi)用納入平臺(tái)管理和維護(hù)費(fèi)用。

5、優(yōu)秀的提問質(zhì)量可以吸引更多人參與圍觀，以共同分?jǐn)偢顿M(fèi)發(fā)帖的費(fèi)用支出。

6、私密懸賞帖（不公開懸賞答案的）目前僅限帖主、參與回帖互動(dòng)的答主（在答案選擇期前回帖的）、高活躍度威望值用戶，在該帖進(jìn)入公示期后可以查看該帖下的所有回帖。最佳答案選擇期后參與回帖的無法查看該帖的所有回帖。私密懸賞帖結(jié)束30天以后，「知無不言」社區(qū)可以選擇合適的內(nèi)容通過適當(dāng)?shù)那肋M(jìn)行推送。

7、現(xiàn)在您可以立即申請(qǐng)知識(shí)會(huì)(答主)權(quán)限。