CPC：0.72
CTR：0.62%
點(diǎn)擊：613次
轉(zhuǎn)化：12單
銷售額：603.88
花費(fèi)：439.71
?
得出：
產(chǎn)品售價(jià)：50刀左右
廣告預(yù)算：30-35刀/天
點(diǎn)擊率：合格范圍在0.3%-0.5%，高于合格水平，主圖問(wèn)題不大
轉(zhuǎn)化率：1/51,大約51個(gè)點(diǎn)擊出1單，轉(zhuǎn)化很差
?
因此，你的需求：
1.如何提高轉(zhuǎn)化率？
2.怎樣增加review？（rating是點(diǎn)星，review是圖文評(píng)論）
一點(diǎn)一點(diǎn)分析
?
一、關(guān)于提升轉(zhuǎn)化率
首先，影響轉(zhuǎn)化率的的就是連接本身做的好不好，包含：
1.listing埋詞是否準(zhǔn)確
這一點(diǎn)會(huì)直接關(guān)系到亞馬遜能否準(zhǔn)確地抓取你的產(chǎn)品，以此來(lái)給你的listing一定的權(quán)重，以及直接關(guān)聯(lián)到你自動(dòng)廣告的表現(xiàn)。
如果跑出來(lái)的數(shù)據(jù)很雜亂，那就是listing埋詞出了問(wèn)題，這個(gè)可以結(jié)合自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)報(bào)告可以進(jìn)行判斷。
從上面的數(shù)據(jù)中可以得出，其實(shí)你每天的廣告預(yù)算花的不少，每天都有40-50個(gè)廣告點(diǎn)擊，13天跑出來(lái)613個(gè)點(diǎn)擊，這其中包含的asin和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)也是比較多的，是否及時(shí)對(duì)廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行了優(yōu)化？
?
優(yōu)化指南：
廣告詞劃分標(biāo)準(zhǔn)：有轉(zhuǎn)化/無(wú)轉(zhuǎn)化、核心流量詞/精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞、精準(zhǔn)詞/無(wú)關(guān)詞
asin劃分標(biāo)準(zhǔn)：有轉(zhuǎn)化/無(wú)轉(zhuǎn)化、同類產(chǎn)品/無(wú)關(guān)產(chǎn)品
?
我們需要的數(shù)據(jù)：核心流量詞/精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞（不管有無(wú)轉(zhuǎn)化）、有轉(zhuǎn)化的同類商品
我們淘汰的數(shù)據(jù)：無(wú)關(guān)詞（不管有無(wú)轉(zhuǎn)化，即使有轉(zhuǎn)化，大概率也是偶然出單）、無(wú)轉(zhuǎn)化的同類商品、有/無(wú)轉(zhuǎn)化的無(wú)關(guān)上評(píng)
?
處理方式：
核心流量詞開(kāi)低競(jìng)價(jià)的廣告，手動(dòng)精準(zhǔn)，這一步是為了養(yǎng)詞（不管目前轉(zhuǎn)化率好不好都不要失去產(chǎn)品的核心流量，有點(diǎn)打基礎(chǔ)的意思）
精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞開(kāi)高競(jìng)價(jià)的廣告，手動(dòng)廣泛測(cè)試，漏斗打法逐漸測(cè)試出轉(zhuǎn)化最高的詞
挑出來(lái)的asin開(kāi)一組廣告，根據(jù)轉(zhuǎn)化的cpc決定出價(jià)
預(yù)算：自己控制
自動(dòng)廣告不要關(guān)：否定掉上面已經(jīng)開(kāi)廣告的詞和需要淘汰的詞，把預(yù)算空出來(lái)跑出更多的數(shù)據(jù)
沒(méi)有review只建議用商品投放，如果主圖視頻做的好的話，也可以做視頻廣告投放，這類廣告當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)比較小
這里的廣告組比較多，注意合理分配廣告預(yù)算
?
2.定價(jià)是否有優(yōu)勢(shì)（排除新款產(chǎn)品，不做前臺(tái)同款，自己開(kāi)私模）
同期上新的產(chǎn)品里，你的價(jià)格是否具有一定的優(yōu)勢(shì)，不用很多，多了買家會(huì)默認(rèn)你的產(chǎn)品質(zhì)量比較差，50美金的產(chǎn)品，5-10美金的價(jià)格優(yōu)勢(shì)比較可觀。
?
