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亞馬遜沖關(guān)鍵詞排名的方法及如何使用DEAL？如何利用Deal來幫助沖擊排名？在開deal的同時，廣告的部分應(yīng)該配合加大投入嗎？
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我做亞馬遜運(yùn)營兩年多，之前做過的兩款產(chǎn)品，一個是公司有專利，另一個是ex運(yùn)營做得很好，所以看起來這兩款產(chǎn)品都還不錯，但實際上和我的能力相關(guān)性并不大?，F(xiàn)在又有一位運(yùn)營同事離職，老板把這個產(chǎn)品交給我來做后續(xù)的運(yùn)營。
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這款產(chǎn)品算是遍紅海吧，上線幾個月的時間，我看了下整體的數(shù)據(jù)，各方面資質(zhì)在同類別商品里算中上吧，之前銷售數(shù)量還可以，但自然單少，占總銷量2-3成，并且廣告費(fèi)較高，acos在30-40%。那我希望的是可以通過我的運(yùn)營提高這款自然單占比，從而實現(xiàn)降低acos和tacos，提升產(chǎn)品的利潤和銷量。所以想請教各位優(yōu)秀的運(yùn)營家人們，給我一些幫助。
目標(biāo)是大詞打到首頁，中詞在上半頁，長尾詞在前兩排。
先說一下我理解的理論大家?guī)臀铱聪聦Σ粚Γ缓笤僬f方法。
第一個個問題是，關(guān)鍵詞的自然排名主要是取決于該關(guān)鍵詞下一定時間內(nèi)的銷售額，那么這里我就有一個疑問，沖關(guān)鍵詞排名，是該關(guān)鍵詞下特定時間內(nèi)的總銷售額高更有效果，該是說高轉(zhuǎn)化率配合銷售額更有效果。我舉個例子。
比如說某一個關(guān)鍵詞的cpc價格區(qū)間是（0.7-1.8），建議價格是1.1。
那這時候有兩種打法，
方法一：是出價bid較低，比如0.3，但是bid+首頁top給到600%-700%，理論上是不跑產(chǎn)品詳情頁面和其他搜索頁面，只跑首頁top。預(yù)算每天100刀。
結(jié)果是：點(diǎn)擊量并不高，可能在30-50個；CTR很高，在5%-10%之間；預(yù)算并不能跑完，銷售數(shù)量在3-4個。
方法二：是出價bid較高，比如1.9，這樣的話首頁top，產(chǎn)品詳情頁面和其他搜索頁面都會跑。預(yù)算每天100刀。
結(jié)果是：曝光量高，點(diǎn)擊量高，在100-150個左右；CTR低，在0.3%-0.5%左右，因為大量的點(diǎn)擊是在產(chǎn)品詳情頁面上。預(yù)算基本消耗光，銷售數(shù)量在是4-5個。
問題是：這兩種方法哪種對于提升該關(guān)鍵詞排名更有幫助，效果更好？
第二個問題是，如果該產(chǎn)品每日的預(yù)算是300刀，那么是集中火力打1-2個詞，還是打5-10個左右的詞。
是應(yīng)該把單獨(dú)某個關(guān)鍵詞打透打穿，然后再去打下一個詞，還是在各個不同的關(guān)鍵詞下持續(xù)產(chǎn)生流量和訂單，哪種對于提升關(guān)鍵詞更有效果。目的是長期來講把各個關(guān)鍵詞的自然排名都打上去。如果分散來打，不溫不火，會不會哪個關(guān)鍵詞排名都沖不上去頭部。
第三個問題是如何利用Deal來幫助沖擊排名。
我們現(xiàn)在的產(chǎn)品可以看到LD，看不到7DD，感覺上LD的4-6個小時促銷活動時間有點(diǎn)短，對于提升排名來講效果上應(yīng)該不如可以持續(xù)一周的7DD吧？我們的產(chǎn)品滯銷的可以看到outlet deal，正常銷售的產(chǎn)品可以看到LD，唯獨(dú)看不到7DD，請問各位7DD是如何出發(fā)的呢？
第四個問題是，在開deal的同時，廣告的部分應(yīng)該配合加大投入嗎？
因為我的想法是，促銷deal就是為了提升銷售額來幫助提升排名，那么理論上應(yīng)該趁著這個deal盡可能多的去銷售，輻射更多的關(guān)鍵詞和流量。那么除了deal本身的入口，自然排名都不高的情況下，是不是應(yīng)該加大廣告來擴(kuò)充流量呢, 這樣才能達(dá)到更好的效果吧？
第五個問題是，在deal結(jié)束后，產(chǎn)品的價格應(yīng)該怎么樣制定，是恢復(fù)成原價？還是降價到和deal相同的價格？還是原價sale價格還是原價給coupon？目的是為了持續(xù)沖擊排名。
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因為我感覺光靠一個LD，可能并不能完全拉起或者穩(wěn)住排名，這時候后續(xù)要怎么操作呢？
