我們?cè)臼且患覀鹘y(tǒng)貿(mào)易內(nèi)衣公司，2016年決意轉(zhuǎn)型電商。當(dāng)年加入亞馬遜全球開店后，隨即就開通了美國(guó)、歐洲5國(guó)和日本站點(diǎn)，立志開拓全球業(yè)務(wù)。但發(fā)現(xiàn)時(shí)尚品類在亞馬遜上的人群信息、選品信息，以及競(jìng)品信息都比較難以獲取。
后來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)亞馬遜自有品牌-加速器模式的“時(shí)尚品類專屬支持項(xiàng)目”可以解決這些痛點(diǎn)。于是在經(jīng)過了幾個(gè)月的資質(zhì)準(zhǔn)備后，2019年我們?nèi)缭敢詢旐樌尤腠?xiàng)目。次年，銷售額就較前一年上漲了100多萬(wàn)美元！
時(shí)尚品類，是全球最大的在線類目之一。數(shù)據(jù)表明，2020年服裝、配飾和鞋類等全球總價(jià)值為7525億美元，是全球最大的電子商務(wù)陣地，預(yù)計(jì)將在 2025 年達(dá) 11647 億美元1！
基于一片大好的出海形勢(shì)，亞馬遜自有品牌-加速器模式在美國(guó)、歐洲5國(guó)（英國(guó)、德國(guó)、西班牙、法國(guó)、意大利）、日本站推出“時(shí)尚品類專屬支持項(xiàng)目”，從選品到品牌建立維護(hù)，再到引流推廣三方面，致力為時(shí)尚賣家解決痛點(diǎn)找到出路，最終收獲【品牌】和【產(chǎn)品】雙成長(zhǎng)。



在如今快節(jié)奏的時(shí)代，時(shí)尚流行趨勢(shì)更新迭代迅速。
為了幫助時(shí)尚品類賣家更好地踩準(zhǔn)潮流節(jié)奏，抓住時(shí)尚紅利，亞馬遜自有品牌-加速器模式采用選品支持，直擊時(shí)尚潮流，洞察消費(fèi)習(xí)慣，挖掘潛在需求，助力爆款打造。
精準(zhǔn)趨勢(shì)，挺進(jìn)國(guó)際時(shí)尚圈：由于語(yǔ)言壁壘，我們很難緊跟各國(guó)內(nèi)衣流行趨勢(shì)，項(xiàng)目?jī)?nèi)的趨勢(shì)預(yù)測(cè)工具，可以提前預(yù)知一手潮流信息，方便我們優(yōu)化內(nèi)衣設(shè)計(jì)。
洞察細(xì)節(jié)，才能做深業(yè)務(wù)：選品報(bào)告，詳盡到內(nèi)衣褲品類趨勢(shì)、風(fēng)格、顏色、各國(guó)尺碼對(duì)比表等等，幫助我們摸透當(dāng)?shù)叵M(fèi)者訴求，達(dá)成銷售事半功倍。
旺季提前布局，搶占先機(jī)：時(shí)尚大促季，根據(jù)專屬項(xiàng)目經(jīng)理給的Deal經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，高效提報(bào)促銷活動(dòng)，做到了真正的先機(jī)搶占。
深究時(shí)尚趨勢(shì)，跟上節(jié)奏，領(lǐng)潮流！?
專屬Fashion Trend時(shí)尚趨勢(shì)?
由亞馬遜潮流大牌設(shè)計(jì)師引導(dǎo)，針對(duì)美國(guó)站點(diǎn)一年發(fā)布兩次Fashion Trend時(shí)尚趨勢(shì)，一網(wǎng)打盡全球消費(fèi)新走向，為你的選品保駕護(hù)航！
科技化選品，打造爆品，賣得快！
專屬可視化關(guān)鍵詞分析
通過關(guān)鍵字趨勢(shì)分析，挖掘數(shù)據(jù)背后的流行趨勢(shì)，快人一步了解消費(fèi)者興趣偏好，優(yōu)化產(chǎn)品提升Listing轉(zhuǎn)化率。
專屬高階選品洞查報(bào)告
通過客制化選品分析，深挖時(shí)尚爆款打造邏輯，開發(fā)潛力新品。
亞馬遜官方選品工具
采用數(shù)據(jù)分析及人工智能算法，為賣家提供動(dòng)態(tài)選品推薦。
抓住大促節(jié)點(diǎn)，超前部署，搶當(dāng)先鋒！
專屬Shopping Calendar購(gòu)物活動(dòng)日歷
囊括節(jié)慶和季節(jié)性促銷活動(dòng)，為時(shí)尚賣家提供全年規(guī)劃秘籍，助力賣家了解各國(guó)消費(fèi)者行為習(xí)慣，搶占先機(jī)提前布局。



