? ? ? 回答問(wèn)題前GALINZ想知道你一個(gè)問(wèn)題，你們出于什么條件選擇了藍(lán)牙耳機(jī)，沒(méi)錯(cuò)是的這個(gè)類目足夠大，體量大的驚人。但是向我們公司做燈具13年工廠，三年前選擇跨境行業(yè)當(dāng)時(shí)只知道3C量大，想去玩，但是最后放棄想想還是做自己的專業(yè)的事情，最后LED入場(chǎng)做到現(xiàn)在有BS位置，小有成就。但是我們有嘗試過(guò)3C充電頭也有藍(lán)牙耳機(jī)等等，對(duì)的就是安克創(chuàng)新的那種快充，一年了怎么推都起不來(lái)。很尷尬，這是我們有成熟的打法，自己的廠，資源等等配套的情況下。依舊是一地雞毛。然后回歸到運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，我給你描述下我們的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃吧，參考如下：我們都知道，亞馬遜運(yùn)營(yíng)是整個(gè)店鋪的主導(dǎo)，很大程度上會(huì)影響著一個(gè)店鋪經(jīng)營(yíng)的好壞，那什么類型的人才能勝任這個(gè)崗位，身為亞馬遜運(yùn)營(yíng)，需要具備哪些能力呢？結(jié)合過(guò)往的帶隊(duì)經(jīng)驗(yàn)和多年來(lái)的觀察，我覺(jué)得一個(gè)優(yōu)秀的亞馬遜運(yùn)營(yíng)，應(yīng)該具備以下四種能力：
第一：語(yǔ)言能力必須過(guò)硬，如果你是做日本站的，運(yùn)營(yíng)人員必須會(huì)日語(yǔ)；如果你是做美國(guó)站的，運(yùn)營(yíng)則必須熟練使用英語(yǔ)。當(dāng)然，有些公司的老板既不懂英語(yǔ)，也不懂日語(yǔ)，不懂外語(yǔ)不影響你在跨境電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，但具體操作層面上的員工必須要懂外語(yǔ)，否則，運(yùn)營(yíng)中很多的東西是梳理不清的。
第二：人品要正
給大家舉個(gè)例子，我們的一個(gè)員工，之前他是賣藍(lán)牙耳機(jī)的，因?yàn)樽约翰欢\(yùn)營(yíng)，就以每月20K的工資招了一個(gè)所謂的高級(jí)運(yùn)營(yíng)。團(tuán)隊(duì)正式運(yùn)行起來(lái)后，運(yùn)營(yíng)說(shuō)，藍(lán)牙耳機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以咱們新品上架要做測(cè)評(píng)，于是，上了一堆的review。之后，運(yùn)營(yíng)又說(shuō)，因?yàn)樗{(lán)牙耳機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈，咱們需要做站外引流，于是又參加了站外秒殺等一系列活動(dòng)。一番操作下來(lái)，銷量帶動(dòng)了嗎？的確是帶動(dòng)了，但一大半產(chǎn)品都是白送的。之后，運(yùn)營(yíng)又說(shuō)，因?yàn)樗{(lán)牙耳機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以咱們得大力投放廣告，然后就很高預(yù)算的投放廣告。因?yàn)槭窃诟?jìng)爭(zhēng)激烈的類目里作戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊，再加上產(chǎn)品質(zhì)量也不完全可控，很快收到了差評(píng)。收到差評(píng)怎么辦呢？運(yùn)營(yíng)說(shuō)，一個(gè)差評(píng)要補(bǔ)10個(gè)好評(píng)來(lái)稀釋。按照這樣的一個(gè)模式，一年之后，這位同學(xué)虧進(jìn)去了100多萬(wàn)。這件事中的運(yùn)營(yíng)上班用自己的電腦，根本不告訴老板自己的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)。還給老板要求要按銷售額進(jìn)行提成，一年多的時(shí)間里，老板在虧損，運(yùn)營(yíng)卻在拿著提成。而當(dāng)老板決定不再S單不再測(cè)評(píng)時(shí)，運(yùn)營(yíng)瞬間翻臉，不做S單的話，以后那些站外的活動(dòng)你也自己找吧。雖然沒(méi)有證據(jù)，但稍加琢磨，就覺(jué)得這位運(yùn)營(yíng)的做法不正常，明顯人品有問(wèn)題，貪婪的，不顧公司的利益，給公司挖了很多坑。
