社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 數(shù)據(jù)調(diào)研分析市場競爭情況，其中的“產(chǎn)品集...
數(shù)據(jù)調(diào)研分析市場競爭情況，其中的“產(chǎn)品集中度”一定越低越好嗎？是否開發(fā)某款產(chǎn)品還要結(jié)合其它各種因素綜合分析，大家一起來討論下
發(fā)帖2次
被置頂1次
被推薦1次
質(zhì)量分0星
回帖互動30次
歷史交流熱度35.56%
歷史交流深度0%
目前行業(yè)內(nèi)對亞馬遜平臺的市場競爭程度分析主要基于以下五個指標(biāo)：產(chǎn)品集中度、品牌集中度、買家集中度、亞馬遜自營占比以及新品占比。
?
普遍認(rèn)為，如果某個類目或關(guān)鍵詞下前四個指標(biāo)的數(shù)值越低，說明這些類目的競爭程度越低，新產(chǎn)品要進(jìn)入這些類目銷售成功的難度相對越低，最后一個新品占比則相反。
?
一般來說，對品牌集中度、買家集中度、亞馬遜自營占比以及新品占比這四個指標(biāo)指標(biāo)，行業(yè)內(nèi)普遍的解讀方式基本是沒問題的，這些指標(biāo)確實能從一定程度上反映市場的競爭情況，對賣家評估是否適合進(jìn)入這個市場有不錯的指導(dǎo)意義。
?
但“產(chǎn)品集中度”這個指標(biāo)我認(rèn)為沒那么純粹，我認(rèn)為它其實有兩個解讀方向，會導(dǎo)向兩個不同的結(jié)論，下面舉個例子說明下。
?
用某精靈抓取一下“Shelf Basket”這個BSR榜單的數(shù)據(jù)，它的產(chǎn)品集中度為32.8%，意味著銷量排前10的產(chǎn)品銷量之和僅占前100件產(chǎn)品銷量的32.8%，集中度相對來說處于較低水平。
?
?
這個類目主要是家居儲物類產(chǎn)品，接下來我們來搜索下關(guān)鍵詞，先來“storage bins”這樣一個大詞。
?
?
產(chǎn)品差異非常大。試著縮小些范圍，在前面加個材質(zhì)“cotton”，這次搜索“cotton storage bins”。
?
?
可見產(chǎn)品差異依然很大。嘗試把范圍再縮小一些，搜索帶蓋的棉質(zhì)儲物盒，“cotton storage bins with lid”。
?
?
產(chǎn)品差異仍然不小。雖然可以繼續(xù)增加描述把產(chǎn)品范圍繼續(xù)收窄，但意義不大，因為搜索詞越精準(zhǔn)，搜索流量一般越小，別指望在這個詞下能出多少單。
?
在某scout上對比下上面三個詞的搜索量，“storage bins”的精確搜索有34萬多，加了材質(zhì)“cotton”后懸崖式暴跌至150不到，要在后面再加個“with lid”就幾乎完全沒搜索量了。
?
?
這說明買家在計劃購買這類儲物盒的時候，并沒有很清楚自己想要買怎樣的產(chǎn)品，大多是在購物網(wǎng)站上搜索較大的關(guān)鍵詞，從顯示出來的各式各樣的產(chǎn)品中慢慢挑選，直到找到合適或喜歡的產(chǎn)品。
我認(rèn)為，廣大買家對這類產(chǎn)品的需求差異是非常大的，而這種差異通過低產(chǎn)品集中度反映了出來，只不過這時我會用“需求差異大”這個詞來解釋，會更好理解。
?
這種類產(chǎn)品大多跳出率高，轉(zhuǎn)化率低，對于新手或資金資源并不充裕的賣家來說，這種產(chǎn)品集中度低，看似空間大的類目，其實不一定適合進(jìn)場。
?
當(dāng)然，是否開發(fā)某款產(chǎn)品還要結(jié)合其它各種因素綜合分析，這次先拋出一個點出來跟大家探討一下，你們覺得呢？
?
普遍認(rèn)為，如果某個類目或關(guān)鍵詞下前四個指標(biāo)的數(shù)值越低，說明這些類目的競爭程度越低，新產(chǎn)品要進(jìn)入這些類目銷售成功的難度相對越低，最后一個新品占比則相反。
?
一般來說，對品牌集中度、買家集中度、亞馬遜自營占比以及新品占比這四個指標(biāo)指標(biāo)，行業(yè)內(nèi)普遍的解讀方式基本是沒問題的，這些指標(biāo)確實能從一定程度上反映市場的競爭情況，對賣家評估是否適合進(jìn)入這個市場有不錯的指導(dǎo)意義。
?