做好時(shí)尚品類跨境電商，首先產(chǎn)品本身需要高度契合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者訴求，其次也需要注重提升品牌客戶粘性和影響力，如此雙管齊下，才能出海致勝。
地道外語(yǔ)翻譯，提升Listing轉(zhuǎn)化：我們不懂小語(yǔ)種，產(chǎn)品翻譯不接地氣不利于Listing轉(zhuǎn)化。項(xiàng)目為賣家提供產(chǎn)品翻譯，幫助我們收獲消費(fèi)者信任感，提升購(gòu)買率。
本土消費(fèi)者評(píng)論，消除文化邊界：根據(jù)Vine評(píng)論，直觀了解不同國(guó)家消費(fèi)者對(duì)于內(nèi)衣的需求。比如設(shè)計(jì)方面，依據(jù)客戶喜好，我們逐漸從基礎(chǔ)款延伸出細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，如顏色、面料、腰帶區(qū)域設(shè)計(jì)等。
假貨跟賣說再見，安心做大生意：一旦加入項(xiàng)目，就能徹底解決假貨跟賣這個(gè)棘手問題。品牌安全有保障，讓我們想做大生意的吃上 “定心丸”。
走近海外消費(fèi)者，產(chǎn)品秒獲好感！
小語(yǔ)種翻譯功能
由本土翻譯團(tuán)隊(duì)打造，跨境電商Listing翻譯法寶，高效提升Listing轉(zhuǎn)化。
Vine評(píng)論工具
參加Vine計(jì)劃的賣家可以免費(fèi)提供商品給Vine發(fā)言人，作為交換，賣家可獲得Vine發(fā)言人的評(píng)論。賣家可以通過真實(shí)評(píng)論，去洞察需求，并不斷改善用戶體驗(yàn)。
此功能，適合正在或打算拓展全球多站點(diǎn)的時(shí)尚品類賣家朋友們。另外，項(xiàng)目賣家無(wú)需為Vine支付工具使用費(fèi)用哦！



品牌保護(hù)，從長(zhǎng)計(jì)議！
專屬防假貨跟賣功能
亞馬遜自有品牌-加速器模式向加入的賣家提供品牌保護(hù)，預(yù)防假貨跟賣，獨(dú)享購(gòu)物車。品牌安全“牌”在手，假貨跟賣煩惱去無(wú)蹤。



大數(shù)據(jù)算法支撐，流量錦上添花：系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)抓取符合銷售預(yù)期的產(chǎn)品去做推廣，也就是說，亞馬遜會(huì)默默地幫我們做好流量支持工作。值得一提，項(xiàng)目?jī)?nèi)的專屬優(yōu)質(zhì)廣告位“Our Brands”，成效讓人驚喜！
亞馬遜官方標(biāo)簽，信任度高：加入項(xiàng)目后，今年日本站點(diǎn)，可以在產(chǎn)品標(biāo)題上添加“亞馬遜限定”字樣，相當(dāng)于告訴買家這是亞馬遜官方推薦好物，值得信賴！
大促引流季，跟上大盤流量：很多次做完促銷，小類目排名都可以沖上前十！借勢(shì)大促流量，品牌獲得更高曝光率，不僅是做爆款的好時(shí)機(jī)，更是推新好機(jī)會(huì)。
專屬進(jìn)階流量入口，觸達(dá)流量天花板！
專屬流量入口
亞馬遜自有品牌-加速器模式擁有兩大專屬流量入口，流量大，位置好。它們分別是，“Our Brands”和“Similar items to consider”。其中，“Our Brands”是亞馬遜自有品牌及獨(dú)家精選品牌，分為“Top rated from our brands” 和 “Featured from our brands”兩種！



專屬“亞馬遜限定”標(biāo)簽
為了給消費(fèi)者更高信任度，亞馬遜自有品牌-加速器模式的日本站點(diǎn)賣家，可以添上“亞馬遜限定”標(biāo)簽，促使買家自信下單，帶入流量提升轉(zhuǎn)化！
*“亞馬遜限定”標(biāo)簽只適用于亞馬遜自有品牌項(xiàng)目，不適用于項(xiàng)目外賣家。

04 文末福利，黑五網(wǎng)一備戰(zhàn)tips。
旺季該如何做好時(shí)尚選品？
選品一定不要等到旺季才臨時(shí)抱佛腳，一般提前4個(gè)月就可以開始準(zhǔn)備選品了哦~
如何預(yù)估旺季備貨量？
建議結(jié)合去年的銷售情況綜合考量哦~根據(jù)賣家經(jīng)驗(yàn)，可以采取海運(yùn)+空運(yùn)的運(yùn)輸方式，防止庫(kù)存積壓，也能促進(jìn)貨品快速周轉(zhuǎn)。
如果是新賣家，沒有歷史備貨數(shù)據(jù)可以參考的情況下，建議備貨量不要太激進(jìn)，旺季大概備平時(shí)1-2個(gè)月的貨量，最好不要超過兩個(gè)月的量。
賣得多退得也多？旺季如何有效減少退貨率？
在尺碼、顏色、材質(zhì)等外觀信息都設(shè)置準(zhǔn)確的前提下，賣家可以進(jìn)行“識(shí)別原因→檢查屬性→查看反饋”三步走。
首先，通過識(shí)別客戶退貨來(lái)了解退貨詳情及原因。其次，為使顧客收到貨品的感受和預(yù)期一致，應(yīng)使產(chǎn)品信息豐富準(zhǔn)確。最后，及時(shí)查看買家提問和買家評(píng)論以找到問題關(guān)鍵，調(diào)整產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)方式。