求助：小旺季后排名怎么穩(wěn)定，特別是旺季后又接著假期。大家的廣告預算和競價會降嗎？轉化沒前面好還需不需要保持高流量呢，特別是大詞轉化沒以前好，長尾詞的流量又很少的情況該怎么辦呢？

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小旺季到假期，流量下滑比較大，這種情況下，我的廣告是不是更要打到前面尋求更多的曝光才行？除去帶競品品牌的詞，大詞和長尾詞的自帶流量區(qū)別又很大，大詞的轉化現(xiàn)在也不是很好了，如果大詞的廣告現(xiàn)在打到頭部，投入產出比又會很低，長尾詞的流量這個節(jié)點又少得可憐，更不要說轉化了。?求助各位大佬，?走過路過給點建議呀~
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阿良良木 - 公眾號：跨境電商運營出海筆記

小旺季到假期，流量下滑比較大，這種情況下，我的廣告是不是更要打到前面尋求更多的曝光才行？
其實這個時候不建議將廣告打到更前面，因為假期不僅僅是流量下滑，轉化率也會下滑得很厲害

https://assert.wearesellers.com/answer/20211227/b9141ed65365a898fed6bce120fb9145.png

可以看到在節(jié)假日前后我的ACOS暴漲，我檢查了一下廣告，其實不僅僅那幾天預算都花不完，而且轉化率奇低。
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然后我其實在研究完關鍵詞廣告以后，目前帶領團隊在研究其他廣告模式，分享一些經驗給你：
其實現(xiàn)在廣告后臺開發(fā)了很多有效的廣告形式，比如類目匹配，ASIN匹配以及視頻廣告，經過我們的測試，這些新型的廣告形式仍然處于紅利期（知道的人少，嘗試的人更少，深入研究的更是少之又少）。
首先是對于電商流量的理解，我的理解里面，常態(tài)出單的大頭就是關鍵詞搜索流量關聯(lián)流量，而根據你上述所說，你的關注點都在關鍵詞流量上面，而忽略了關聯(lián)流量。我認為你可以通過打開關聯(lián)流量的方式，來獲得更多的自然訂單。
說幾種目前我們在重點測試的廣告模式吧：

VCPM模式：這種廣告模式早在谷歌廣告上面就出現(xiàn)了，今年亞馬遜終于也引進了這個廣告模式。不同于常見的CPC扣費模式，VCPM的收費模式是按“千次曝光”來收費的。注意到這個點了嗎，他是按曝光收費的！也就是說如果你的產品點擊率夠高的話，這個模式可以做到比CPC模式低得多的競價。打個比方你CPC扣費是1美金，100個點擊是100美金花費。而你打VCPM模式，你把點擊率做到2%，萬份曝光就可以拿到200個點擊，如果總花費是70美金的話，即你的實際扣費是70/200=0.35（當然數(shù)據是模擬的，用來說明這個模式在思路上面和CPC的不同之處）
類目匹配模式：打開商品展示推廣-選擇類目匹配，這個模式可控性較差，廣告位置分布太多了，所以我們目前就是開著用來作為補單的作用。
ASIN匹配模式：同樣是商品展示推廣——選擇匹配商品。這個模式可控性遠高于類目匹配，可以指定你想要匹配的ASIN。這個可以用來針對兩類ASIN來匹配：1）弱于你的直接競對 2）和你產品互補的其他ASIN（比如你賣油漆，可以匹配刷子）
視頻廣告：這個是今年我們重點研究的對象。其實他的匹配玩法和CPC手動一模一樣，只不過需要我們提供一條和產品有關的視頻素材。這個廣告模式最逆天的地方在于，他展示在搜索詞的腰部，并且占了整整一個橫排！平常一個橫排可以展示4個產品，現(xiàn)在你打了視頻廣告，把那一條位置都站住了。