社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品上線三周，廣告點(diǎn)擊率1%以上，曝光點(diǎn)...
新品上線三周，廣告點(diǎn)擊率1%以上，曝光點(diǎn)擊率都o(jì)k，出單率極低是什么情況，怎么把轉(zhuǎn)化率提升上去
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價(jià)格30刀的寵物用品每天廣告預(yù)算50刀，開了一組自動(dòng)一組手動(dòng)，幾乎每天都提前燒完。點(diǎn)擊率挺漂亮，出單率低的嚇人，怎么把轉(zhuǎn)化率提升上去呀
標(biāo)題圖片A+都優(yōu)化過一輪了，目前感覺會(huì)不會(huì)是review過少造成
只有兩個(gè)rating，一個(gè)是服務(wù)商刷的直評(píng)，另一個(gè)也是服務(wù)商刷的VP評(píng)（純文字）
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手動(dòng)廣告數(shù)據(jù)
自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)
標(biāo)題圖片A+都優(yōu)化過一輪了，目前感覺會(huì)不會(huì)是review過少造成
只有兩個(gè)rating，一個(gè)是服務(wù)商刷的直評(píng)，另一個(gè)也是服務(wù)商刷的VP評(píng)（純文字）
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手動(dòng)廣告數(shù)據(jù)
自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)
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珍妮123 - 亞馬遜楊冪
贊同來自: 小馬不愛錢騙誰 、 莫得錢錢的Find 、 我要現(xiàn)在
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一點(diǎn)一點(diǎn)分析。
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首先，自動(dòng)廣告的根本作用是幫助你引流+拓詞，是否有轉(zhuǎn)化取決于你的鏈接本身。
基于你的描述，有以下疑問
是否進(jìn)行了廣告活動(dòng)的優(yōu)化？
跑出來的無關(guān)流量詞多不多？這關(guān)乎你listing埋詞的準(zhǔn)確性。
有沒有及時(shí)否定一些跟產(chǎn)品無關(guān)的詞以及一些點(diǎn)擊很多但沒有轉(zhuǎn)化的新品前期吃不掉的流量詞？
新品自動(dòng)廣告要持續(xù)開啟，不為轉(zhuǎn)化，只為引流，但是預(yù)算可以控制。
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方法：
1.用自動(dòng)廣告跑詞+關(guān)鍵詞爬取插件收集關(guān)鍵詞做手動(dòng)廣告，前期做精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，競(jìng)爭(zhēng)小
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2.關(guān)于解決客戶痛點(diǎn)的描述
在新品前期沒有任何review加持的情況下，怎樣才能引起客戶的購(gòu)買欲望呢？就是抓住客戶的多個(gè)痛點(diǎn)，在詳情頁面里面做好描述，這個(gè)需要對(duì)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的頭部賣家的評(píng)價(jià)以及QA最好深度調(diào)研，最大程度上抓取更多買家比較關(guān)注的點(diǎn)，體現(xiàn)在產(chǎn)品的圖片/五點(diǎn)/A+/QA/主圖視頻里面，這一點(diǎn)有沒有做好呢？
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3.詳情頁面是否好看
前期可以根據(jù)市場(chǎng)上的整體競(jìng)爭(zhēng)情況，從價(jià)格方面入手，可以比同類產(chǎn)品的利潤(rùn)稍微的微薄一點(diǎn)，比如在同等定價(jià)的情況下，我比老賣家多5%的coupon，或者買多件折扣10%，這樣會(huì)使鏈接在同期上架的鏈接里面具有多一點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力（另，可以審視一下價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力）。
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4.五點(diǎn)描述是否吸引人
這里涉及買家的感知問題，在抓住用戶的痛點(diǎn)以后，盡可能地在五點(diǎn)里面具象化地體現(xiàn)出來，簡(jiǎn)而言之，就是描述的除了一些比較重要的產(chǎn)品參數(shù)以外，盡量加一些場(chǎng)景化的展示，比如一個(gè)東西的尺寸信息很重要，別人的描述都是這個(gè)產(chǎn)品的尺寸是**inch，但是你在數(shù)值描述的基礎(chǔ)上，加上一個(gè)具象化的參照物，這個(gè)時(shí)候你的描述就會(huì)比別人的更加具象一點(diǎn)，買家也會(huì)感知到你這個(gè)產(chǎn)品的具體尺寸，諸如此類。但是前提是埋詞準(zhǔn)確。
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5.最后一點(diǎn)就是review的搭建問題
1）目前測(cè)評(píng)環(huán)境差是比較棘手的問題，但是如果有非常靠譜的測(cè)評(píng)資源還是可以用的，目前前臺(tái)仍然有很多新起的鏈接在享受著測(cè)評(píng)以后的紅利。
2）站外紅人也是一個(gè)方法，但是需要及時(shí)測(cè)試，并且及時(shí)邀評(píng)，這一點(diǎn)在當(dāng)前的大環(huán)境下是沒有問題的，比S單純虧還要好一點(diǎn)，但是這個(gè)是輔助手段，我認(rèn)為最終一個(gè)產(chǎn)品起來還是依靠站內(nèi)流量（站外爆款除外）。