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第三：運(yùn)營(yíng)得能夠吃苦耐勞
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店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)各種狀況，比如說(shuō)遇到了跟賣，有的時(shí)候可能是系統(tǒng)里的軟件在提醒你，有的時(shí)候則是運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中感覺(jué)自己好像被人跟賣了。這種情況下，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的人甚至需要大半夜爬起來(lái)看看。如果你的運(yùn)營(yíng)非要堅(jiān)持6點(diǎn)下班，下班后再不理會(huì)工作上的事情，那整個(gè)店鋪的打造就會(huì)比較有難度了。

第四：運(yùn)營(yíng)需要有抗壓能力

不管是沖業(yè)績(jī)，還是為了達(dá)成團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)都要頂?shù)米∵@個(gè)過(guò)程中的壓力才行。我自己團(tuán)隊(duì)之前有一個(gè)運(yùn)營(yíng)，她負(fù)責(zé)的賬號(hào)在螺旋式打造過(guò)程中出了問(wèn)題。新品上架后，我們以3.99的低價(jià)打造，結(jié)果一天出了270單，第二天早上，Listing已經(jīng)成了Best Seller，但Listing沒(méi)有Review，庫(kù)存也馬上沒(méi)貨了，在這種情況下，運(yùn)營(yíng)一緊張，把3.99的價(jià)格直接提價(jià)到了13.99，結(jié)果這么一通操作下來(lái)，亞馬遜判定我們操縱銷量，移除了賬號(hào)的銷售權(quán)限。銷售權(quán)限被移除后，運(yùn)營(yíng)的小姑娘進(jìn)行了一番申訴。一個(gè)多月的時(shí)間，幾次申訴都沒(méi)有通過(guò)，這位運(yùn)營(yíng)也被打擊得蔫了。賬號(hào)受限是我每天都被問(wèn)及的事情，我覺(jué)得根本就不是事兒，可對(duì)于這位剛進(jìn)入職場(chǎng)的女孩來(lái)說(shuō)，打擊卻是超級(jí)大的，因?yàn)闆](méi)有申訴出來(lái)，她提出離職，即便我說(shuō)再給她分配一個(gè)賬號(hào)她也不做了。臨走時(shí)她和我談話，說(shuō)，你知道嗎？在這一個(gè)月的申訴過(guò)程中，我瘦了5斤。我聽(tīng)完蠻感慨的。我知道她是真的在用心的做這個(gè)事情，真的花了很多心思，不然她也不會(huì)有這樣一個(gè)身體狀態(tài)。但從另一方面來(lái)說(shuō)，她的心理素質(zhì)還是有點(diǎn)欠缺的。運(yùn)營(yíng)需要有抗壓的能力，因?yàn)槲覀兏静恢肋\(yùn)營(yíng)賬號(hào)的時(shí)候會(huì)發(fā)生什么事情，所以他必須得能夠承受得了各種突發(fā)情況和意外事件所帶來(lái)的壓力。我經(jīng)常說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者需要皮糙肉厚、堅(jiān)忍耐煩，對(duì)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，也是如此。對(duì)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，抗壓能力真的很重要?？煽箟耗芰υ趺磁囵B(yǎng)呢？靠經(jīng)歷。經(jīng)歷的事情多了，抗壓能力自然就強(qiáng)了。經(jīng)歷的事情越少，遇到事情時(shí)越覺(jué)得無(wú)助。如果你是老板，你需要去給員工進(jìn)行溝通和疏導(dǎo)，讓他們能夠在遇到事情的時(shí)候至少心理上能夠緩沖一下。
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? ? ? ?所以說(shuō)運(yùn)營(yíng)不同的類目的確是很大的區(qū)別的，還有很多運(yùn)營(yíng)仔一個(gè)公司可以做到很大很好，BS位置，但是出去了就啥也不是，這個(gè)說(shuō)明一點(diǎn)重要的事情就是，資源很重要。玩法只是你在操作中的訣竅而已。所以說(shuō)方法是要懂，更多是的提高資源能力配套資源，站內(nèi)配合站外，一起好好做。以上是GALINZ的一點(diǎn)點(diǎn)思路，希望可以幫助到你，最后祝樓主發(fā)展神速，爆單連連。

