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亞馬遜沖關(guān)鍵詞排名的方法及如何使用DEAL？如何利用Deal來(lái)幫助沖擊排名？在開(kāi)deal的同時(shí)，廣告的部分應(yīng)該配合加大投入嗎？
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我做亞馬遜運(yùn)營(yíng)兩年多，之前做過(guò)的兩款產(chǎn)品，一個(gè)是公司有專利，另一個(gè)是ex運(yùn)營(yíng)做得很好，所以看起來(lái)這兩款產(chǎn)品都還不錯(cuò)，但實(shí)際上和我的能力相關(guān)性并不大。現(xiàn)在又有一位運(yùn)營(yíng)同事離職，老板把這個(gè)產(chǎn)品交給我來(lái)做后續(xù)的運(yùn)營(yíng)。
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這款產(chǎn)品算是遍紅海吧，上線幾個(gè)月的時(shí)間，我看了下整體的數(shù)據(jù)，各方面資質(zhì)在同類別商品里算中上吧，之前銷售數(shù)量還可以，但自然單少，占總銷量2-3成，并且廣告費(fèi)較高，acos在30-40%。那我希望的是可以通過(guò)我的運(yùn)營(yíng)提高這款自然單占比，從而實(shí)現(xiàn)降低acos和tacos，提升產(chǎn)品的利潤(rùn)和銷量。所以想請(qǐng)教各位優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)家人們，給我一些幫助。
目標(biāo)是大詞打到首頁(yè)，中詞在上半頁(yè)，長(zhǎng)尾詞在前兩排。
先說(shuō)一下我理解的理論大家?guī)臀铱聪聦?duì)不對(duì)，然后再說(shuō)方法。
第一個(gè)個(gè)問(wèn)題是，關(guān)鍵詞的自然排名主要是取決于該關(guān)鍵詞下一定時(shí)間內(nèi)的銷售額，那么這里我就有一個(gè)疑問(wèn)，沖關(guān)鍵詞排名，是該關(guān)鍵詞下特定時(shí)間內(nèi)的總銷售額高更有效果，該是說(shuō)高轉(zhuǎn)化率配合銷售額更有效果。我舉個(gè)例子。
比如說(shuō)某一個(gè)關(guān)鍵詞的cpc價(jià)格區(qū)間是（0.7-1.8），建議價(jià)格是1.1。
那這時(shí)候有兩種打法，
方法一：是出價(jià)bid較低，比如0.3，但是bid+首頁(yè)top給到600%-700%，理論上是不跑產(chǎn)品詳情頁(yè)面和其他搜索頁(yè)面，只跑首頁(yè)top。預(yù)算每天100刀。
結(jié)果是：點(diǎn)擊量并不高，可能在30-50個(gè)；CTR很高，在5%-10%之間；預(yù)算并不能跑完，銷售數(shù)量在3-4個(gè)。
方法二：是出價(jià)bid較高，比如1.9，這樣的話首頁(yè)top，產(chǎn)品詳情頁(yè)面和其他搜索頁(yè)面都會(huì)跑。預(yù)算每天100刀。
結(jié)果是：曝光量高，點(diǎn)擊量高，在100-150個(gè)左右；CTR低，在0.3%-0.5%左右，因?yàn)榇罅康狞c(diǎn)擊是在產(chǎn)品詳情頁(yè)面上。預(yù)算基本消耗光，銷售數(shù)量在是4-5個(gè)。
問(wèn)題是：這兩種方法哪種對(duì)于提升該關(guān)鍵詞排名更有幫助，效果更好？
第二個(gè)問(wèn)題是，如果該產(chǎn)品每日的預(yù)算是300刀，那么是集中火力打1-2個(gè)詞，還是打5-10個(gè)左右的詞。
是應(yīng)該把單獨(dú)某個(gè)關(guān)鍵詞打透打穿，然后再去打下一個(gè)詞，還是在各個(gè)不同的關(guān)鍵詞下持續(xù)產(chǎn)生流量和訂單，哪種對(duì)于提升關(guān)鍵詞更有效果。目的是長(zhǎng)期來(lái)講把各個(gè)關(guān)鍵詞的自然排名都打上去。如果分散來(lái)打，不溫不火，會(huì)不會(huì)哪個(gè)關(guān)鍵詞排名都沖不上去頭部。
第三個(gè)問(wèn)題是如何利用Deal來(lái)幫助沖擊排名。
