CPC：0.72
CTR：0.62%
點擊：613次
轉化：12單
銷售額：603.88
花費：439.71
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得出：
產品售價：50刀左右
廣告預算：30-35刀/天
點擊率：合格范圍在0.3%-0.5%，高于合格水平，主圖問題不大
轉化率：1/51,大約51個點擊出1單，轉化很差
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因此，你的需求：
1.如何提高轉化率？
2.怎樣增加review？（rating是點星，review是圖文評論）
一點一點分析
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一、關于提升轉化率
首先，影響轉化率的的就是連接本身做的好不好，包含：
1.listing埋詞是否準確
這一點會直接關系到亞馬遜能否準確地抓取你的產品，以此來給你的listing一定的權重，以及直接關聯(lián)到你自動廣告的表現(xiàn)。
如果跑出來的數(shù)據(jù)很雜亂，那就是listing埋詞出了問題，這個可以結合自動廣告的數(shù)據(jù)報告可以進行判斷。
從上面的數(shù)據(jù)中可以得出，其實你每天的廣告預算花的不少，每天都有40-50個廣告點擊，13天跑出來613個點擊，這其中包含的asin和關鍵詞數(shù)據(jù)也是比較多的，是否及時對廣告數(shù)據(jù)進行了優(yōu)化？
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優(yōu)化指南：
廣告詞劃分標準：有轉化/無轉化、核心流量詞/精準長尾詞、精準詞/無關詞
asin劃分標準：有轉化/無轉化、同類產品/無關產品
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我們需要的數(shù)據(jù)：核心流量詞/精準長尾詞（不管有無轉化）、有轉化的同類商品
我們淘汰的數(shù)據(jù)：無關詞（不管有無轉化，即使有轉化，大概率也是偶然出單）、無轉化的同類商品、有/無轉化的無關上評
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處理方式：
核心流量詞開低競價的廣告，手動精準，這一步是為了養(yǎng)詞（不管目前轉化率好不好都不要失去產品的核心流量，有點打基礎的意思）
精準長尾詞開高競價的廣告，手動廣泛測試，漏斗打法逐漸測試出轉化最高的詞
挑出來的asin開一組廣告，根據(jù)轉化的cpc決定出價
預算：自己控制
自動廣告不要關：否定掉上面已經開廣告的詞和需要淘汰的詞，把預算空出來跑出更多的數(shù)據(jù)
沒有review只建議用商品投放，如果主圖視頻做的好的話，也可以做視頻廣告投放，這類廣告當前競爭比較小
這里的廣告組比較多，注意合理分配廣告預算
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2.定價是否有優(yōu)勢（排除新款產品，不做前臺同款，自己開私模）
同期上新的產品里，你的價格是否具有一定的優(yōu)勢，不用很多，多了買家會默認你的產品質量比較差，50美金的產品，5-10美金的價格優(yōu)勢比較可觀。
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3.詳情頁面有沒有優(yōu)惠加持
coupon、promotion這種可視化的折扣有沒有做？coupon有單獨的流量入口，可視化的折扣會給買家?guī)肀容^好的視覺沖擊，比如在同等定價的情況下，我比老賣家多5%的coupon，或者買多件折扣10%，這樣會使鏈接在同期上架的鏈接里面具有多一點的競爭力。
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4.listing文字描述的部分（bullet point、description）有沒有吸引力
這里涉及買家的感知問題，在抓住用戶的痛點以后，盡可能地在五點里面具象化地體現(xiàn)出來，簡而言之，就是描述的除了一些比較重要的產品參數(shù)以外，盡量加一些場景化的展示，比如一個東西的尺寸信息很重要，別人的描述都是這個產品的尺寸是**inch，但是你在數(shù)值描述的基礎上，加上一個具象化的參照物，這個時候你的描述就會比別人的更加具象一點，買家也會感知到你這個產品的具體尺寸，有沒有具象化地將產品的適用場景展示出來，諸如此類。但是前提是埋詞準確。
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5.整條listing有沒有抓住買家的痛點，然后體現(xiàn)出來（QA/圖片/bullet point都是主要的體現(xiàn)方式）
在新品前期沒有任何review加持的情況下，怎樣才能引起客戶的購買欲望呢？就是抓住客戶的多個痛點，在詳情頁面里面做好描述，這個需要對整個產品市場的頭部賣家的評價以及QA最好深度調研，最大程度上抓取更多買家比較關注的點，體現(xiàn)在產品的圖片/五點/A+/QA/主圖視頻里面，這一點有沒有做好呢？
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7.主圖視頻
視頻可以動態(tài)展示產品，給客戶更真實的視覺體驗，加視頻的話會比沒有視頻的新鏈接轉化高一些。
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8.review的加持
review多/星級好，轉化越好，下面就具體說到搭建review的問題
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二、如何搭建review
1.測評
雖然當前的測評環(huán)境很惡劣，但是如果有靠譜的測評資源，還是可以繼續(xù)做，前臺目前還是有很多鏈接靠測評的方式養(yǎng)起鏈接，并且目前封店的大環(huán)境已經有所好轉，德國賣家因為封店起訴亞馬遜勝訴，所有只要資源靠譜，放心大膽做。
2.詳情頁面有絕對優(yōu)勢的情況下，最大程度做好站內引流
1）增加廣告種類：SP+SD+品牌廣告+SBV同步開啟，前面說不建議新品期做那么多廣告種類，因此，最好在來了好評以后且保證產品鏈接有絕對優(yōu)勢以后，開始進行多方位的引流
2）把握好亞馬遜的多個流量入口
除了站內廣告，還有很多免費入口：bundle，post，A+頁面掛鏈接（老帶新），競對頁面的QA埋品牌詞，等等。
3.短期內刺激銷量拉動評論增長
這個是純粹為了刺激評論來犧牲利潤，不建議新品剛上架就做這個措施，所以我把順序排在了最后一位，因為一個產品能夠長久做下去，最終還是依靠站內流量，所以應該先做好站內流量的吸引。犧牲利潤的手段：站外紅人、高折扣、低價、買贈，做完以后及時邀評，注意不要疊加折扣！
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總結：一切手段都是引流，轉化的影響因素只取決于你本身listing的搭建是否完善
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以上，希望能對你有幫助，有什么想要詳細了解的，歡迎交流。