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亞馬遜旺季廣告的投放與建議
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亞馬遜廣告產(chǎn)品組合主要有影響型廣告和推動型廣告兩種。
亞馬遜廣告產(chǎn)品組合主要有影響型廣告和推動型廣告兩種。一種是影響型廣告，包括有帖子、視頻直播、亞馬遜DSP，以及品牌旗艦店，該類型廣告主要用故事來吸引品牌潛在購買者，使購買者關(guān)注其品牌并產(chǎn)生購買意愿；另一種是推動型廣告，包括有商品推廣、品牌推廣、（自助）展示型推廣，以及品牌推廣視頻，此類型廣告是用來轉(zhuǎn)化，在購買者搜索之后，廣告出現(xiàn)并促使轉(zhuǎn)化成銷量。
時(shí)下，隨著年終旺季臨近，賣家該如何避免在不相關(guān)的搜索上浪費(fèi)資金，并從亞馬遜廣告中收獲更多流量，旺季廣告又有何技巧可言呢？
一、解讀亞馬遜廣告投放策略
1、如何挑選關(guān)鍵詞？
①推薦關(guān)鍵詞：與產(chǎn)品描述密切相關(guān)，根據(jù)產(chǎn)品詳細(xì)頁面質(zhì)量選定效果更佳。
②搜索詞報(bào)告：與產(chǎn)品密切相關(guān)，根據(jù)消費(fèi)者實(shí)際搜索內(nèi)容選定。
③ASIN標(biāo)題：與產(chǎn)品描述密切相關(guān)，根據(jù)產(chǎn)品詳細(xì)頁面質(zhì)量選定效果更佳。
④品牌分析報(bào)告：品牌擁有者專屬品牌分析，可搜索站點(diǎn)熱門關(guān)鍵詞排行。
⑤其他來源：第三方關(guān)鍵詞來源，需要兩步驗(yàn)證再投入使用。
值得一提的是，選擇關(guān)鍵詞的宗旨在于所有選出的關(guān)鍵詞均要與報(bào)告實(shí)際投放效果對比，不摻雜任何主觀判斷，不斷完善和豐富關(guān)鍵詞詞庫，使之接近客戶搜索詞。其中，Acos、銷售量作為主要參照，優(yōu)先投入預(yù)算到Acos好的詞以及產(chǎn)品上，把錢花在刀刃上。
2、結(jié)合運(yùn)營計(jì)劃的投放節(jié)奏和周期
一是永遠(yuǎn)在線的廣告宣傳可讓商品在推廣中一直保持最優(yōu)化。
二是周期性的廣告宣傳可以利用上季度收獲的成果，但是只能基于此重新開始新數(shù)據(jù)的積累。
3、策略性分組提高廣告管理效率
①產(chǎn)品類型，合并類似產(chǎn)品。
②產(chǎn)品生命周期，將新產(chǎn)品和季節(jié)性產(chǎn)品與熱銷產(chǎn)品區(qū)分開來。
③產(chǎn)品價(jià)格，將高價(jià)產(chǎn)品和低價(jià)產(chǎn)品納入不同的廣告活動，以便優(yōu)化廣告投入產(chǎn)出比（Acos）。
4、善于利用否定關(guān)鍵詞及否定商品
①否定關(guān)鍵詞，排除效能較低的顧客搜索詞?？梢愿倪M(jìn)賣家的廣告投放，排除不太相關(guān)或者不希望與賣家產(chǎn)品或品牌相關(guān)的搜索項(xiàng)或搜索詞。
②否定商品?？煞乐官u家的廣告展示在特定搜索結(jié)果和商品詳情頁中（可否定特定品牌或特定ASIN）。建議賣家可先降低特定品牌或關(guān)鍵詞的競價(jià)，而不是直接排除這些品牌或關(guān)鍵詞。
二、廣告的分析和優(yōu)化技巧
1、廣告主要績效指標(biāo)解析
2、影響廣告展示的因素包括有：
①是否獲得購物車（購買按鈕）
②關(guān)鍵詞與廣告商品關(guān)聯(lián)度
③競價(jià)高低
④廣告商品分類
⑤歷史點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CVR）
⑥產(chǎn)品價(jià)格
⑦評論
⑧賬戶的總體表現(xiàn)
3、廣告優(yōu)化邏輯三部曲
第一，曝光量。亞馬遜賣家之所以廣告曝光量低，原因在于廣告產(chǎn)品使用過于單一、投放關(guān)鍵詞相關(guān)性低、廣告關(guān)鍵詞太少、投放位置及出價(jià)等。
第二，點(diǎn)擊量。曝光量正常，但點(diǎn)擊量低的情況，則是在于Listing質(zhì)量不佳、展示關(guān)鍵詞相關(guān)性、展示位置及周圍ASIN對比。
第三，轉(zhuǎn)化率。點(diǎn)擊量正常，但轉(zhuǎn)化率低的情況，原因是Listing詳情頁質(zhì)量（如標(biāo)題、主圖、要點(diǎn)、價(jià)格、評價(jià)等）、產(chǎn)品屬性及競爭優(yōu)勢（如高性價(jià)比、新屬性、高評價(jià)）、產(chǎn)品競爭對手表現(xiàn)（如主圖、標(biāo)題、價(jià)格、評價(jià)等）。
