社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 快斷貨漲價(jià)了一段時(shí)間，但是廣告效果一下差...
快斷貨漲價(jià)了一段時(shí)間，但是廣告效果一下差掉了，單次點(diǎn)擊費(fèi)用也飆升，現(xiàn)在貨到了該怎么優(yōu)化廣告？
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之前快斷貨，就漲價(jià)了，廣告acos就飛起了，點(diǎn)擊也不成交了，以前的幾個(gè)廣告組acos都在15～20%的，當(dāng)然之前快斷貨的時(shí)候也調(diào)低過(guò)競(jìng)價(jià)?，F(xiàn)在貨到了充足了，廣告改回去還是沒(méi)以前開(kāi)的效果了，請(qǐng)問(wèn)：
現(xiàn)在繼續(xù)在在原有的廣告上面優(yōu)化耐心等等好，還是重新開(kāi)廣告好？想著原來(lái)的廣告有數(shù)據(jù)沉淀有基礎(chǔ)，但是幾天下來(lái)表現(xiàn)還是很差。
現(xiàn)在繼續(xù)在在原有的廣告上面優(yōu)化耐心等等好，還是重新開(kāi)廣告好？想著原來(lái)的廣告有數(shù)據(jù)沉淀有基礎(chǔ)，但是幾天下來(lái)表現(xiàn)還是很差。
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醉舞經(jīng)閣半卷書 - 私人筆記：偶作堂前客
贊同來(lái)自: 淺草淺草 、 寧波胡歌 、 炸小肉丸 、 yitian5039 、 麥當(dāng)123
A：手動(dòng)廣告繼續(xù)保持。自動(dòng)廣告可以嘗試重開(kāi)多個(gè)新的廣告活動(dòng)激活下，原有自動(dòng)廣告的調(diào)低預(yù)算或者先暫停。具體玩法如下：
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不管新品老品，有個(gè)相對(duì)靠譜的自動(dòng)廣告打法：多個(gè)（比如5-10個(gè)）自動(dòng)廣告活動(dòng)設(shè)置階梯競(jìng)價(jià)。
（比如建議競(jìng)價(jià)如果是0.9刀，可以按照0.2/0.4/0.6/0.8/1.0刀開(kāi)五組，或者0.1/0.2/0.3······1刀開(kāi)10組）-競(jìng)價(jià)策略僅降低，每組預(yù)算夠點(diǎn)擊10下，嫌貴的話0.5刀以上的廣告活動(dòng)設(shè)置5刀預(yù)算，跑1周看看（如果數(shù)據(jù)對(duì)比很明顯，兩三天就可以考慮關(guān)掉太差的幾個(gè)活動(dòng)），根據(jù)跑出來(lái)的情況追加預(yù)算（如果前期出單為目的不在意盈虧，只要廣告轉(zhuǎn)化率（出單量/點(diǎn)擊數(shù)）≥10%，本人會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)追加預(yù)算，比如從5刀加到8刀、12刀這樣，只要轉(zhuǎn)化率達(dá)標(biāo)就敢一直加；如果不達(dá)標(biāo)就不再追加，比如點(diǎn)15下出1單就燒完不加）
如果10個(gè)（多個(gè)）活動(dòng)沒(méi)一個(gè)行的，要么是類目特殊比如玩具類目或者偏個(gè)性化的工藝品；要么就是圖文/價(jià)格/評(píng)論（無(wú)評(píng)論比頂著3星強(qiáng)得多）過(guò)于離譜。
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更過(guò)廣告玩法，可以參考這個(gè)帖子：
傳送門：
http://xrfireworks.com.cn/question/37449
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另外，
推產(chǎn)品單看廣告，尤其只看sp廣告的話不夠全面，還要配合折扣促銷，站內(nèi)外聯(lián)動(dòng)。而且就個(gè)人愚見(jiàn)，庫(kù)存和動(dòng)銷比廣告玩法更重要。
影響轉(zhuǎn)化的因素?zé)o非價(jià)格/折扣促銷、產(chǎn)品外觀/功能數(shù)量、listing圖文、視頻評(píng)論/QA以及產(chǎn)品的展示位等等。綜合關(guān)注以上幾點(diǎn)，查漏補(bǔ)缺，只要產(chǎn)品不拖后腿，就把要推的關(guān)鍵詞頂?shù)剿阉鹘Y(jié)果前3/前5頁(yè)（具體看類目大?。?，然后花一段時(shí)間測(cè)試出轉(zhuǎn)化率讓自己滿意的位置。后臺(tái)廣告出多少競(jìng)價(jià)不是想當(dāng)然，想給多少給多少，而是能量化，這就要配合前臺(tái)綜合調(diào)整。