但“產(chǎn)品集中度”這個指標(biāo)我認(rèn)為沒那么純粹，我認(rèn)為它其實有兩個解讀方向，會導(dǎo)向兩個不同的結(jié)論，下面舉個例子說明下。
?
用某精靈抓取一下“Shelf Basket”這個BSR榜單的數(shù)據(jù)，它的產(chǎn)品集中度為32.8%，意味著銷量排前10的產(chǎn)品銷量之和僅占前100件產(chǎn)品銷量的32.8%，集中度相對來說處于較低水平。
?
?
這個類目主要是家居儲物類產(chǎn)品，接下來我們來搜索下關(guān)鍵詞，先來“storage bins”這樣一個大詞。
?
?
產(chǎn)品差異非常大。試著縮小些范圍，在前面加個材質(zhì)“cotton”，這次搜索“cotton storage bins”。
?
?
可見產(chǎn)品差異依然很大。嘗試把范圍再縮小一些，搜索帶蓋的棉質(zhì)儲物盒，“cotton storage bins with lid”。
?
?
產(chǎn)品差異仍然不小。雖然可以繼續(xù)增加描述把產(chǎn)品范圍繼續(xù)收窄，但意義不大，因為搜索詞越精準(zhǔn)，搜索流量一般越小，別指望在這個詞下能出多少單。
?
在某scout上對比下上面三個詞的搜索量，“storage bins”的精確搜索有34萬多，加了材質(zhì)“cotton”后懸崖式暴跌至150不到，要在后面再加個“with lid”就幾乎完全沒搜索量了。
?
?
這說明買家在計劃購買這類儲物盒的時候，并沒有很清楚自己想要買怎樣的產(chǎn)品，大多是在購物網(wǎng)站上搜索較大的關(guān)鍵詞，從顯示出來的各式各樣的產(chǎn)品中慢慢挑選，直到找到合適或喜歡的產(chǎn)品。
我認(rèn)為，廣大買家對這類產(chǎn)品的需求差異是非常大的，而這種差異通過低產(chǎn)品集中度反映了出來，只不過這時我會用“需求差異大”這個詞來解釋，會更好理解。
?
這種類產(chǎn)品大多跳出率高，轉(zhuǎn)化率低，對于新手或資金資源并不充裕的賣家來說，這種產(chǎn)品集中度低，看似空間大的類目，其實不一定適合進(jìn)場。
?
當(dāng)然，是否開發(fā)某款產(chǎn)品還要結(jié)合其它各種因素綜合分析，這次先拋出一個點出來跟大家探討一下，你們覺得呢？
倒計時：
21 個回復(fù)
gustave - 取法乎上，僅得其中。VX：gustave1995，歡迎交流。
贊同來自: 吃飽了再減肥 、 青陽弧young 、 HappyLee 、 csh329 、 Lynnnnn 、 Polarland 、 麥穗麥穗 、 欲買桂花同載酒 、 阿甘改不了名字 、 JessicaMari 、 Jimm王 、 用戶名隨便名 、 nianian 、 forlani 、 anyson 、 ataliaya 、 想做咸魚的咸魚 、 扛槍小兵 、 可靠的伏特加 、 hennixy 、 VictorCoco 、 都是云煙 、 酵母123 、 hikoyaa 、 Yeah1218 、 產(chǎn)品開發(fā)ing 、 Notton 更多 ?
?這個指標(biāo)最終影響的其實是listing的轉(zhuǎn)化率和營銷的成本，并不一定代表是否容易做出量/銷售額。
?容易達(dá)成成交的背后有幾種情況，
?競爭度的分析一定不能脫離消費者需求，很多失敗的例子都是一看競爭度低，我們開發(fā)一個差異化產(chǎn)品去搶占市場，但是并沒有符合客戶的需求，最后項目碰壁，浪費了寶貴的機會。
?另外還是要具體產(chǎn)品具體分析，有些特殊產(chǎn)品和情況有例外，還要結(jié)合關(guān)鍵詞搜索量的分布、這類產(chǎn)品的屬性、淡旺季、價格、競品動作、當(dāng)?shù)叵M者的購物習(xí)慣等情況進(jìn)行分析。
?還有就是根據(jù)公司的不同預(yù)算和目標(biāo)，我們調(diào)研類目的側(cè)重點也會有所不同。對于大類目來說，可能集中度低的我們更能分得一杯羮，適合營造長線產(chǎn)品，風(fēng)險也較低，集中度高的我們可能同樣的資金的短期回報就會相對低一點，項目風(fēng)險就更大。對于小類目來說，集中度低的我們可能更有機會霸占頭部，短期可能更容易獲得更多回報，集中度高的我們可能會想去開發(fā)產(chǎn)品更多的需求。大概想到的就這些。