亞馬遜廣告產(chǎn)品組合主要有影響型廣告和推動型廣告兩種。一種是影響型廣告，包括有帖子、視頻直播、亞馬遜DSP，以及品牌旗艦店，該類型廣告主要用故事來吸引品牌潛在購買者，使購買者關(guān)注其品牌并產(chǎn)生購買意愿；另一種是推動型廣告，包括有商品推廣、品牌推廣、（自助）展示型推廣，以及品牌推廣視頻，此類型廣告是用來轉(zhuǎn)化，在購買者搜索之后，廣告出現(xiàn)并促使轉(zhuǎn)化成銷量。
時(shí)下，隨著年終旺季臨近，賣家該如何避免在不相關(guān)的搜索上浪費(fèi)資金，并從亞馬遜廣告中收獲更多流量，旺季廣告又有何技巧可言呢？
一、解讀亞馬遜廣告投放策略
1、如何挑選關(guān)鍵詞？
①推薦關(guān)鍵詞：與產(chǎn)品描述密切相關(guān)，根據(jù)產(chǎn)品詳細(xì)頁面質(zhì)量選定效果更佳。
②搜索詞報(bào)告：與產(chǎn)品密切相關(guān)，根據(jù)消費(fèi)者實(shí)際搜索內(nèi)容選定。
③ASIN標(biāo)題：與產(chǎn)品描述密切相關(guān)，根據(jù)產(chǎn)品詳細(xì)頁面質(zhì)量選定效果更佳。
④品牌分析報(bào)告：品牌擁有者專屬品牌分析，可搜索站點(diǎn)熱門關(guān)鍵詞排行。
⑤其他來源：第三方關(guān)鍵詞來源，需要兩步驗(yàn)證再投入使用。
值得一提的是，選擇關(guān)鍵詞的宗旨在于所有選出的關(guān)鍵詞均要與報(bào)告實(shí)際投放效果對比，不摻雜任何主觀判斷，不斷完善和豐富關(guān)鍵詞詞庫，使之接近客戶搜索詞。其中，Acos、銷售量作為主要參照，優(yōu)先投入預(yù)算到Acos好的詞以及產(chǎn)品上，把錢花在刀刃上。
2、結(jié)合運(yùn)營計(jì)劃的投放節(jié)奏和周期
一是永遠(yuǎn)在線的廣告宣傳可讓商品在推廣中一直保持最優(yōu)化。
二是周期性的廣告宣傳可以利用上季度收獲的成果，但是只能基于此重新開始新數(shù)據(jù)的積累。
3、策略性分組提高廣告管理效率
①產(chǎn)品類型，合并類似產(chǎn)品。
②產(chǎn)品生命周期，將新產(chǎn)品和季節(jié)性產(chǎn)品與熱銷產(chǎn)品區(qū)分開來。
③產(chǎn)品價(jià)格，將高價(jià)產(chǎn)品和低價(jià)產(chǎn)品納入不同的廣告活動，以便優(yōu)化廣告投入產(chǎn)出比（Acos）。
4、善于利用否定關(guān)鍵詞及否定商品
①否定關(guān)鍵詞，排除效能較低的顧客搜索詞?？梢愿倪M(jìn)賣家的廣告投放，排除不太相關(guān)或者不希望與賣家產(chǎn)品或品牌相關(guān)的搜索項(xiàng)或搜索詞。
②否定商品?？煞乐官u家的廣告展示在特定搜索結(jié)果和商品詳情頁中（可否定特定品牌或特定ASIN）。建議賣家可先降低特定品牌或關(guān)鍵詞的競價(jià)，而不是直接排除這些品牌或關(guān)鍵詞。
二、廣告的分析和優(yōu)化技巧
1、廣告主要績效指標(biāo)解析
2、影響廣告展示的因素包括有：
①是否獲得購物車（購買按鈕）
②關(guān)鍵詞與廣告商品關(guān)聯(lián)度
③競價(jià)高低
④廣告商品分類
⑤歷史點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CVR）
⑥產(chǎn)品價(jià)格
⑦評論
⑧賬戶的總體表現(xiàn)
3、廣告優(yōu)化邏輯三部曲
第一，曝光量。亞馬遜賣家之所以廣告曝光量低，原因在于廣告產(chǎn)品使用過于單一、投放關(guān)鍵詞相關(guān)性低、廣告關(guān)鍵詞太少、投放位置及出價(jià)等。
第二，點(diǎn)擊量。曝光量正常，但點(diǎn)擊量低的情況，則是在于Listing質(zhì)量不佳、展示關(guān)鍵詞相關(guān)性、展示位置及周圍ASIN對比。
第三，轉(zhuǎn)化率。點(diǎn)擊量正常，但轉(zhuǎn)化率低的情況，原因是Listing詳情頁質(zhì)量（如標(biāo)題、主圖、要點(diǎn)、價(jià)格、評價(jià)等）、產(chǎn)品屬性及競爭優(yōu)勢（如高性價(jià)比、新屬性、高評價(jià)）、產(chǎn)品競爭對手表現(xiàn)（如主圖、標(biāo)題、價(jià)格、評價(jià)等）。
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