社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產品開發(fā) 數(shù)據(jù)調研分析市場競爭情況，其中的“產品集...
數(shù)據(jù)調研分析市場競爭情況，其中的“產品集中度”一定越低越好嗎？是否開發(fā)某款產品還要結合其它各種因素綜合分析，大家一起來討論下
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目前行業(yè)內對亞馬遜平臺的市場競爭程度分析主要基于以下五個指標：產品集中度、品牌集中度、買家集中度、亞馬遜自營占比以及新品占比。
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普遍認為，如果某個類目或關鍵詞下前四個指標的數(shù)值越低，說明這些類目的競爭程度越低，新產品要進入這些類目銷售成功的難度相對越低，最后一個新品占比則相反。
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一般來說，對品牌集中度、買家集中度、亞馬遜自營占比以及新品占比這四個指標指標，行業(yè)內普遍的解讀方式基本是沒問題的，這些指標確實能從一定程度上反映市場的競爭情況，對賣家評估是否適合進入這個市場有不錯的指導意義。
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但“產品集中度”這個指標我認為沒那么純粹，我認為它其實有兩個解讀方向，會導向兩個不同的結論，下面舉個例子說明下。
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用某精靈抓取一下“Shelf Basket”這個BSR榜單的數(shù)據(jù)，它的產品集中度為32.8%，意味著銷量排前10的產品銷量之和僅占前100件產品銷量的32.8%，集中度相對來說處于較低水平。
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這個類目主要是家居儲物類產品，接下來我們來搜索下關鍵詞，先來“storage bins”這樣一個大詞。
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產品差異非常大。試著縮小些范圍，在前面加個材質“cotton”，這次搜索“cotton storage bins”。
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可見產品差異依然很大。嘗試把范圍再縮小一些，搜索帶蓋的棉質儲物盒，“cotton storage bins with lid”。
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產品差異仍然不小。雖然可以繼續(xù)增加描述把產品范圍繼續(xù)收窄，但意義不大，因為搜索詞越精準，搜索流量一般越小，別指望在這個詞下能出多少單。
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在某scout上對比下上面三個詞的搜索量，“storage bins”的精確搜索有34萬多，加了材質“cotton”后懸崖式暴跌至150不到，要在后面再加個“with lid”就幾乎完全沒搜索量了。
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這說明買家在計劃購買這類儲物盒的時候，并沒有很清楚自己想要買怎樣的產品，大多是在購物網(wǎng)站上搜索較大的關鍵詞，從顯示出來的各式各樣的產品中慢慢挑選，直到找到合適或喜歡的產品。
我認為，廣大買家對這類產品的需求差異是非常大的，而這種差異通過低產品集中度反映了出來，只不過這時我會用“需求差異大”這個詞來解釋，會更好理解。
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這種類產品大多跳出率高，轉化率低，對于新手或資金資源并不充裕的賣家來說，這種產品集中度低，看似空間大的類目，其實不一定適合進場。
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當然，是否開發(fā)某款產品還要結合其它各種因素綜合分析，這次先拋出一個點出來跟大家探討一下，你們覺得呢？
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普遍認為，如果某個類目或關鍵詞下前四個指標的數(shù)值越低，說明這些類目的競爭程度越低，新產品要進入這些類目銷售成功的難度相對越低，最后一個新品占比則相反。
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一般來說，對品牌集中度、買家集中度、亞馬遜自營占比以及新品占比這四個指標指標，行業(yè)內普遍的解讀方式基本是沒問題的，這些指標確實能從一定程度上反映市場的競爭情況，對賣家評估是否適合進入這個市場有不錯的指導意義。
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但“產品集中度”這個指標我認為沒那么純粹，我認為它其實有兩個解讀方向，會導向兩個不同的結論，下面舉個例子說明下。
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用某精靈抓取一下“Shelf Basket”這個BSR榜單的數(shù)據(jù)，它的產品集中度為32.8%，意味著銷量排前10的產品銷量之和僅占前100件產品銷量的32.8%，集中度相對來說處于較低水平。
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這個類目主要是家居儲物類產品，接下來我們來搜索下關鍵詞，先來“storage bins”這樣一個大詞。
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產品差異非常大。試著縮小些范圍，在前面加個材質“cotton”，這次搜索“cotton storage bins”。
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可見產品差異依然很大。嘗試把范圍再縮小一些，搜索帶蓋的棉質儲物盒，“cotton storage bins with lid”。
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產品差異仍然不小。雖然可以繼續(xù)增加描述把產品范圍繼續(xù)收窄，但意義不大，因為搜索詞越精準，搜索流量一般越小，別指望在這個詞下能出多少單。
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在某scout上對比下上面三個詞的搜索量，“storage bins”的精確搜索有34萬多，加了材質“cotton”后懸崖式暴跌至150不到，要在后面再加個“with lid”就幾乎完全沒搜索量了。
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這說明買家在計劃購買這類儲物盒的時候，并沒有很清楚自己想要買怎樣的產品，大多是在購物網(wǎng)站上搜索較大的關鍵詞，從顯示出來的各式各樣的產品中慢慢挑選，直到找到合適或喜歡的產品。
我認為，廣大買家對這類產品的需求差異是非常大的，而這種差異通過低產品集中度反映了出來，只不過這時我會用“需求差異大”這個詞來解釋，會更好理解。
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這種類產品大多跳出率高，轉化率低，對于新手或資金資源并不充裕的賣家來說，這種產品集中度低，看似空間大的類目，其實不一定適合進場。
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當然，是否開發(fā)某款產品還要結合其它各種因素綜合分析，這次先拋出一個點出來跟大家探討一下，你們覺得呢？
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gustave - 取法乎上，僅得其中。VX：gustave1995，歡迎交流。
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?這個指標最終影響的其實是listing的轉化率和營銷的成本，并不一定代表是否容易做出量/銷售額。
?容易達成成交的背后有幾種情況，
?競爭度的分析一定不能脫離消費者需求，很多失敗的例子都是一看競爭度低，我們開發(fā)一個差異化產品去搶占市場，但是并沒有符合客戶的需求，最后項目碰壁，浪費了寶貴的機會。
?另外還是要具體產品具體分析，有些特殊產品和情況有例外，還要結合關鍵詞搜索量的分布、這類產品的屬性、淡旺季、價格、競品動作、當?shù)叵M者的購物習慣等情況進行分析。
?還有就是根據(jù)公司的不同預算和目標，我們調研類目的側重點也會有所不同。對于大類目來說，可能集中度低的我們更能分得一杯羮，適合營造長線產品，風險也較低，集中度高的我們可能同樣的資金的短期回報就會相對低一點，項目風險就更大。對于小類目來說，集中度低的我們可能更有機會霸占頭部，短期可能更容易獲得更多回報，集中度高的我們可能會想去開發(fā)產品更多的需求。大概想到的就這些。