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感謝各位的幫助，希望各位2022大麥。
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這款產(chǎn)品算是遍紅海吧，上線幾個月的時間，我看了下整體的數(shù)據(jù)，各方面資質(zhì)在同類別商品里算中上吧，之前銷售數(shù)量還可以，但自然單少，占總銷量2-3成，并且廣告費(fèi)較高，acos在30-40%。那我希望的是可以通過我的運(yùn)營提高這款自然單占比，從而實現(xiàn)降低acos和tacos，提升產(chǎn)品的利潤和銷量。所以想請教各位優(yōu)秀的運(yùn)營家人們，給我一些幫助。
目標(biāo)是大詞打到首頁，中詞在上半頁，長尾詞在前兩排。
先說一下我理解的理論大家?guī)臀铱聪聦Σ粚Γ缓笤僬f方法。
第一個個問題是，關(guān)鍵詞的自然排名主要是取決于該關(guān)鍵詞下一定時間內(nèi)的銷售額，那么這里我就有一個疑問，沖關(guān)鍵詞排名，是該關(guān)鍵詞下特定時間內(nèi)的總銷售額高更有效果，該是說高轉(zhuǎn)化率配合銷售額更有效果。我舉個例子。
比如說某一個關(guān)鍵詞的cpc價格區(qū)間是（0.7-1.8），建議價格是1.1。
那這時候有兩種打法，
方法一：是出價bid較低，比如0.3，但是bid+首頁top給到600%-700%，理論上是不跑產(chǎn)品詳情頁面和其他搜索頁面，只跑首頁top。預(yù)算每天100刀。
結(jié)果是：點(diǎn)擊量并不高，可能在30-50個；CTR很高，在5%-10%之間；預(yù)算并不能跑完，銷售數(shù)量在3-4個。
方法二：是出價bid較高，比如1.9，這樣的話首頁top，產(chǎn)品詳情頁面和其他搜索頁面都會跑。預(yù)算每天100刀。
結(jié)果是：曝光量高，點(diǎn)擊量高，在100-150個左右；CTR低，在0.3%-0.5%左右，因為大量的點(diǎn)擊是在產(chǎn)品詳情頁面上。預(yù)算基本消耗光，銷售數(shù)量在是4-5個。
問題是：這兩種方法哪種對于提升該關(guān)鍵詞排名更有幫助，效果更好？
第二個問題是，如果該產(chǎn)品每日的預(yù)算是300刀，那么是集中火力打1-2個詞，還是打5-10個左右的詞。
是應(yīng)該把單獨(dú)某個關(guān)鍵詞打透打穿，然后再去打下一個詞，還是在各個不同的關(guān)鍵詞下持續(xù)產(chǎn)生流量和訂單，哪種對于提升關(guān)鍵詞更有效果。目的是長期來講把各個關(guān)鍵詞的自然排名都打上去。如果分散來打，不溫不火，會不會哪個關(guān)鍵詞排名都沖不上去頭部。
第三個問題是如何利用Deal來幫助沖擊排名。
我們現(xiàn)在的產(chǎn)品可以看到LD，看不到7DD，感覺上LD的4-6個小時促銷活動時間有點(diǎn)短，對于提升排名來講效果上應(yīng)該不如可以持續(xù)一周的7DD吧？我們的產(chǎn)品滯銷的可以看到outlet deal，正常銷售的產(chǎn)品可以看到LD，唯獨(dú)看不到7DD，請問各位7DD是如何出發(fā)的呢？
第四個問題是，在開deal的同時，廣告的部分應(yīng)該配合加大投入嗎？
因為我的想法是，促銷deal就是為了提升銷售額來幫助提升排名，那么理論上應(yīng)該趁著這個deal盡可能多的去銷售，輻射更多的關(guān)鍵詞和流量。那么除了deal本身的入口，自然排名都不高的情況下，是不是應(yīng)該加大廣告來擴(kuò)充流量呢, 這樣才能達(dá)到更好的效果吧？
第五個問題是，在deal結(jié)束后，產(chǎn)品的價格應(yīng)該怎么樣制定，是恢復(fù)成原價？還是降價到和deal相同的價格？還是原價sale價格還是原價給coupon？目的是為了持續(xù)沖擊排名。
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因為我感覺光靠一個LD，可能并不能完全拉起或者穩(wěn)住排名，這時候后續(xù)要怎么操作呢？
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感謝各位的幫助，希望各位2022大麥。
倒計時：
17 個回復(fù)
Gloria1993 - 5年跨境經(jīng)驗
贊同來自: alvin8868 、 2theMoon 、 小忙忙要加油 、 綠底黑紋 、 被亞馬遜折磨的365天
1. 首先關(guān)于你提問打關(guān)鍵詞排名的