3.詳情頁(yè)面有沒(méi)有優(yōu)惠加持
coupon、promotion這種可視化的折扣有沒(méi)有做？coupon有單獨(dú)的流量入口，可視化的折扣會(huì)給買家?guī)?lái)比較好的視覺(jué)沖擊，比如在同等定價(jià)的情況下，我比老賣家多5%的coupon，或者買多件折扣10%，這樣會(huì)使鏈接在同期上架的鏈接里面具有多一點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力。
?
4.listing文字描述的部分（bullet point、description）有沒(méi)有吸引力
這里涉及買家的感知問(wèn)題，在抓住用戶的痛點(diǎn)以后，盡可能地在五點(diǎn)里面具象化地體現(xiàn)出來(lái)，簡(jiǎn)而言之，就是描述的除了一些比較重要的產(chǎn)品參數(shù)以外，盡量加一些場(chǎng)景化的展示，比如一個(gè)東西的尺寸信息很重要，別人的描述都是這個(gè)產(chǎn)品的尺寸是**inch，但是你在數(shù)值描述的基礎(chǔ)上，加上一個(gè)具象化的參照物，這個(gè)時(shí)候你的描述就會(huì)比別人的更加具象一點(diǎn)，買家也會(huì)感知到你這個(gè)產(chǎn)品的具體尺寸，有沒(méi)有具象化地將產(chǎn)品的適用場(chǎng)景展示出來(lái)，諸如此類。但是前提是埋詞準(zhǔn)確。
?
5.整條listing有沒(méi)有抓住買家的痛點(diǎn)，然后體現(xiàn)出來(lái)（QA/圖片/bullet point都是主要的體現(xiàn)方式）
在新品前期沒(méi)有任何review加持的情況下，怎樣才能引起客戶的購(gòu)買欲望呢？就是抓住客戶的多個(gè)痛點(diǎn)，在詳情頁(yè)面里面做好描述，這個(gè)需要對(duì)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的頭部賣家的評(píng)價(jià)以及QA最好深度調(diào)研，最大程度上抓取更多買家比較關(guān)注的點(diǎn)，體現(xiàn)在產(chǎn)品的圖片/五點(diǎn)/A+/QA/主圖視頻里面，這一點(diǎn)有沒(méi)有做好呢？
?
7.主圖視頻
視頻可以動(dòng)態(tài)展示產(chǎn)品，給客戶更真實(shí)的視覺(jué)體驗(yàn)，加視頻的話會(huì)比沒(méi)有視頻的新鏈接轉(zhuǎn)化高一些。
?
8.review的加持
review多/星級(jí)好，轉(zhuǎn)化越好，下面就具體說(shuō)到搭建review的問(wèn)題
?
二、如何搭建review
1.測(cè)評(píng)
雖然當(dāng)前的測(cè)評(píng)環(huán)境很惡劣，但是如果有靠譜的測(cè)評(píng)資源，還是可以繼續(xù)做，前臺(tái)目前還是有很多鏈接靠測(cè)評(píng)的方式養(yǎng)起鏈接，并且目前封店的大環(huán)境已經(jīng)有所好轉(zhuǎn)，德國(guó)賣家因?yàn)榉獾昶鹪V亞馬遜勝訴，所有只要資源靠譜，放心大膽做。
2.詳情頁(yè)面有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，最大程度做好站內(nèi)引流
1）增加廣告種類：SP+SD+品牌廣告+SBV同步開(kāi)啟，前面說(shuō)不建議新品期做那么多廣告種類，因此，最好在來(lái)了好評(píng)以后且保證產(chǎn)品鏈接有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)以后，開(kāi)始進(jìn)行多方位的引流
2）把握好亞馬遜的多個(gè)流量入口
除了站內(nèi)廣告，還有很多免費(fèi)入口：bundle，post，A+頁(yè)面掛鏈接（老帶新），競(jìng)對(duì)頁(yè)面的QA埋品牌詞，等等。
3.短期內(nèi)刺激銷量拉動(dòng)評(píng)論增長(zhǎng)
這個(gè)是純粹為了刺激評(píng)論來(lái)犧牲利潤(rùn)，不建議新品剛上架就做這個(gè)措施，所以我把順序排在了最后一位，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品能夠長(zhǎng)久做下去，最終還是依靠站內(nèi)流量，所以應(yīng)該先做好站內(nèi)流量的吸引。犧牲利潤(rùn)的手段：站外紅人、高折扣、低價(jià)、買贈(zèng)，做完以后及時(shí)邀評(píng)，注意不要疊加折扣！
?
總結(jié)：一切手段都是引流，轉(zhuǎn)化的影響因素只取決于你本身listing的搭建是否完善
?
以上，希望能對(duì)你有幫助，有什么想要詳細(xì)了解的，歡迎交流。