社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 如何能推起來(lái)一個(gè)爆品呢，新品期間推廣是最...
如何能推起來(lái)一個(gè)爆品呢，新品期間推廣是最講究方式和手段的，也是體現(xiàn)一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員水平的最好的方式，我們來(lái)討論下新品期間第一個(gè)月應(yīng)該做的事情吧！希望對(duì)大家有用！
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新品第一周：
QA要安排，每天一道兩天，刺激產(chǎn)品的活躍度，QA里面也可以安排視頻上去，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
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廣告方面：
1.個(gè)人建議先開(kāi)自動(dòng)廣告就行了，看各個(gè)的預(yù)算吧！
自動(dòng)廣告1：只降低就行，比建議競(jìng)價(jià)高一點(diǎn)，頁(yè)面提高%30——50%左右吧，主要是跑收錄為主
自動(dòng)廣告2：固定競(jìng)價(jià)，還是比建議競(jìng)價(jià)高一點(diǎn)，頁(yè)面也可以提高30%-50%左右，主要是固定出價(jià)跑位置
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你們可以選擇開(kāi)其中一個(gè)，都是為了跑收錄，只是跑收錄的方式不一樣，還有同行問(wèn)提高于降低為什么不做？新品沒(méi)有評(píng)論，提高與降低往往數(shù)據(jù)很差，燒錢(qián)，所以就暫時(shí)不建議安排這個(gè)，上面兩個(gè)在點(diǎn)擊方面都是可控的，控制預(yù)算和點(diǎn)擊。
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視頻廣告
大家一定要去開(kāi)視頻廣告，現(xiàn)在視頻廣告的轉(zhuǎn)化率是比較高的，而且競(jìng)價(jià)低，這是我測(cè)試了多個(gè)產(chǎn)品的結(jié)果，找準(zhǔn)一些關(guān)鍵詞，視頻廣告可以先開(kāi)啟，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率會(huì)比較好，即使沒(méi)有評(píng)論的情況下。
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測(cè)評(píng)方面：
這方面就不過(guò)多的推薦了，因?yàn)橐痪湓?huà)說(shuō)得很好“S單是找死，不S單是等死”，有時(shí)候我們的S單其實(shí)就是為了評(píng)論，使自己的產(chǎn)品鏈接看起來(lái)更好看擺了，所以這方面就每個(gè)同行自己考慮了，還有就是最近找S單的也很?chē)?yán)格，大家注意下。
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新品第二周：
1.第二周開(kāi)始慢慢有了評(píng)論（第一周安排了測(cè)評(píng)才會(huì)有留評(píng)的），有了幾個(gè)評(píng)論之后我們就可以安排關(guān)鍵詞廣告了
2.關(guān)鍵詞手動(dòng)廣告：
首先是先篩選核心關(guān)鍵詞，推薦的是賣(mài)家精靈，可以把一些熱度的核心關(guān)鍵詞都篩選出來(lái)，開(kāi)一組手動(dòng)廣告先，找出自己定位的詞，開(kāi)競(jìng)價(jià)，可以只降低或者固定競(jìng)價(jià)，看預(yù)算吧，只降低就比較省錢(qián)，競(jìng)價(jià)方面還是30%-50%左右。
關(guān)鍵詞方面，可以按照賣(mài)家精靈的熱度去分組，不用把全部詞都放在同一組里面，不同熱度的詞給不同的競(jìng)價(jià)方式，這樣才能避免大詞燒錢(qián)，小詞又沒(méi)有曝光的情況出現(xiàn)。
3.關(guān)鍵詞首頁(yè)廣告：
為什么說(shuō)是首頁(yè)廣告，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是低競(jìng)價(jià)，高溢價(jià)的模式，比如0.2的競(jìng)價(jià)，500%的首頁(yè)溢價(jià)，那么你的競(jìng)價(jià)最高就是1.2了，這樣可以投放到對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞的首頁(yè)上去，目的就是看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率了，因?yàn)槭醉?yè)的轉(zhuǎn)化率是比較高的，可以快速測(cè)試下產(chǎn)品方面有沒(méi)有存在很?chē)?yán)重的問(wèn)題。
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第三周的就用思維導(dǎo)圖跟新跟大家參考了，這樣大家比較清楚
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QA要安排，每天一道兩天，刺激產(chǎn)品的活躍度，QA里面也可以安排視頻上去，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
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廣告方面：
1.個(gè)人建議先開(kāi)自動(dòng)廣告就行了，看各個(gè)的預(yù)算吧！
自動(dòng)廣告1：只降低就行，比建議競(jìng)價(jià)高一點(diǎn)，頁(yè)面提高%30——50%左右吧，主要是跑收錄為主
自動(dòng)廣告2：固定競(jìng)價(jià)，還是比建議競(jìng)價(jià)高一點(diǎn)，頁(yè)面也可以提高30%-50%左右，主要是固定出價(jià)跑位置