恰好前陣子我跟你有同樣的問題，因為我在做一個節(jié)日款，需要將顏色特性詞打到首頁
也正好我也是用了你說的兩種方法，一種是高bid占據(jù)首頁位置，另一種是低bid（自己承受范圍內(nèi)的bid）
出現(xiàn)的結(jié)果也跟你的是一樣的，就是高bid快速燒完預(yù)算，點(diǎn)擊數(shù)量極多，但是低bid又比較少的曝光和點(diǎn)擊
因為我在熱賣日前要打到那個位置，所以我就靜下來想想底層邏輯，其實這個問題的底層邏輯是：
其實想明白了這句話，可能就是這題的關(guān)鍵，因為無論你是怎么出價，怎么給預(yù)算，用什么樣的廣告去配合，最終目的都是出單，因為只有足夠多的單你才能占到位置，當(dāng)然也包括你這個廣告堅持的時長
所以，我想明白這個之后，我是在不停地調(diào)整我的出價和預(yù)算還有廣告在線時長，最后大概用了5天左右，那個詞就占在了首頁
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2.?第二個問題是，如果該產(chǎn)品每日的預(yù)算是300刀，那么是集中火力打1-2個詞，還是打5-10個左右的詞。
關(guān)于你的第二個問題，其實第一個問題是可以回答的，按這個預(yù)算，其實完全是夠打10個詞左右的，也是跟問題一同理，你就是占位置就是去拿單量，所以怎么用廣告策略計劃著去打詞才是重要的
?
3.?第三個問題是如何利用Deal來幫助沖擊排名。
這個問題其實非常妙，因為包括我自己初期的時候也是不太會利用deal的，
站內(nèi)促銷是個非常好的工具，因為銷量就代表流量，我以前一直認(rèn)為的是轉(zhuǎn)化為王，其實不是的，亞馬遜是銷量為王
銷量上升的第二天你就能明顯看到流量的上漲，轉(zhuǎn)化只是同等銷量的產(chǎn)品間的較量
我列舉一下我認(rèn)為deal重要的點(diǎn)：
a、折扣到位折扣到位折扣到位！！重要的事情講三遍，不然deal白做
b、 不要吝嗇，有頻率地做
c、 以出單為目的
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以上是我的回答，期待多交流
Gloria1993 - 5年跨境經(jīng)驗
贊同來自: alvin8868 、 2theMoon 、 小忙忙要加油 、 綠底黑紋 、 被亞馬遜折磨的365天
1. 首先關(guān)于你提問打關(guān)鍵詞排名的
恰好前陣子我跟你有同樣的問題，因為我在做一個節(jié)日款，需要將顏色特性詞打到首頁
也正好我也是用了你說的兩種方法，一種是高bid占據(jù)首頁位置，另一種是低bid（自己承受范圍內(nèi)的bid）
出現(xiàn)的結(jié)果也跟你的是一樣的，就是高bid快速燒完預(yù)算，點(diǎn)擊數(shù)量極多，但是低bid又比較少的曝光和點(diǎn)擊
因為我在熱賣日前要打到那個位置，所以我就靜下來想想底層邏輯，其實這個問題的底層邏輯是：
其實想明白了這句話，可能就是這題的關(guān)鍵，因為無論你是怎么出價，怎么給預(yù)算，用什么樣的廣告去配合，最終目的都是出單，因為只有足夠多的單你才能占到位置，當(dāng)然也包括你這個廣告堅持的時長
所以，我想明白這個之后，我是在不停地調(diào)整我的出價和預(yù)算還有廣告在線時長，最后大概用了5天左右，那個詞就占在了首頁
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2.?第二個問題是，如果該產(chǎn)品每日的預(yù)算是300刀，那么是集中火力打1-2個詞，還是打5-10個左右的詞。
關(guān)于你的第二個問題，其實第一個問題是可以回答的，按這個預(yù)算，其實完全是夠打10個詞左右的，也是跟問題一同理，你就是占位置就是去拿單量，所以怎么用廣告策略計劃著去打詞才是重要的
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3.?第三個問題是如何利用Deal來幫助沖擊排名。
這個問題其實非常妙，因為包括我自己初期的時候也是不太會利用deal的，
站內(nèi)促銷是個非常好的工具，因為銷量就代表流量，我以前一直認(rèn)為的是轉(zhuǎn)化為王，其實不是的，亞馬遜是銷量為王
銷量上升的第二天你就能明顯看到流量的上漲，轉(zhuǎn)化只是同等銷量的產(chǎn)品間的較量
我列舉一下我認(rèn)為deal重要的點(diǎn)：
a、折扣到位折扣到位折扣到位?。≈匾氖虑橹v三遍，不然deal白做
b、 不要吝嗇，有頻率地做
c、 以出單為目的
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以上是我的回答，期待多交流