? ? ? 回答問(wèn)題前GALINZ想知道你一個(gè)問(wèn)題，你們出于什么條件選擇了藍(lán)牙耳機(jī)，沒(méi)錯(cuò)是的這個(gè)類目足夠大，體量大的驚人。但是向我們公司做燈具13年工廠，三年前選擇跨境行業(yè)當(dāng)時(shí)只知道3C量大，想去玩，但是最后放棄想想還是做自己的專業(yè)的事情，最后LED入場(chǎng)做到現(xiàn)在有BS位置，小有成就。但是我們有嘗試過(guò)3C充電頭也有藍(lán)牙耳機(jī)等等，對(duì)的就是安克創(chuàng)新的那種快充，一年了怎么推都起不來(lái)。很尷尬，這是我們有成熟的打法，自己的廠，資源等等配套的情況下。依舊是一地雞毛。然后回歸到運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，我給你描述下我們的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃吧，參考如下：我們都知道，亞馬遜運(yùn)營(yíng)是整個(gè)店鋪的主導(dǎo)，很大程度上會(huì)影響著一個(gè)店鋪經(jīng)營(yíng)的好壞，那什么類型的人才能勝任這個(gè)崗位，身為亞馬遜運(yùn)營(yíng)，需要具備哪些能力呢？結(jié)合過(guò)往的帶隊(duì)經(jīng)驗(yàn)和多年來(lái)的觀察，我覺(jué)得一個(gè)優(yōu)秀的亞馬遜運(yùn)營(yíng)，應(yīng)該具備以下四種能力：
第一：語(yǔ)言能力必須過(guò)硬，如果你是做日本站的，運(yùn)營(yíng)人員必須會(huì)日語(yǔ)；如果你是做美國(guó)站的，運(yùn)營(yíng)則必須熟練使用英語(yǔ)。當(dāng)然，有些公司的老板既不懂英語(yǔ)，也不懂日語(yǔ)，不懂外語(yǔ)不影響你在跨境電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，但具體操作層面上的員工必須要懂外語(yǔ)，否則，運(yùn)營(yíng)中很多的東西是梳理不清的。
第二：人品要正
給大家舉個(gè)例子，我們的一個(gè)員工，之前他是賣藍(lán)牙耳機(jī)的，因?yàn)樽约翰欢\(yùn)營(yíng)，就以每月20K的工資招了一個(gè)所謂的高級(jí)運(yùn)營(yíng)。團(tuán)隊(duì)正式運(yùn)行起來(lái)后，運(yùn)營(yíng)說(shuō)，藍(lán)牙耳機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以咱們新品上架要做測(cè)評(píng)，于是，上了一堆的review。之后，運(yùn)營(yíng)又說(shuō)，因?yàn)樗{(lán)牙耳機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈，咱們需要做站外引流，于是又參加了站外秒殺等一系列活動(dòng)。一番操作下來(lái)，銷量帶動(dòng)了嗎？的確是帶動(dòng)了，但一大半產(chǎn)品都是白送的。之后，運(yùn)營(yíng)又說(shuō)，因?yàn)樗{(lán)牙耳機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以咱們得大力投放廣告，然后就很高預(yù)算的投放廣告。因?yàn)槭窃诟?jìng)爭(zhēng)激烈的類目里作戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊，再加上產(chǎn)品質(zhì)量也不完全可控，很快收到了差評(píng)。收到差評(píng)怎么辦呢？運(yùn)營(yíng)說(shuō)，一個(gè)差評(píng)要補(bǔ)10個(gè)好評(píng)來(lái)稀釋。按照這樣的一個(gè)模式，一年之后，這位同學(xué)虧進(jìn)去了100多萬(wàn)。這件事中的運(yùn)營(yíng)上班用自己的電腦，根本不告訴老板自己的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)。還給老板要求要按銷售額進(jìn)行提成，一年多的時(shí)間里，老板在虧損，運(yùn)營(yíng)卻在拿著提成。而當(dāng)老板決定不再S單不再測(cè)評(píng)時(shí)，運(yùn)營(yíng)瞬間翻臉，不做S單的話，以后那些站外的活動(dòng)你也自己找吧。雖然沒(méi)有證據(jù)，但稍加琢磨，就覺(jué)得這位運(yùn)營(yíng)的做法不正常，明顯人品有問(wèn)題，貪婪的，不顧公司的利益，給公司挖了很多坑。