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你們可以選擇開(kāi)其中一個(gè)，都是為了跑收錄，只是跑收錄的方式不一樣，還有同行問(wèn)提高于降低為什么不做？新品沒(méi)有評(píng)論，提高與降低往往數(shù)據(jù)很差，燒錢(qián)，所以就暫時(shí)不建議安排這個(gè)，上面兩個(gè)在點(diǎn)擊方面都是可控的，控制預(yù)算和點(diǎn)擊。
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視頻廣告
大家一定要去開(kāi)視頻廣告，現(xiàn)在視頻廣告的轉(zhuǎn)化率是比較高的，而且競(jìng)價(jià)低，這是我測(cè)試了多個(gè)產(chǎn)品的結(jié)果，找準(zhǔn)一些關(guān)鍵詞，視頻廣告可以先開(kāi)啟，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率會(huì)比較好，即使沒(méi)有評(píng)論的情況下。
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測(cè)評(píng)方面：
這方面就不過(guò)多的推薦了，因?yàn)橐痪湓?huà)說(shuō)得很好“S單是找死，不S單是等死”，有時(shí)候我們的S單其實(shí)就是為了評(píng)論，使自己的產(chǎn)品鏈接看起來(lái)更好看擺了，所以這方面就每個(gè)同行自己考慮了，還有就是最近找S單的也很?chē)?yán)格，大家注意下。
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新品第二周：
1.第二周開(kāi)始慢慢有了評(píng)論（第一周安排了測(cè)評(píng)才會(huì)有留評(píng)的），有了幾個(gè)評(píng)論之后我們就可以安排關(guān)鍵詞廣告了
2.關(guān)鍵詞手動(dòng)廣告：
首先是先篩選核心關(guān)鍵詞，推薦的是賣(mài)家精靈，可以把一些熱度的核心關(guān)鍵詞都篩選出來(lái)，開(kāi)一組手動(dòng)廣告先，找出自己定位的詞，開(kāi)競(jìng)價(jià)，可以只降低或者固定競(jìng)價(jià)，看預(yù)算吧，只降低就比較省錢(qián)，競(jìng)價(jià)方面還是30%-50%左右。
關(guān)鍵詞方面，可以按照賣(mài)家精靈的熱度去分組，不用把全部詞都放在同一組里面，不同熱度的詞給不同的競(jìng)價(jià)方式，這樣才能避免大詞燒錢(qián)，小詞又沒(méi)有曝光的情況出現(xiàn)。
3.關(guān)鍵詞首頁(yè)廣告：
為什么說(shuō)是首頁(yè)廣告，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是低競(jìng)價(jià)，高溢價(jià)的模式，比如0.2的競(jìng)價(jià)，500%的首頁(yè)溢價(jià)，那么你的競(jìng)價(jià)最高就是1.2了，這樣可以投放到對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞的首頁(yè)上去，目的就是看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率了，因?yàn)槭醉?yè)的轉(zhuǎn)化率是比較高的，可以快速測(cè)試下產(chǎn)品方面有沒(méi)有存在很?chē)?yán)重的問(wèn)題。
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第三周的就用思維導(dǎo)圖跟新跟大家參考了，這樣大家比較清楚
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倒計(jì)時(shí)：
61 個(gè)回復(fù)
靈夢(mèng)YYDS - 認(rèn)知決定上限，思維掌控命運(yùn)
贊同來(lái)自: 無(wú)鹽煮 、 靈魂烤肉來(lái)否 、 biki2018 、 恣隱melody 、 huoxingren 、 專(zhuān)業(yè)站外潔 、 DaytoyCHEN 、 JuliaYoung 、 電商小鮑魚(yú) 、 人間I惆悵客 、 橙色用戶(hù) 、 夏沫之初 、 Tito123 、 Michellechen 、 亞力克斯江 、 行走風(fēng)雨中 、 梨讓恐龍 、 公子小徐 、 浮生半日閑 、 安妮小熊 、 sjxbdmfo 、 東吳萬(wàn)里船 、 白娘子本人 、 南山北海 、 Audreyly 、 lookforanswer 、 四季如春 、 lemontree1894 、 迷途的羔羊 、 KevinBestSell 、 愿知世故卻不世故 、 一只小小豬 、 麥麥脆汁雞加薯?xiàng)l 、 CrystalH1 、 我想吃M記 、 Bryce布萊斯 、 蔡文瀾 、 dreamy V 、 貓貓祟祟 、 chloeyiya 、 HAHANA 、 我就不起名字 、 anna5976 、 kaben 、 pattyzhao 、 max人間癡狂客 、 大胖子沒(méi)情緒 、 James辰 更多 ?
先手動(dòng)精準(zhǔn)3-6組廣告活動(dòng)關(guān)鍵詞10-15個(gè)，asin找3-5個(gè)，展示型廣告，視頻廣告都打，自動(dòng)打低價(jià)
轉(zhuǎn)化高打廣泛，轉(zhuǎn)化低低競(jìng)價(jià)跑點(diǎn)擊。
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亞馬遜關(guān)鍵詞收錄的基本原理是點(diǎn)擊次數(shù)，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，搜索相關(guān)度，以及選擇的類(lèi)目
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先跑自動(dòng)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，以后你們把握自動(dòng)，我把握手動(dòng)，我會(huì)把產(chǎn)品交給我自己，而不是亞馬遜自動(dòng)廣告