社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 中小賣家如何選品？
中小賣家如何選品？
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中小賣家相對大賣家，在掌握的產(chǎn)品資源優(yōu)勢方面，比較被動。參與同類市場競爭的壓力也比較大，想請教作為小賣家：
1.在選品中需要注意哪些問題?
2.如何讓產(chǎn)品更多的差異化？
3.如何避免專利侵權(quán)類的問題？
1.在選品中需要注意哪些問題?
2.如何讓產(chǎn)品更多的差異化？
3.如何避免專利侵權(quán)類的問題？
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Hu - 我胡漢三又回來了。。。
贊同來自: 吱歐周 、 Selina 、 MaggieWong 、 luisa 、 Newton 、 JamesYang 、 Brook30 、 李辰希 、 曹尚麟 、 西游列國傳奇 、 鄂夏皖 、 弄啥呢 、 當(dāng)時少年春衫薄 、 多問帝 、 Christian Wong 、 思密達 、 馮浩子 、 Best Seller 、 韓雅珺 、 lztxd2 、 Bigflora 、 ChaosYeKing 、 Damon 、 明 、 ben1874 、 MyshowShiny 、 深港 、 海比天身 、 zjku 、 hgw814832373 、 半畝薄田 、 Adoncn 、 kono 、 半生狂半生寂寞 、 barry1432003 、 Lysander_Lee 、 大少上小號 、 新隆隆 、 COLECOLE 、 Fastlane 、 baoer 、 海兒 、 chbaby 、 小白233 、 King929 、 小詩詩好壞 、 leonfong 、 高Sir 、 Lindsay789 、 iamtoohot 、 larry1990 、 是露露露露呀 、 每天進步一點 更多 ?
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**首先，通過產(chǎn)品組合思維確定選品思路，所謂的產(chǎn)品組合思維，就是一個成熟的店鋪應(yīng)該由：爆款產(chǎn)品+走量產(chǎn)品+高利潤產(chǎn)品**，（爆款產(chǎn)品，就是走量產(chǎn)品與搞利潤產(chǎn)品相結(jié)合，同時具備低價和高性價比的產(chǎn)品才能成為爆款產(chǎn)品。走量產(chǎn)品，就一定要比同行價格低或者是讓顧客感覺性價比高的產(chǎn)品。高利潤產(chǎn)品，高利潤產(chǎn)品并不是在同質(zhì)同款的情況下，售價高于同行多少刀，而是小眾產(chǎn)品和冷門產(chǎn)品的一個結(jié)合，市場上沒有對于它們的一個基本的定價和同款）**以便應(yīng)對不同需求的客服群體，針對不同需求的受眾人群，不能所以的產(chǎn)品都是在一個價格區(qū)間和一個品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)，一定要通過不同需求的受眾人群形成階梯效應(yīng)，借助大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，從而確定選品思路！**
通過數(shù)據(jù)篩選受眾結(jié)果，最終確定產(chǎn)品，很多軟件都是可以完成對受眾人群數(shù)據(jù)的篩選，但是并不能與我們的自身條件相結(jié)合，我們應(yīng)該通過自身條件來設(shè)定一些篩選項。通過數(shù)據(jù)對比得出受眾條件，篩選出受眾結(jié)果，通過結(jié)果進行產(chǎn)品的定款和前期開發(fā)。怎么樣來進行數(shù)據(jù)篩選，比如大類目是 電子產(chǎn)品，就在總類目里面去統(tǒng)計 耳機有多少款 音箱有多少款 數(shù)據(jù)線有多少款 ?手機殼有多少款，這樣的出來的數(shù)據(jù)結(jié)果。按照百分比來進行換算，占比大的，說明需求還是蠻大的，然后舉一反三進行2級 3級 類目的篩選。這里可以篩選出類目排名下的受眾條件，但是選品不是單單這個一個可以說明這個產(chǎn)品的好壞的，通過流量來源進行逐一篩選，相互結(jié)合才能挖掘真正的受眾條件。
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還有就是可以通過搜索結(jié)果來進行篩選受眾條件，通過搜索的話對于選品條件，會細分化，也會直觀的體現(xiàn)到產(chǎn)品身上，選取一個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，在搜索也進行搜索，取搜索結(jié)果的錢100名，進行選品范圍的確定，以 產(chǎn)品的 形狀 顏色 大小 適用領(lǐng)域 ?功能 適用人群以及其他的一些分類，為選品范圍進行對比，（比如?Bluetooth Speaker 關(guān)鍵詞 搜索結(jié)果進行對比，形狀 長方形多少款 圓形多少款 正方形多少款 橢圓的多少款 那個在前100名中占比大 那么這款要開發(fā)的新產(chǎn)品 形狀就是這個占比大的，結(jié)果自己的選品條件來進行逐一對比）所以條件對比后，在吧每個條件的結(jié)果相結(jié)合，在通過這些篩選結(jié)果去找產(chǎn)品或者去開發(fā)產(chǎn)品，這樣會比較繁瑣，但是這樣可以結(jié)合自身條件來選品，可以說是給自己的一個私人定制吧。 amazon的搜索結(jié)果是千人千面的展示，每個地方每個賬號每個IP搜索結(jié)果都是不一樣的，所以盡可能的通過VPM多搜索幾次，多統(tǒng)計幾次，搜索的時候不要登錄賬號！
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選品時，可以結(jié)合自身條件進行產(chǎn)品差異化操作，按照篩選結(jié)果去找符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，最好是在amazon 上面沒有的同款商品，或者同款進行小成本改造，來照成小范圍的差異化，比如 產(chǎn)品的顏色 圖騰 LOGO ?附加功能 或者功能加強，或者增加一些 設(shè)計元素，每個成型的產(chǎn)品都是通過設(shè)計的，所以在改造時候一定要注意實用性，避免畫蛇添足。
還有就是可以在圖片上面實現(xiàn)差異化，這個也是小成本，大賣家們的主圖都是純白底，拍攝角度都是45°向上傾斜。我們首先可以從拍攝角度上面做一下文章，換個角度 向下 或者是 用產(chǎn)品的背面做主圖，但是一定要體現(xiàn)出產(chǎn)品的全面。amazon 規(guī)定主圖必須是 255_255_255 的白底圖，不能有背景或者鑲嵌圖，大部分人都是按照這個規(guī)則走的，在這個頁面，想要賣家第一眼看到你的主圖，在沒有絕對優(yōu)勢的情況下，最直接的方法就是使用場景圖或者鑲嵌圖，場景圖可以給背景加顏色或者直接的場景圖，要和純白底圖形成一種極大的反差，吸引眼球，這樣買家就會第一時間看到你。鑲嵌圖最好挖掘出產(chǎn)品最大的賣點和買家的最大需求，進行組合。這樣的主圖點擊率會提高2%-3%左右，如果listing 內(nèi)功做的好，轉(zhuǎn)化也會大大提高！