社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 快斷貨漲價了一段時間，但是廣告效果一下差...
快斷貨漲價了一段時間，但是廣告效果一下差掉了，單次點擊費用也飆升，現(xiàn)在貨到了該怎么優(yōu)化廣告？
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之前快斷貨，就漲價了，廣告acos就飛起了，點擊也不成交了，以前的幾個廣告組acos都在15～20%的，當然之前快斷貨的時候也調(diào)低過競價。現(xiàn)在貨到了充足了，廣告改回去還是沒以前開的效果了，請問：
現(xiàn)在繼續(xù)在在原有的廣告上面優(yōu)化耐心等等好，還是重新開廣告好？想著原來的廣告有數(shù)據(jù)沉淀有基礎(chǔ)，但是幾天下來表現(xiàn)還是很差。
現(xiàn)在繼續(xù)在在原有的廣告上面優(yōu)化耐心等等好，還是重新開廣告好？想著原來的廣告有數(shù)據(jù)沉淀有基礎(chǔ)，但是幾天下來表現(xiàn)還是很差。
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醉舞經(jīng)閣半卷書 - 私人筆記：偶作堂前客
贊同來自: 淺草淺草 、 寧波胡歌 、 炸小肉丸 、 yitian5039 、 麥當123
A：手動廣告繼續(xù)保持。自動廣告可以嘗試重開多個新的廣告活動激活下，原有自動廣告的調(diào)低預算或者先暫停。具體玩法如下：
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不管新品老品，有個相對靠譜的自動廣告打法：多個（比如5-10個）自動廣告活動設(shè)置階梯競價。
（比如建議競價如果是0.9刀，可以按照0.2/0.4/0.6/0.8/1.0刀開五組，或者0.1/0.2/0.3······1刀開10組）-競價策略僅降低，每組預算夠點擊10下，嫌貴的話0.5刀以上的廣告活動設(shè)置5刀預算，跑1周看看（如果數(shù)據(jù)對比很明顯，兩三天就可以考慮關(guān)掉太差的幾個活動），根據(jù)跑出來的情況追加預算（如果前期出單為目的不在意盈虧，只要廣告轉(zhuǎn)化率（出單量/點擊數(shù)）≥10%，本人會一點點追加預算，比如從5刀加到8刀、12刀這樣，只要轉(zhuǎn)化率達標就敢一直加；如果不達標就不再追加，比如點15下出1單就燒完不加）
如果10個（多個）活動沒一個行的，要么是類目特殊比如玩具類目或者偏個性化的工藝品；要么就是圖文/價格/評論（無評論比頂著3星強得多）過于離譜。
?
更過廣告玩法，可以參考這個帖子：
傳送門：
http://xrfireworks.com.cn/question/37449
?
另外，
推產(chǎn)品單看廣告，尤其只看sp廣告的話不夠全面，還要配合折扣促銷，站內(nèi)外聯(lián)動。而且就個人愚見，庫存和動銷比廣告玩法更重要。
影響轉(zhuǎn)化的因素無非價格/折扣促銷、產(chǎn)品外觀/功能數(shù)量、listing圖文、視頻評論/QA以及產(chǎn)品的展示位等等。綜合關(guān)注以上幾點，查漏補缺，只要產(chǎn)品不拖后腿，就把要推的關(guān)鍵詞頂?shù)剿阉鹘Y(jié)果前3/前5頁（具體看類目大?。缓蠡ㄒ欢螘r間測試出轉(zhuǎn)化率讓自己滿意的位置。后臺廣告出多少競價不是想當然，想給多少給多少，而是能量化，這就要配合前臺綜合調(diào)整。
?
還有，
比起acos，真實的roas更重要（銷售額/廣告花費）。
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祝題主穩(wěn)扎穩(wěn)打，產(chǎn)品重回巔峰。
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A：手動廣告繼續(xù)保持。自動廣告可以嘗試重開多個新的廣告活動激活下，原有自動廣告的調(diào)低預算或者先暫停。具體玩法如下：
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不管新品老品，有個相對靠譜的自動廣告打法：多個（比如5-10個）自動廣告活動設(shè)置階梯競價。
（比如建議競價如果是0.9刀，可以按照0.2/0.4/0.6/0.8/1.0刀開五組，或者0.1/0.2/0.3······1刀開10組）-競價策略僅降低，每組預算夠點擊10下，嫌貴的話0.5刀以上的廣告活動設(shè)置5刀預算，跑1周看看（如果數(shù)據(jù)對比很明顯，兩三天就可以考慮關(guān)掉太差的幾個活動），根據(jù)跑出來的情況追加預算（如果前期出單為目的不在意盈虧，只要廣告轉(zhuǎn)化率（出單量/點擊數(shù)）≥10%，本人會一點點追加預算，比如從5刀加到8刀、12刀這樣，只要轉(zhuǎn)化率達標就敢一直加；如果不達標就不再追加，比如點15下出1單就燒完不加）
如果10個（多個）活動沒一個行的，要么是類目特殊比如玩具類目或者偏個性化的工藝品；要么就是圖文/價格/評論（無評論比頂著3星強得多）過于離譜。
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更過廣告玩法，可以參考這個帖子：
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http://xrfireworks.com.cn/question/37449
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另外，
推產(chǎn)品單看廣告，尤其只看sp廣告的話不夠全面，還要配合折扣促銷，站內(nèi)外聯(lián)動。而且就個人愚見，庫存和動銷比廣告玩法更重要。
影響轉(zhuǎn)化的因素無非價格/折扣促銷、產(chǎn)品外觀/功能數(shù)量、listing圖文、視頻評論/QA以及產(chǎn)品的展示位等等。綜合關(guān)注以上幾點，查漏補缺，只要產(chǎn)品不拖后腿，就把要推的關(guān)鍵詞頂?shù)剿阉鹘Y(jié)果前3/前5頁（具體看類目大小），然后花一段時間測試出轉(zhuǎn)化率讓自己滿意的位置。后臺廣告出多少競價不是想當然，想給多少給多少，而是能量化，這就要配合前臺綜合調(diào)整。
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還有，
比起acos，真實的roas更重要（銷售額/廣告花費）。
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祝題主穩(wěn)扎穩(wěn)打，產(chǎn)品重回巔峰。