社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 中小賣家如何選品？
中小賣家如何選品？
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中小賣家相對(duì)大賣家，在掌握的產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)方面，比較被動(dòng)。參與同類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力也比較大，想請(qǐng)教作為小賣家：
1.在選品中需要注意哪些問(wèn)題?
2.如何讓產(chǎn)品更多的差異化？
3.如何避免專利侵權(quán)類的問(wèn)題？
1.在選品中需要注意哪些問(wèn)題?
2.如何讓產(chǎn)品更多的差異化？
3.如何避免專利侵權(quán)類的問(wèn)題？
倒計(jì)時(shí)：
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Hu - 我胡漢三又回來(lái)了。。。
贊同來(lái)自: 吱歐周 、 Selina 、 MaggieWong 、 luisa 、 Newton 、 JamesYang 、 Brook30 、 李辰希 、 曹尚麟 、 西游列國(guó)傳奇 、 鄂夏皖 、 弄啥呢 、 當(dāng)時(shí)少年春衫薄 、 多問(wèn)帝 、 Christian Wong 、 思密達(dá) 、 馮浩子 、 Best Seller 、 韓雅珺 、 lztxd2 、 Bigflora 、 ChaosYeKing 、 Damon 、 明 、 ben1874 、 MyshowShiny 、 深港 、 海比天身 、 zjku 、 hgw814832373 、 半畝薄田 、 Adoncn 、 kono 、 半生狂半生寂寞 、 barry1432003 、 Lysander_Lee 、 大少上小號(hào) 、 新隆隆 、 COLECOLE 、 Fastlane 、 baoer 、 海兒 、 chbaby 、 小白233 、 King929 、 小詩(shī)詩(shī)好壞 、 leonfong 、 高Sir 、 Lindsay789 、 iamtoohot 、 larry1990 、 是露露露露呀 、 每天進(jìn)步一點(diǎn) 更多 ?
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**首先，通過(guò)產(chǎn)品組合思維確定選品思路，所謂的產(chǎn)品組合思維，就是一個(gè)成熟的店鋪應(yīng)該由：爆款產(chǎn)品+走量產(chǎn)品+高利潤(rùn)產(chǎn)品**，（爆款產(chǎn)品，就是走量產(chǎn)品與搞利潤(rùn)產(chǎn)品相結(jié)合，同時(shí)具備低價(jià)和高性價(jià)比的產(chǎn)品才能成為爆款產(chǎn)品。走量產(chǎn)品，就一定要比同行價(jià)格低或者是讓顧客感覺(jué)性價(jià)比高的產(chǎn)品。高利潤(rùn)產(chǎn)品，高利潤(rùn)產(chǎn)品并不是在同質(zhì)同款的情況下，售價(jià)高于同行多少刀，而是小眾產(chǎn)品和冷門產(chǎn)品的一個(gè)結(jié)合，市場(chǎng)上沒(méi)有對(duì)于它們的一個(gè)基本的定價(jià)和同款）**以便應(yīng)對(duì)不同需求的客服群體，針對(duì)不同需求的受眾人群，不能所以的產(chǎn)品都是在一個(gè)價(jià)格區(qū)間和一個(gè)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)，一定要通過(guò)不同需求的受眾人群形成階梯效應(yīng)，借助大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，從而確定選品思路！**
