社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 數(shù)據(jù)調(diào)研分析市場競爭情況，其中的“產(chǎn)品集...
數(shù)據(jù)調(diào)研分析市場競爭情況，其中的“產(chǎn)品集中度”一定越低越好嗎？是否開發(fā)某款產(chǎn)品還要結(jié)合其它各種因素綜合分析，大家一起來討論下
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目前行業(yè)內(nèi)對(duì)亞馬遜平臺(tái)的市場競爭程度分析主要基于以下五個(gè)指標(biāo)：產(chǎn)品集中度、品牌集中度、買家集中度、亞馬遜自營占比以及新品占比。
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普遍認(rèn)為，如果某個(gè)類目或關(guān)鍵詞下前四個(gè)指標(biāo)的數(shù)值越低，說明這些類目的競爭程度越低，新產(chǎn)品要進(jìn)入這些類目銷售成功的難度相對(duì)越低，最后一個(gè)新品占比則相反。
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一般來說，對(duì)品牌集中度、買家集中度、亞馬遜自營占比以及新品占比這四個(gè)指標(biāo)指標(biāo)，行業(yè)內(nèi)普遍的解讀方式基本是沒問題的，這些指標(biāo)確實(shí)能從一定程度上反映市場的競爭情況，對(duì)賣家評(píng)估是否適合進(jìn)入這個(gè)市場有不錯(cuò)的指導(dǎo)意義。
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但“產(chǎn)品集中度”這個(gè)指標(biāo)我認(rèn)為沒那么純粹，我認(rèn)為它其實(shí)有兩個(gè)解讀方向，會(huì)導(dǎo)向兩個(gè)不同的結(jié)論，下面舉個(gè)例子說明下。
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用某精靈抓取一下“Shelf Basket”這個(gè)BSR榜單的數(shù)據(jù)，它的產(chǎn)品集中度為32.8%，意味著銷量排前10的產(chǎn)品銷量之和僅占前100件產(chǎn)品銷量的32.8%，集中度相對(duì)來說處于較低水平。
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這個(gè)類目主要是家居儲(chǔ)物類產(chǎn)品，接下來我們來搜索下關(guān)鍵詞，先來“storage bins”這樣一個(gè)大詞。
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產(chǎn)品差異非常大。試著縮小些范圍，在前面加個(gè)材質(zhì)“cotton”，這次搜索“cotton storage bins”。
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可見產(chǎn)品差異依然很大。嘗試把范圍再縮小一些，搜索帶蓋的棉質(zhì)儲(chǔ)物盒，“cotton storage bins with lid”。
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產(chǎn)品差異仍然不小。雖然可以繼續(xù)增加描述把產(chǎn)品范圍繼續(xù)收窄，但意義不大，因?yàn)樗阉髟~越精準(zhǔn)，搜索流量一般越小，別指望在這個(gè)詞下能出多少單。
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在某scout上對(duì)比下上面三個(gè)詞的搜索量，“storage bins”的精確搜索有34萬多，加了材質(zhì)“cotton”后懸崖式暴跌至150不到，要在后面再加個(gè)“with lid”就幾乎完全沒搜索量了。
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這說明買家在計(jì)劃購買這類儲(chǔ)物盒的時(shí)候，并沒有很清楚自己想要買怎樣的產(chǎn)品，大多是在購物網(wǎng)站上搜索較大的關(guān)鍵詞，從顯示出來的各式各樣的產(chǎn)品中慢慢挑選，直到找到合適或喜歡的產(chǎn)品。
我認(rèn)為，廣大買家對(duì)這類產(chǎn)品的需求差異是非常大的，而這種差異通過低產(chǎn)品集中度反映了出來，只不過這時(shí)我會(huì)用“需求差異大”這個(gè)詞來解釋，會(huì)更好理解。
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這種類產(chǎn)品大多跳出率高，轉(zhuǎn)化率低，對(duì)于新手或資金資源并不充裕的賣家來說，這種產(chǎn)品集中度低，看似空間大的類目，其實(shí)不一定適合進(jìn)場。
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當(dāng)然，是否開發(fā)某款產(chǎn)品還要結(jié)合其它各種因素綜合分析，這次先拋出一個(gè)點(diǎn)出來跟大家探討一下，你們覺得呢？
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普遍認(rèn)為，如果某個(gè)類目或關(guān)鍵詞下前四個(gè)指標(biāo)的數(shù)值越低，說明這些類目的競爭程度越低，新產(chǎn)品要進(jìn)入這些類目銷售成功的難度相對(duì)越低，最后一個(gè)新品占比則相反。
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一般來說，對(duì)品牌集中度、買家集中度、亞馬遜自營占比以及新品占比這四個(gè)指標(biāo)指標(biāo)，行業(yè)內(nèi)普遍的解讀方式基本是沒問題的，這些指標(biāo)確實(shí)能從一定程度上反映市場的競爭情況，對(duì)賣家評(píng)估是否適合進(jìn)入這個(gè)市場有不錯(cuò)的指導(dǎo)意義。
