亞馬遜：跨境電商太卷了，但是如果你看看一些資源壟斷性行業(yè)，壓根就沒有內(nèi)卷的機(jī)會了。那么機(jī)會出現(xiàn)在哪里，差異化產(chǎn)品已是基本配置還需要有主動獲取流量的能力如果這個思維轉(zhuǎn)變不過來 2022年又是虧錢內(nèi)卷的一年

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這是一個我非常喜歡的設(shè)計博主，做的每個月一次的答疑解惑，看到了這個問題，我也是非常贊同，亞馬遜之所以還會內(nèi)卷，因為還有螞蟻變成大象的機(jī)會，所以大家都會抱怨太卷了。

但是如果你看看一些資源壟斷性行業(yè)，壓根就沒有內(nèi)卷的機(jī)會了，比如線下實體便利店，你還有機(jī)會去內(nèi)卷么，幾乎沒有了，投入動輒就上百萬了，而且利潤微薄到你幾乎難以想象。我有個朋友2020年投資的三個便利店，共計花費260幾萬，現(xiàn)在每個月盈利總體在3~5萬左右，也就是說最好的情況，就是50個月才能收回成本，但是前幾年小區(qū)便利店，隨便一個月利潤可以上7~8萬，也就說投資一個便利店一年就可以回本。

當(dāng)然亞馬遜已經(jīng)過了那個流量紅利期，就是說的傻子都能撿到錢的年代，但是現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)定期，需要精耕細(xì)作的年代了，需要理解電商的原理和運(yùn)行規(guī)則，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到大家說的夕陽行業(yè)，如果真的是夕陽行業(yè)，99%的小賣家都不會純在了，但是真實情況是，每年還是有很多可以年入百萬的小賣家成功，只是機(jī)會在變得越來越難。

那么機(jī)會出現(xiàn)在哪里，機(jī)會出現(xiàn)在交叉點

2015~2017年只要會上架，就有機(jī)會賣好產(chǎn)品，平臺缺產(chǎn)品

2017~2020年需要對于產(chǎn)品差異化，才有機(jī)會賣好，平臺缺好產(chǎn)品

2021~? ?僅僅產(chǎn)品差異化已經(jīng)不夠了，還要有必要的營銷策略，平臺已經(jīng)篩選產(chǎn)品

2022年還會有數(shù)以十萬的賣家入場，加上亞馬遜整體流量遇到瓶頸，這就會導(dǎo)致每個類目又多了10幾個人來搶流量，以前的時候你把產(chǎn)品做好，轉(zhuǎn)化率做好，亞馬遜會給你不斷推送流量，但是現(xiàn)在不行了，因為產(chǎn)品太多了，你需要自己花錢（廣告）競爭流量和營銷手法（策略）獲取流量，再也不會出現(xiàn)之前那種有剩余流量推送給你的情況。所以很多人對于這種變化不適應(yīng)，為什么，沒有自主獲取流量的能力，導(dǎo)致非常不適應(yīng)現(xiàn)在的亞馬遜，但是2015年的淘寶就已經(jīng)是這樣了，還不是每年有很多靠淘寶發(fā)家致富的人。

有人可能對于這種說法不理解，你認(rèn)真想想，是不是很多產(chǎn)品不開廣告還有一些流量給你，這個情況過渡到了，很多產(chǎn)品開了廣告就可以出一些單，到現(xiàn)在，開了廣告不一定有訂單給你，這就是流量分配改變，從分配性流量到了競爭性流量。不知道大家知不知道，天貓規(guī)則，以前是開直通車1000個流量轉(zhuǎn)化率正常情況下，可以帶來1000個自然流量，但是現(xiàn)在是開直通車10000個流量才能帶來1000個自然流量，這就是流量越來越貴的原因，產(chǎn)品太多了，人太多了，平臺分配時候，沒辦法做到自然流量和廣告流量一樣了。

我們未來的機(jī)會點在哪里，就在交叉點上面？？？？

我們要比純營銷的高手更懂產(chǎn)品，我們要比工廠產(chǎn)品的人員更懂營銷，這就是為什么未來的趨勢一定是精細(xì)化深耕類目的方向，也就是為什么今年能賺錢的亞馬遜人是做自己熟悉類目的人。

可惜的是，很多人兩樣都不懂，或者說兩樣都不精，還試圖渾水摸魚再偷雞一把，這怎么可能，看到表象就是內(nèi)卷越來越嚴(yán)重了，實際上流量分配越來越精細(xì)，越來越貴了。
?
2018～2020年，靠的是差異化的產(chǎn)品
2021～? ? ? ? ? ? ，差異化產(chǎn)品已是基本配置
還需要有主動獲取流量的能力
如果這個思維轉(zhuǎn)變不過來
2022年又是虧錢內(nèi)卷的一年

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PUforever2014 - 獨立站螺絲丁，向數(shù)營大佬們看齊

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販賣焦慮的人太多了，尤其是沒有良心為了轉(zhuǎn)化的。今天剛好和一個“大佬”溝通，這是他的數(shù)據(jù)截圖，后面是我的分析+懟他的話。
我知道外面有很多大神，但從未見過。如果所謂的大神都是這樣的，那我也明白獨立站為啥現(xiàn)在淪落至此了。

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“大神”說自己單品毛利潤300萬，單位不詳。
?
1、流量：鏈接點擊量47萬7788，店鋪訪問54萬5819，假設(shè)多出來的是直接流量，占比12.46%（這居然沒有做谷歌或者TT，還沒被人發(fā)現(xiàn)，會隱身嗎？）
2、訂單：店鋪人數(shù)54萬5819，轉(zhuǎn)化率2.74%，轉(zhuǎn)化人數(shù)應(yīng)有14955，訂單量14958（這么大的流量下，只有三單不是FB廣告的，是網(wǎng)站太差還是落地頁太好呢？）
3、退款：銷售額141萬，0退款，此生未見
4、生命周期：流量高峰從10月21——25上升，25——27下跌，11月2日上升，6——10起伏直至消失。侵權(quán)嗎？不四天就沒了？
5、廣告費54萬5969.58，銷售額141萬，ROI為2.58，廣告費占比38%。14958單，客單價94.26，結(jié)果你單次最低也就39.97，不合邏輯
6、最重要的是：假設(shè)你物流成本只有10塊錢，那么支出=物流成本+廣告費+其他=（14958*10）/6.3+545969.58=569712.437美金，利潤=銷售額-支出=141萬-569712.437=840287.560美金，利潤率59.595%。單品毛利300萬哪里來的？扎克伯格給你打錢了？ROI為2.58，利潤率再低也有30%，這種產(chǎn)品是碳基生物想得出來的？