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還有，
比起acos，真實(shí)的roas更重要（銷售額/廣告花費(fèi)）。
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祝題主穩(wěn)扎穩(wěn)打，產(chǎn)品重回巔峰。
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A：手動(dòng)廣告繼續(xù)保持。自動(dòng)廣告可以嘗試重開(kāi)多個(gè)新的廣告活動(dòng)激活下，原有自動(dòng)廣告的調(diào)低預(yù)算或者先暫停。具體玩法如下：
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不管新品老品，有個(gè)相對(duì)靠譜的自動(dòng)廣告打法：多個(gè)（比如5-10個(gè)）自動(dòng)廣告活動(dòng)設(shè)置階梯競(jìng)價(jià)。
（比如建議競(jìng)價(jià)如果是0.9刀，可以按照0.2/0.4/0.6/0.8/1.0刀開(kāi)五組，或者0.1/0.2/0.3······1刀開(kāi)10組）-競(jìng)價(jià)策略僅降低，每組預(yù)算夠點(diǎn)擊10下，嫌貴的話0.5刀以上的廣告活動(dòng)設(shè)置5刀預(yù)算，跑1周看看（如果數(shù)據(jù)對(duì)比很明顯，兩三天就可以考慮關(guān)掉太差的幾個(gè)活動(dòng)），根據(jù)跑出來(lái)的情況追加預(yù)算（如果前期出單為目的不在意盈虧，只要廣告轉(zhuǎn)化率（出單量/點(diǎn)擊數(shù)）≥10%，本人會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)追加預(yù)算，比如從5刀加到8刀、12刀這樣，只要轉(zhuǎn)化率達(dá)標(biāo)就敢一直加；如果不達(dá)標(biāo)就不再追加，比如點(diǎn)15下出1單就燒完不加）
如果10個(gè)（多個(gè)）活動(dòng)沒(méi)一個(gè)行的，要么是類目特殊比如玩具類目或者偏個(gè)性化的工藝品；要么就是圖文/價(jià)格/評(píng)論（無(wú)評(píng)論比頂著3星強(qiáng)得多）過(guò)于離譜。
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更過(guò)廣告玩法，可以參考這個(gè)帖子：
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http://xrfireworks.com.cn/question/37449
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另外，
推產(chǎn)品單看廣告，尤其只看sp廣告的話不夠全面，還要配合折扣促銷，站內(nèi)外聯(lián)動(dòng)。而且就個(gè)人愚見(jiàn)，庫(kù)存和動(dòng)銷比廣告玩法更重要。
影響轉(zhuǎn)化的因素?zé)o非價(jià)格/折扣促銷、產(chǎn)品外觀/功能數(shù)量、listing圖文、視頻評(píng)論/QA以及產(chǎn)品的展示位等等。綜合關(guān)注以上幾點(diǎn)，查漏補(bǔ)缺，只要產(chǎn)品不拖后腿，就把要推的關(guān)鍵詞頂?shù)剿阉鹘Y(jié)果前3/前5頁(yè)（具體看類目大小），然后花一段時(shí)間測(cè)試出轉(zhuǎn)化率讓自己滿意的位置。后臺(tái)廣告出多少競(jìng)價(jià)不是想當(dāng)然，想給多少給多少，而是能量化，這就要配合前臺(tái)綜合調(diào)整。
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還有，
比起acos，真實(shí)的roas更重要（銷售額/廣告花費(fèi)）。
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祝題主穩(wěn)扎穩(wěn)打，產(chǎn)品重回巔峰。