我們現(xiàn)在的產(chǎn)品可以看到LD，看不到7DD，感覺(jué)上LD的4-6個(gè)小時(shí)促銷活動(dòng)時(shí)間有點(diǎn)短，對(duì)于提升排名來(lái)講效果上應(yīng)該不如可以持續(xù)一周的7DD吧？我們的產(chǎn)品滯銷的可以看到outlet deal，正常銷售的產(chǎn)品可以看到LD，唯獨(dú)看不到7DD，請(qǐng)問(wèn)各位7DD是如何出發(fā)的呢？
第四個(gè)問(wèn)題是，在開(kāi)deal的同時(shí)，廣告的部分應(yīng)該配合加大投入嗎？
因?yàn)槲业南敕ㄊ?，促銷deal就是為了提升銷售額來(lái)幫助提升排名，那么理論上應(yīng)該趁著這個(gè)deal盡可能多的去銷售，輻射更多的關(guān)鍵詞和流量。那么除了deal本身的入口，自然排名都不高的情況下，是不是應(yīng)該加大廣告來(lái)擴(kuò)充流量呢, 這樣才能達(dá)到更好的效果吧？
第五個(gè)問(wèn)題是，在deal結(jié)束后，產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該怎么樣制定，是恢復(fù)成原價(jià)？還是降價(jià)到和deal相同的價(jià)格？還是原價(jià)sale價(jià)格還是原價(jià)給coupon？目的是為了持續(xù)沖擊排名。
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因?yàn)槲腋杏X(jué)光靠一個(gè)LD，可能并不能完全拉起或者穩(wěn)住排名，這時(shí)候后續(xù)要怎么操作呢？
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感謝各位的幫助，希望各位2022大麥。
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這款產(chǎn)品算是遍紅海吧，上線幾個(gè)月的時(shí)間，我看了下整體的數(shù)據(jù)，各方面資質(zhì)在同類別商品里算中上吧，之前銷售數(shù)量還可以，但自然單少，占總銷量2-3成，并且廣告費(fèi)較高，acos在30-40%。那我希望的是可以通過(guò)我的運(yùn)營(yíng)提高這款自然單占比，從而實(shí)現(xiàn)降低acos和tacos，提升產(chǎn)品的利潤(rùn)和銷量。所以想請(qǐng)教各位優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)家人們，給我一些幫助。
目標(biāo)是大詞打到首頁(yè)，中詞在上半頁(yè)，長(zhǎng)尾詞在前兩排。
先說(shuō)一下我理解的理論大家?guī)臀铱聪聦?duì)不對(duì)，然后再說(shuō)方法。
第一個(gè)個(gè)問(wèn)題是，關(guān)鍵詞的自然排名主要是取決于該關(guān)鍵詞下一定時(shí)間內(nèi)的銷售額，那么這里我就有一個(gè)疑問(wèn)，沖關(guān)鍵詞排名，是該關(guān)鍵詞下特定時(shí)間內(nèi)的總銷售額高更有效果，該是說(shuō)高轉(zhuǎn)化率配合銷售額更有效果。我舉個(gè)例子。
比如說(shuō)某一個(gè)關(guān)鍵詞的cpc價(jià)格區(qū)間是（0.7-1.8），建議價(jià)格是1.1。
那這時(shí)候有兩種打法，
方法一：是出價(jià)bid較低，比如0.3，但是bid+首頁(yè)top給到600%-700%，理論上是不跑產(chǎn)品詳情頁(yè)面和其他搜索頁(yè)面，只跑首頁(yè)top。預(yù)算每天100刀。
結(jié)果是：點(diǎn)擊量并不高，可能在30-50個(gè)；CTR很高，在5%-10%之間；預(yù)算并不能跑完，銷售數(shù)量在3-4個(gè)。
方法二：是出價(jià)bid較高，比如1.9，這樣的話首頁(yè)top，產(chǎn)品詳情頁(yè)面和其他搜索頁(yè)面都會(huì)跑。預(yù)算每天100刀。
結(jié)果是：曝光量高，點(diǎn)擊量高，在100-150個(gè)左右；CTR低，在0.3%-0.5%左右，因?yàn)榇罅康狞c(diǎn)擊是在產(chǎn)品詳情頁(yè)面上。預(yù)算基本消耗光，銷售數(shù)量在是4-5個(gè)。
問(wèn)題是：這兩種方法哪種對(duì)于提升該關(guān)鍵詞排名更有幫助，效果更好？
第二個(gè)問(wèn)題是，如果該產(chǎn)品每日的預(yù)算是300刀，那么是集中火力打1-2個(gè)詞，還是打5-10個(gè)左右的詞。