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但“產(chǎn)品集中度”這個(gè)指標(biāo)我認(rèn)為沒那么純粹，我認(rèn)為它其實(shí)有兩個(gè)解讀方向，會(huì)導(dǎo)向兩個(gè)不同的結(jié)論，下面舉個(gè)例子說明下。
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用某精靈抓取一下“Shelf Basket”這個(gè)BSR榜單的數(shù)據(jù)，它的產(chǎn)品集中度為32.8%，意味著銷量排前10的產(chǎn)品銷量之和僅占前100件產(chǎn)品銷量的32.8%，集中度相對(duì)來說處于較低水平。
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這個(gè)類目主要是家居儲(chǔ)物類產(chǎn)品，接下來我們來搜索下關(guān)鍵詞，先來“storage bins”這樣一個(gè)大詞。
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產(chǎn)品差異非常大。試著縮小些范圍，在前面加個(gè)材質(zhì)“cotton”，這次搜索“cotton storage bins”。
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可見產(chǎn)品差異依然很大。嘗試把范圍再縮小一些，搜索帶蓋的棉質(zhì)儲(chǔ)物盒，“cotton storage bins with lid”。
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產(chǎn)品差異仍然不小。雖然可以繼續(xù)增加描述把產(chǎn)品范圍繼續(xù)收窄，但意義不大，因?yàn)樗阉髟~越精準(zhǔn)，搜索流量一般越小，別指望在這個(gè)詞下能出多少單。
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在某scout上對(duì)比下上面三個(gè)詞的搜索量，“storage bins”的精確搜索有34萬多，加了材質(zhì)“cotton”后懸崖式暴跌至150不到，要在后面再加個(gè)“with lid”就幾乎完全沒搜索量了。
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這說明買家在計(jì)劃購買這類儲(chǔ)物盒的時(shí)候，并沒有很清楚自己想要買怎樣的產(chǎn)品，大多是在購物網(wǎng)站上搜索較大的關(guān)鍵詞，從顯示出來的各式各樣的產(chǎn)品中慢慢挑選，直到找到合適或喜歡的產(chǎn)品。
我認(rèn)為，廣大買家對(duì)這類產(chǎn)品的需求差異是非常大的，而這種差異通過低產(chǎn)品集中度反映了出來，只不過這時(shí)我會(huì)用“需求差異大”這個(gè)詞來解釋，會(huì)更好理解。
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這種類產(chǎn)品大多跳出率高，轉(zhuǎn)化率低，對(duì)于新手或資金資源并不充裕的賣家來說，這種產(chǎn)品集中度低，看似空間大的類目，其實(shí)不一定適合進(jìn)場。
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當(dāng)然，是否開發(fā)某款產(chǎn)品還要結(jié)合其它各種因素綜合分析，這次先拋出一個(gè)點(diǎn)出來跟大家探討一下，你們覺得呢？
倒計(jì)時(shí)：
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gustave - 取法乎上，僅得其中。VX：gustave1995，歡迎交流。
贊同來自: 吃飽了再減肥 、 青陽弧young 、 HappyLee 、 csh329 、 Lynnnnn 、 Polarland 、 麥穗麥穗 、 欲買桂花同載酒 、 阿甘改不了名字 、 JessicaMari 、 Jimm王 、 用戶名隨便名 、 nianian 、 forlani 、 anyson 、 ataliaya 、 想做咸魚的咸魚 、 扛槍小兵 、 可靠的伏特加 、 hennixy 、 VictorCoco 、 都是云煙 、 酵母123 、 hikoyaa 、 Yeah1218 、 產(chǎn)品開發(fā)ing 、 Notton 更多 ?
?這個(gè)指標(biāo)最終影響的其實(shí)是listing的轉(zhuǎn)化率和營銷的成本，并不一定代表是否容易做出量/銷售額。
?容易達(dá)成成交的背后有幾種情況，
?競爭度的分析一定不能脫離消費(fèi)者需求，很多失敗的例子都是一看競爭度低，我們開發(fā)一個(gè)差異化產(chǎn)品去搶占市場，但是并沒有符合客戶的需求，最后項(xiàng)目碰壁，浪費(fèi)了寶貴的機(jī)會(huì)。
?另外還是要具體產(chǎn)品具體分析，有些特殊產(chǎn)品和情況有例外，還要結(jié)合關(guān)鍵詞搜索量的分布、這類產(chǎn)品的屬性、淡旺季、價(jià)格、競品動(dòng)作、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購物習(xí)慣等情況進(jìn)行分析。
?還有就是根據(jù)公司的不同預(yù)算和目標(biāo)，我們調(diào)研類目的側(cè)重點(diǎn)也會(huì)有所不同。對(duì)于大類目來說，可能集中度低的我們更能分得一杯羮，適合營造長線產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)也較低，集中度高的我們可能同樣的資金的短期回報(bào)就會(huì)相對(duì)低一點(diǎn)，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)就更大。對(duì)于小類目來說，集中度低的我們可能更有機(jī)會(huì)霸占頭部，短期可能更容易獲得更多回報(bào)，集中度高的我們可能會(huì)想去開發(fā)產(chǎn)品更多的需求。大概想到的就這些。