通過(guò)數(shù)據(jù)篩選受眾結(jié)果，最終確定產(chǎn)品，很多軟件都是可以完成對(duì)受眾人群數(shù)據(jù)的篩選，但是并不能與我們的自身?xiàng)l件相結(jié)合，我們應(yīng)該通過(guò)自身?xiàng)l件來(lái)設(shè)定一些篩選項(xiàng)。通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比得出受眾條件，篩選出受眾結(jié)果，通過(guò)結(jié)果進(jìn)行產(chǎn)品的定款和前期開發(fā)。怎么樣來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選，比如大類目是 電子產(chǎn)品，就在總類目里面去統(tǒng)計(jì) 耳機(jī)有多少款 音箱有多少款 數(shù)據(jù)線有多少款 ?手機(jī)殼有多少款，這樣的出來(lái)的數(shù)據(jù)結(jié)果。按照百分比來(lái)進(jìn)行換算，占比大的，說(shuō)明需求還是蠻大的，然后舉一反三進(jìn)行2級(jí) 3級(jí) 類目的篩選。這里可以篩選出類目排名下的受眾條件，但是選品不是單單這個(gè)一個(gè)可以說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品的好壞的，通過(guò)流量來(lái)源進(jìn)行逐一篩選，相互結(jié)合才能挖掘真正的受眾條件。
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還有就是可以通過(guò)搜索結(jié)果來(lái)進(jìn)行篩選受眾條件，通過(guò)搜索的話對(duì)于選品條件，會(huì)細(xì)分化，也會(huì)直觀的體現(xiàn)到產(chǎn)品身上，選取一個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，在搜索也進(jìn)行搜索，取搜索結(jié)果的錢100名，進(jìn)行選品范圍的確定，以 產(chǎn)品的 形狀 顏色 大小 適用領(lǐng)域 ?功能 適用人群以及其他的一些分類，為選品范圍進(jìn)行對(duì)比，（比如?Bluetooth Speaker 關(guān)鍵詞 搜索結(jié)果進(jìn)行對(duì)比，形狀 長(zhǎng)方形多少款 圓形多少款 正方形多少款 橢圓的多少款 那個(gè)在前100名中占比大 那么這款要開發(fā)的新產(chǎn)品 形狀就是這個(gè)占比大的，結(jié)果自己的選品條件來(lái)進(jìn)行逐一對(duì)比）所以條件對(duì)比后，在吧每個(gè)條件的結(jié)果相結(jié)合，在通過(guò)這些篩選結(jié)果去找產(chǎn)品或者去開發(fā)產(chǎn)品，這樣會(huì)比較繁瑣，但是這樣可以結(jié)合自身?xiàng)l件來(lái)選品，可以說(shuō)是給自己的一個(gè)私人定制吧。 amazon的搜索結(jié)果是千人千面的展示，每個(gè)地方每個(gè)賬號(hào)每個(gè)IP搜索結(jié)果都是不一樣的，所以盡可能的通過(guò)VPM多搜索幾次，多統(tǒng)計(jì)幾次，搜索的時(shí)候不要登錄賬號(hào)！
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選品時(shí)，可以結(jié)合自身?xiàng)l件進(jìn)行產(chǎn)品差異化操作，按照篩選結(jié)果去找符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，最好是在amazon 上面沒(méi)有的同款商品，或者同款進(jìn)行小成本改造，來(lái)照成小范圍的差異化，比如 產(chǎn)品的顏色 圖騰 LOGO ?附加功能 或者功能加強(qiáng)，或者增加一些 設(shè)計(jì)元素，每個(gè)成型的產(chǎn)品都是通過(guò)設(shè)計(jì)的，所以在改造時(shí)候一定要注意實(shí)用性，避免畫蛇添足。
還有就是可以在圖片上面實(shí)現(xiàn)差異化，這個(gè)也是小成本，大賣家們的主圖都是純白底，拍攝角度都是45°向上傾斜。我們首先可以從拍攝角度上面做一下文章，換個(gè)角度 向下 或者是 用產(chǎn)品的背面做主圖，但是一定要體現(xiàn)出產(chǎn)品的全面。amazon 規(guī)定主圖必須是 255_255_255 的白底圖，不能有背景或者鑲嵌圖，大部分人都是按照這個(gè)規(guī)則走的，在這個(gè)頁(yè)面，想要賣家第一眼看到你的主圖，在沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，最直接的方法就是使用場(chǎng)景圖或者鑲嵌圖，場(chǎng)景圖可以給背景加顏色或者直接的場(chǎng)景圖，要和純白底圖形成一種極大的反差，吸引眼球，這樣買家就會(huì)第一時(shí)間看到你。鑲嵌圖最好挖掘出產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)和買家的最大需求，進(jìn)行組合。這樣的主圖點(diǎn)擊率會(huì)提高2%-3%左右，如果listing 內(nèi)功做的好，轉(zhuǎn)化也會(huì)大大提高！