是應(yīng)該把單獨(dú)某個(gè)關(guān)鍵詞打透打穿，然后再去打下一個(gè)詞，還是在各個(gè)不同的關(guān)鍵詞下持續(xù)產(chǎn)生流量和訂單，哪種對(duì)于提升關(guān)鍵詞更有效果。目的是長(zhǎng)期來(lái)講把各個(gè)關(guān)鍵詞的自然排名都打上去。如果分散來(lái)打，不溫不火，會(huì)不會(huì)哪個(gè)關(guān)鍵詞排名都沖不上去頭部。
第三個(gè)問(wèn)題是如何利用Deal來(lái)幫助沖擊排名。
我們現(xiàn)在的產(chǎn)品可以看到LD，看不到7DD，感覺(jué)上LD的4-6個(gè)小時(shí)促銷活動(dòng)時(shí)間有點(diǎn)短，對(duì)于提升排名來(lái)講效果上應(yīng)該不如可以持續(xù)一周的7DD吧？我們的產(chǎn)品滯銷的可以看到outlet deal，正常銷售的產(chǎn)品可以看到LD，唯獨(dú)看不到7DD，請(qǐng)問(wèn)各位7DD是如何出發(fā)的呢？
第四個(gè)問(wèn)題是，在開(kāi)deal的同時(shí)，廣告的部分應(yīng)該配合加大投入嗎？
因?yàn)槲业南敕ㄊ?，促銷deal就是為了提升銷售額來(lái)幫助提升排名，那么理論上應(yīng)該趁著這個(gè)deal盡可能多的去銷售，輻射更多的關(guān)鍵詞和流量。那么除了deal本身的入口，自然排名都不高的情況下，是不是應(yīng)該加大廣告來(lái)擴(kuò)充流量呢, 這樣才能達(dá)到更好的效果吧？
第五個(gè)問(wèn)題是，在deal結(jié)束后，產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該怎么樣制定，是恢復(fù)成原價(jià)？還是降價(jià)到和deal相同的價(jià)格？還是原價(jià)sale價(jià)格還是原價(jià)給coupon？目的是為了持續(xù)沖擊排名。
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因?yàn)槲腋杏X(jué)光靠一個(gè)LD，可能并不能完全拉起或者穩(wěn)住排名，這時(shí)候后續(xù)要怎么操作呢？
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感謝各位的幫助，希望各位2022大麥。
倒計(jì)時(shí)：
17 個(gè)回復(fù)
Gloria1993 - 5年跨境經(jīng)驗(yàn)
贊同來(lái)自: alvin8868 、 2theMoon 、 小忙忙要加油 、 綠底黑紋 、 被亞馬遜折磨的365天
1. 首先關(guān)于你提問(wèn)打關(guān)鍵詞排名的
恰好前陣子我跟你有同樣的問(wèn)題，因?yàn)槲以谧鲆粋€(gè)節(jié)日款，需要將顏色特性詞打到首頁(yè)
也正好我也是用了你說(shuō)的兩種方法，一種是高bid占據(jù)首頁(yè)位置，另一種是低bid（自己承受范圍內(nèi)的bid）
出現(xiàn)的結(jié)果也跟你的是一樣的，就是高bid快速燒完預(yù)算，點(diǎn)擊數(shù)量極多，但是低bid又比較少的曝光和點(diǎn)擊
因?yàn)槲以跓豳u(mài)日前要打到那個(gè)位置，所以我就靜下來(lái)想想底層邏輯，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題的底層邏輯是：
其實(shí)想明白了這句話，可能就是這題的關(guān)鍵，因?yàn)闊o(wú)論你是怎么出價(jià)，怎么給預(yù)算，用什么樣的廣告去配合，最終目的都是出單，因?yàn)橹挥凶銐蚨嗟膯文悴拍苷嫉轿恢茫?dāng)然也包括你這個(gè)廣告堅(jiān)持的時(shí)長(zhǎng)
所以，我想明白這個(gè)之后，我是在不停地調(diào)整我的出價(jià)和預(yù)算還有廣告在線時(shí)長(zhǎng)，最后大概用了5天左右，那個(gè)詞就占在了首頁(yè)
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2.?第二個(gè)問(wèn)題是，如果該產(chǎn)品每日的預(yù)算是300刀，那么是集中火力打1-2個(gè)詞，還是打5-10個(gè)左右的詞。
