近幾個(gè)月，亞馬遜封店事件引起了巨大風(fēng)波，對(duì)于中小賣(mài)家是一個(gè)機(jī)會(huì)。這篇文章主要針對(duì)長(zhǎng)尾詞挖掘和優(yōu)化，希望能給你在PPC廣告以及排名優(yōu)化上一個(gè)新的思路。
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如果您的產(chǎn)品類(lèi)目偏冷門(mén)，核心詞以外長(zhǎng)尾詞流量較少，可直接進(jìn)入第二段關(guān)鍵詞優(yōu)化部分。
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學(xué)習(xí)之前一定要非常清楚廣告預(yù)算/budget、競(jìng)價(jià)/bidding、競(jìng)價(jià)策略/campaign bidding strategy、曝光/impression、點(diǎn)擊率/Click-through rate、每次點(diǎn)擊費(fèi)用/cpc/Cost-per-click、廣告投入產(chǎn)出比/ACOS、轉(zhuǎn)化率，以及廣告投放方式展現(xiàn)位置這些基礎(chǔ)概念，不懂的朋友可以百度一下我這里就直接跳過(guò)進(jìn)入正題。
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廣告打法-怎樣開(kāi)出一個(gè)好廣告？

首先確保先默認(rèn)你listing主圖、描述、產(chǎn)品等都OK，這是基礎(chǔ)如果不好，當(dāng)前市場(chǎng)拍攝做圖、Listing編寫(xiě)已經(jīng)非常成熟，少花點(diǎn)錢(qián)就能搞定，不算門(mén)檻。

一、給產(chǎn)品設(shè)置預(yù)算，一般一個(gè)產(chǎn)品我給50$的預(yù)算，完后設(shè)置動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)---只降低。

只降低—主要從ACOS上，曝光量上，競(jìng)爭(zhēng)度上來(lái)考慮。

1、競(jìng)爭(zhēng)度：因?yàn)樵谛缕吠茝V的時(shí)候無(wú)論是從評(píng)論上，還是從價(jià)格上我們也競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)。那么如果直接競(jìng)爭(zhēng)，那顯然是以卵擊石，沒(méi)有任何意義。
2、曝光量上：你的競(jìng)價(jià)越高，點(diǎn)擊次數(shù)就會(huì)很低，預(yù)算花得就越快，預(yù)算花完了之后，亞馬遜就停止曝光。新品最重要的就是曝光
3、ACOS：高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化，低ACOS=廣告排名的提升。廣告排名的提升導(dǎo)致競(jìng)價(jià)降低，依次往復(fù)，進(jìn)入正向循環(huán)。

那么ACOS等于什么，該怎么入手？



調(diào)整競(jìng)價(jià)，預(yù)算是否每天都能燒完，以得到充分的曝光。一次的點(diǎn)擊費(fèi)用是你的競(jìng)價(jià)之上，還是你的競(jìng)價(jià)之下，比方說(shuō)，你的競(jìng)價(jià)是1美金，但是0.8美金的CPC點(diǎn)擊也能保證每天能燒完預(yù)算，獲得充分的曝光。那么你就可以相應(yīng)的調(diào)低競(jìng)價(jià)。

二、分析自動(dòng)廣告，篩選“高價(jià)值關(guān)鍵詞”加入手動(dòng)廣告
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關(guān)鍵詞，ASIN 經(jīng)過(guò)一星期的投放，都跑出來(lái)那些詞？哪些ASIN？這時(shí)候要下載報(bào)告了


對(duì)這個(gè)廣告活動(dòng)的的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)分析。我們要找到高曝光，高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化，低ACOS的關(guān)鍵詞，這里我們成為“高價(jià)值關(guān)鍵詞”！曝光量是基礎(chǔ)，如果曝光量太少數(shù)據(jù)參考價(jià)值不夠。

這樣的詞我們就直接加入手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，每天固定給予固定預(yù)算。

三、否掉垃圾詞，降低無(wú)效支出

亞馬遜自動(dòng)廣告中會(huì)匹配較多無(wú)效關(guān)鍵詞，這也是我們主要的無(wú)效消耗，高曝光，高點(diǎn)擊，高花費(fèi)，低轉(zhuǎn)化，高ACOS，這類(lèi)關(guān)鍵詞直接否掉