3）綠標(biāo)還有注冊(cè)名額的話做一下，前提是對(duì)你的產(chǎn)品非常有信心。
4）站外測(cè)試效果不佳的話，最最最最后再犧牲利潤(rùn)進(jìn)行站內(nèi)的低價(jià)螺旋
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6.拓寬引流渠道
SP+SD+SBV廣告同步做起來
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總結(jié)：一切手段都是引流，轉(zhuǎn)化的影響因素只取決于你本身listing的搭建是否完善，運(yùn)營(yíng)工作做到極致是非常難的，但是做好了也必然會(huì)有好的結(jié)果反饋
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希望對(duì)你有幫助喲~
珍妮123 - 亞馬遜楊冪
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一點(diǎn)一點(diǎn)分析。
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首先，自動(dòng)廣告的根本作用是幫助你引流+拓詞，是否有轉(zhuǎn)化取決于你的鏈接本身。
基于你的描述，有以下疑問
是否進(jìn)行了廣告活動(dòng)的優(yōu)化？
跑出來的無關(guān)流量詞多不多？這關(guān)乎你listing埋詞的準(zhǔn)確性。
有沒有及時(shí)否定一些跟產(chǎn)品無關(guān)的詞以及一些點(diǎn)擊很多但沒有轉(zhuǎn)化的新品前期吃不掉的流量詞？
新品自動(dòng)廣告要持續(xù)開啟，不為轉(zhuǎn)化，只為引流，但是預(yù)算可以控制。
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方法：
1.用自動(dòng)廣告跑詞+關(guān)鍵詞爬取插件收集關(guān)鍵詞做手動(dòng)廣告，前期做精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，競(jìng)爭(zhēng)小
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2.關(guān)于解決客戶痛點(diǎn)的描述
在新品前期沒有任何review加持的情況下，怎樣才能引起客戶的購(gòu)買欲望呢？就是抓住客戶的多個(gè)痛點(diǎn)，在詳情頁面里面做好描述，這個(gè)需要對(duì)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的頭部賣家的評(píng)價(jià)以及QA最好深度調(diào)研，最大程度上抓取更多買家比較關(guān)注的點(diǎn)，體現(xiàn)在產(chǎn)品的圖片/五點(diǎn)/A+/QA/主圖視頻里面，這一點(diǎn)有沒有做好呢？
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3.詳情頁面是否好看
前期可以根據(jù)市場(chǎng)上的整體競(jìng)爭(zhēng)情況，從價(jià)格方面入手，可以比同類產(chǎn)品的利潤(rùn)稍微的微薄一點(diǎn)，比如在同等定價(jià)的情況下，我比老賣家多5%的coupon，或者買多件折扣10%，這樣會(huì)使鏈接在同期上架的鏈接里面具有多一點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力（另，可以審視一下價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力）。
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4.五點(diǎn)描述是否吸引人
這里涉及買家的感知問題，在抓住用戶的痛點(diǎn)以后，盡可能地在五點(diǎn)里面具象化地體現(xiàn)出來，簡(jiǎn)而言之，就是描述的除了一些比較重要的產(chǎn)品參數(shù)以外，盡量加一些場(chǎng)景化的展示，比如一個(gè)東西的尺寸信息很重要，別人的描述都是這個(gè)產(chǎn)品的尺寸是**inch，但是你在數(shù)值描述的基礎(chǔ)上，加上一個(gè)具象化的參照物，這個(gè)時(shí)候你的描述就會(huì)比別人的更加具象一點(diǎn)，買家也會(huì)感知到你這個(gè)產(chǎn)品的具體尺寸，諸如此類。但是前提是埋詞準(zhǔn)確。
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5.最后一點(diǎn)就是review的搭建問題
1）目前測(cè)評(píng)環(huán)境差是比較棘手的問題，但是如果有非?？孔V的測(cè)評(píng)資源還是可以用的，目前前臺(tái)仍然有很多新起的鏈接在享受著測(cè)評(píng)以后的紅利。
2）站外紅人也是一個(gè)方法，但是需要及時(shí)測(cè)試，并且及時(shí)邀評(píng)，這一點(diǎn)在當(dāng)前的大環(huán)境下是沒有問題的，比S單純虧還要好一點(diǎn)，但是這個(gè)是輔助手段，我認(rèn)為最終一個(gè)產(chǎn)品起來還是依靠站內(nèi)流量（站外爆款除外）。
3）綠標(biāo)還有注冊(cè)名額的話做一下，前提是對(duì)你的產(chǎn)品非常有信心。
4）站外測(cè)試效果不佳的話，最最最最后再犧牲利潤(rùn)進(jìn)行站內(nèi)的低價(jià)螺旋
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6.拓寬引流渠道
SP+SD+SBV廣告同步做起來
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總結(jié)：一切手段都是引流，轉(zhuǎn)化的影響因素只取決于你本身listing的搭建是否完善，運(yùn)營(yíng)工作做到極致是非常難的，但是做好了也必然會(huì)有好的結(jié)果反饋
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希望對(duì)你有幫助喲~