關(guān)于你的第二個(gè)問(wèn)題，其實(shí)第一個(gè)問(wèn)題是可以回答的，按這個(gè)預(yù)算，其實(shí)完全是夠打10個(gè)詞左右的，也是跟問(wèn)題一同理，你就是占位置就是去拿單量，所以怎么用廣告策略計(jì)劃著去打詞才是重要的
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3.?第三個(gè)問(wèn)題是如何利用Deal來(lái)幫助沖擊排名。
這個(gè)問(wèn)題其實(shí)非常妙，因?yàn)榘ㄎ易约撼跗诘臅r(shí)候也是不太會(huì)利用deal的，
站內(nèi)促銷是個(gè)非常好的工具，因?yàn)殇N量就代表流量，我以前一直認(rèn)為的是轉(zhuǎn)化為王，其實(shí)不是的，亞馬遜是銷量為王
銷量上升的第二天你就能明顯看到流量的上漲，轉(zhuǎn)化只是同等銷量的產(chǎn)品間的較量
我列舉一下我認(rèn)為deal重要的點(diǎn)：
a、折扣到位折扣到位折扣到位??！重要的事情講三遍，不然deal白做
b、 不要吝嗇，有頻率地做
c、 以出單為目的
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以上是我的回答，期待多交流
Gloria1993 - 5年跨境經(jīng)驗(yàn)
贊同來(lái)自: alvin8868 、 2theMoon 、 小忙忙要加油 、 綠底黑紋 、 被亞馬遜折磨的365天
1. 首先關(guān)于你提問(wèn)打關(guān)鍵詞排名的
恰好前陣子我跟你有同樣的問(wèn)題，因?yàn)槲以谧鲆粋€(gè)節(jié)日款，需要將顏色特性詞打到首頁(yè)
也正好我也是用了你說(shuō)的兩種方法，一種是高bid占據(jù)首頁(yè)位置，另一種是低bid（自己承受范圍內(nèi)的bid）
出現(xiàn)的結(jié)果也跟你的是一樣的，就是高bid快速燒完預(yù)算，點(diǎn)擊數(shù)量極多，但是低bid又比較少的曝光和點(diǎn)擊
因?yàn)槲以跓豳u(mài)日前要打到那個(gè)位置，所以我就靜下來(lái)想想底層邏輯，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題的底層邏輯是：
其實(shí)想明白了這句話，可能就是這題的關(guān)鍵，因?yàn)闊o(wú)論你是怎么出價(jià)，怎么給預(yù)算，用什么樣的廣告去配合，最終目的都是出單，因?yàn)橹挥凶銐蚨嗟膯文悴拍苷嫉轿恢?，?dāng)然也包括你這個(gè)廣告堅(jiān)持的時(shí)長(zhǎng)
所以，我想明白這個(gè)之后，我是在不停地調(diào)整我的出價(jià)和預(yù)算還有廣告在線時(shí)長(zhǎng)，最后大概用了5天左右，那個(gè)詞就占在了首頁(yè)
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2.?第二個(gè)問(wèn)題是，如果該產(chǎn)品每日的預(yù)算是300刀，那么是集中火力打1-2個(gè)詞，還是打5-10個(gè)左右的詞。
關(guān)于你的第二個(gè)問(wèn)題，其實(shí)第一個(gè)問(wèn)題是可以回答的，按這個(gè)預(yù)算，其實(shí)完全是夠打10個(gè)詞左右的，也是跟問(wèn)題一同理，你就是占位置就是去拿單量，所以怎么用廣告策略計(jì)劃著去打詞才是重要的
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3.?第三個(gè)問(wèn)題是如何利用Deal來(lái)幫助沖擊排名。
這個(gè)問(wèn)題其實(shí)非常妙，因?yàn)榘ㄎ易约撼跗诘臅r(shí)候也是不太會(huì)利用deal的，
站內(nèi)促銷是個(gè)非常好的工具，因?yàn)殇N量就代表流量，我以前一直認(rèn)為的是轉(zhuǎn)化為王，其實(shí)不是的，亞馬遜是銷量為王
銷量上升的第二天你就能明顯看到流量的上漲，轉(zhuǎn)化只是同等銷量的產(chǎn)品間的較量
我列舉一下我認(rèn)為deal重要的點(diǎn)：
a、折扣到位折扣到位折扣到位??！重要的事情講三遍，不然deal白做
b、 不要吝嗇，有頻率地做
c、 以出單為目的
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以上是我的回答，期待多交流