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第三：運(yùn)營(yíng)得能夠吃苦耐勞
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店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)各種狀況，比如說(shuō)遇到了跟賣，有的時(shí)候可能是系統(tǒng)里的軟件在提醒你，有的時(shí)候則是運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中感覺(jué)自己好像被人跟賣了。這種情況下，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的人甚至需要大半夜爬起來(lái)看看。如果你的運(yùn)營(yíng)非要堅(jiān)持6點(diǎn)下班，下班后再不理會(huì)工作上的事情，那整個(gè)店鋪的打造就會(huì)比較有難度了。

第四：運(yùn)營(yíng)需要有抗壓能力

不管是沖業(yè)績(jī)，還是為了達(dá)成團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)都要頂?shù)米∵@個(gè)過(guò)程中的壓力才行。我自己團(tuán)隊(duì)之前有一個(gè)運(yùn)營(yíng)，她負(fù)責(zé)的賬號(hào)在螺旋式打造過(guò)程中出了問(wèn)題。新品上架后，我們以3.99的低價(jià)打造，結(jié)果一天出了270單，第二天早上，Listing已經(jīng)成了Best Seller，但Listing沒(méi)有Review，庫(kù)存也馬上沒(méi)貨了，在這種情況下，運(yùn)營(yíng)一緊張，把3.99的價(jià)格直接提價(jià)到了13.99，結(jié)果這么一通操作下來(lái)，亞馬遜判定我們操縱銷量，移除了賬號(hào)的銷售權(quán)限。銷售權(quán)限被移除后，運(yùn)營(yíng)的小姑娘進(jìn)行了一番申訴。一個(gè)多月的時(shí)間，幾次申訴都沒(méi)有通過(guò)，這位運(yùn)營(yíng)也被打擊得蔫了。賬號(hào)受限是我每天都被問(wèn)及的事情，我覺(jué)得根本就不是事兒，可對(duì)于這位剛進(jìn)入職場(chǎng)的女孩來(lái)說(shuō)，打擊卻是超級(jí)大的，因?yàn)闆](méi)有申訴出來(lái)，她提出離職，即便我說(shuō)再給她分配一個(gè)賬號(hào)她也不做了。臨走時(shí)她和我談話，說(shuō)，你知道嗎？在這一個(gè)月的申訴過(guò)程中，我瘦了5斤。我聽(tīng)完蠻感慨的。我知道她是真的在用心的做這個(gè)事情，真的花了很多心思，不然她也不會(huì)有這樣一個(gè)身體狀態(tài)。但從另一方面來(lái)說(shuō)，她的心理素質(zhì)還是有點(diǎn)欠缺的。運(yùn)營(yíng)需要有抗壓的能力，因?yàn)槲覀兏静恢肋\(yùn)營(yíng)賬號(hào)的時(shí)候會(huì)發(fā)生什么事情，所以他必須得能夠承受得了各種突發(fā)情況和意外事件所帶來(lái)的壓力。我經(jīng)常說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者需要皮糙肉厚、堅(jiān)忍耐煩，對(duì)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，也是如此。對(duì)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，抗壓能力真的很重要?？煽箟耗芰υ趺磁囵B(yǎng)呢？靠經(jīng)歷。經(jīng)歷的事情多了，抗壓能力自然就強(qiáng)了。經(jīng)歷的事情越少，遇到事情時(shí)越覺(jué)得無(wú)助。如果你是老板，你需要去給員工進(jìn)行溝通和疏導(dǎo)，讓他們能夠在遇到事情的時(shí)候至少心理上能夠緩沖一下。
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? ? ? ?所以說(shuō)運(yùn)營(yíng)不同的類目的確是很大的區(qū)別的，還有很多運(yùn)營(yíng)仔一個(gè)公司可以做到很大很好，BS位置，但是出去了就啥也不是，這個(gè)說(shuō)明一點(diǎn)重要的事情就是，資源很重要。玩法只是你在操作中的訣竅而已。所以說(shuō)方法是要懂，更多是的提高資源能力配套資源，站內(nèi)配合站外，一起好好做。以上是GALINZ的一點(diǎn)點(diǎn)思路，希望可以幫助到你，最后祝樓主發(fā)展神速，爆單連連。