Prime day很多賣(mài)家ACOS激增，預(yù)算消耗起飛就是因?yàn)榉e累的價(jià)值關(guān)鍵詞太少也不否詞，流量一旦暴漲垃圾詞消耗過(guò)多預(yù)算，價(jià)值詞又沒(méi)什么積累。以上為關(guān)鍵詞投放打法，此方法循環(huán)不斷挖掘高價(jià)值關(guān)鍵詞就能讓你的ACOS不斷降低。

搜索關(guān)鍵詞加購(gòu)打法-提升關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定至首頁(yè)？
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一個(gè)高銷(xiāo)量的Listing在首頁(yè)會(huì)有上百個(gè)關(guān)鍵詞，其中至少有一半高價(jià)值關(guān)鍵詞，許多賣(mài)家在服務(wù)商那里做了關(guān)鍵詞上首頁(yè)，為什么效果不好還不穩(wěn)定？關(guān)鍵詞選擇優(yōu)化順序和方法很重要。
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原理：搜索關(guān)鍵詞加購(gòu)可以提升商品與關(guān)鍵詞相關(guān)性和商品留存率，市面上所有的關(guān)鍵詞上首頁(yè)服務(wù)商的方式均為大量賬號(hào)搜索加購(gòu)加心愿單實(shí)現(xiàn)（包括那些標(biāo)榜著自己非加購(gòu)操作手法的服務(wù)商）。
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必須多用戶多獨(dú)立IP搜索詞瀏覽加購(gòu)，Listing推手（www.listingpush.cn）這個(gè)平臺(tái)比較靠譜，還能監(jiān)控產(chǎn)品關(guān)鍵詞和ASIN（新用戶免費(fèi)），用這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)加購(gòu)這個(gè)環(huán)節(jié)操作。?
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一、 準(zhǔn)備

ASIN選擇有穩(wěn)定銷(xiāo)量，有評(píng)論的。
關(guān)鍵詞：排名20頁(yè)內(nèi)，可以是跑出來(lái)的價(jià)值關(guān)鍵詞或自己想做的關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果數(shù)8000以內(nèi)的詞效果還不錯(cuò)也比較穩(wěn)定。
Listingpush賬號(hào)

二、操作方法

1、 進(jìn)入軟件后臺(tái)新增加購(gòu)任務(wù)
2、 根據(jù)關(guān)鍵詞大小設(shè)置加購(gòu)量，平臺(tái)有說(shuō)明
3、 設(shè)置加購(gòu)執(zhí)行時(shí)間，把80%的量放在當(dāng)?shù)貒?guó)家白天的流量高峰。
3、歐洲站一般3-5天明顯提升，美國(guó)站時(shí)間7天明顯提升



三、注意事項(xiàng)

1、任務(wù)量可以咨詢一下客服幫助分析，本人測(cè)試20個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置的套餐都不同，選擇合理的套餐是關(guān)鍵詞排名提升的關(guān)鍵。
2、有人說(shuō)加購(gòu)加心愿單會(huì)降低轉(zhuǎn)化有違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)大家自己評(píng)估。亞馬遜的不同產(chǎn)品、不同時(shí)期、不同關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化都不一樣，是否可以直接靠轉(zhuǎn)化率來(lái)降低或增加權(quán)重。如果是這樣那么新店測(cè)評(píng)2單做5個(gè)加購(gòu)，連續(xù)幾天也該起飛才對(duì)。
3、關(guān)于效果，影響因素比較多，總體來(lái)說(shuō)目前我測(cè)試搜索結(jié)果8000以內(nèi)的關(guān)鍵詞提升率100%，首頁(yè)上詞55%左右。?
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關(guān)于這是事件
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雖然對(duì)于中小賣(mài)家雖說(shuō)是個(gè)機(jī)會(huì)，請(qǐng)理智賣(mài)貨，盡量降低廣告和運(yùn)營(yíng)成本控制FBA貨量。
亞馬遜賣(mài)家都逃不開(kāi)測(cè)評(píng)這個(gè)環(huán)節(jié)，據(jù)我所知國(guó)內(nèi)真人測(cè)評(píng)90%以上使用真人和機(jī)刷的方式一起操作。
FB上大部分位專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手，每月下單數(shù)基本都超百，那這部分買(mǎi)手號(hào)和機(jī)刷的差別有多大請(qǐng)自行判斷。
覆巢之下 焉有完卵，我個(gè)人不認(rèn)為沒(méi)有被封的賣(mài)家是因?yàn)檎?guī)運(yùn)營(yíng)，只是商業(yè)手段宰一些肥羊罷了。
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祝大賣(mài)！
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