亞馬遜海外熱賣鞋靴品類解析
2021年，海外消費者最青睞哪些鞋靴呢？

女士靴子




? 站點：美國
? 熱銷季：10月-次年1月
? 客戶畫像：
市場目標人群：年齡跨度從18-45歲，集中在20-35歲之間
消費行為特點：消費者購買靴子的因素排名依次為耐穿性、舒適性、價格、時尚性、防水性、保暖性2
? 選品建議：
款式：切爾西靴、馬丁靴、牛仔靴、及踝靴、過膝靴、馬靴、過膝長靴
材質：牛皮、羊皮、麂皮、合成皮革
價格區(qū)間：40-100美金
? 經營建議：
頁面及賣點：熱銷顏色為黑色、棕色、卡其，單色簡潔設計為主，平底和粗跟居多，主要賣點是舒適百搭、厚底防滑減震、靈活輕便、結實耐穿、高腰款服帖不易脫落；冬靴主要賣點是加絨保暖、輕便舒適、防滑厚底、防水、耐臟易清洗、不易變形
促銷活動：主要集中在下半年，可以從9月份的返校季開始，一直延伸到冬季，主要促銷節(jié)點包括黑五、網一、圣誕、新年
供應鏈及物流：產業(yè)帶集中在廣州、惠州、溫州等地；另外，中國產業(yè)帶內有各種規(guī)格和不同檔次產品的廠家，賣家可以考慮在環(huán)保材質方面的投入








? 站點：歐洲
? 熱銷季：10月-12月
? 客戶畫像：
市場目標人群：年齡跨度從18-45歲，集中在20-35歲之間
消費行為特點：消費者購買靴子的因素排名為耐穿性、舒適性、價格、時尚性、防水性、保暖性
? 選品建議：
款式：雪地靴、馬丁靴、切爾西靴、及踝靴、過膝靴、馬靴
材質：合成皮、牛皮、麂皮等
價格區(qū)間：英國：50-80英鎊；德法意西：40-100歐元
? 經營建議：
頁面及賣點：主打顏色為黑、棕色系，大體以單色為主，設計簡單大方，以流線形為主，平底及粗跟較為熱門，尖頭圓頭都適用，強調保暖舒適，鞋墊內襯柔軟，襯墊提供更好的減震效果，橡膠外底，靈活輕便防滑
促銷活動：主要集中在下半年，可以從9月開始，一直延伸到冬季，主要促銷節(jié)點包括黑五、網一、圣誕、新年
供應鏈及物流：產業(yè)帶集中在廣州、惠州、溫州等地。另外，中國產業(yè)帶內有各種規(guī)格和不同檔次產品的廠家，賣家可以考慮在環(huán)保材質方面的投入





? 站點：日本
? 關鍵詞：サイドゴア、スクエアートゥ、レースアップ、筒形ロングブーツ、ニーハイブーツ
? 熱銷季：第四季度
? 客戶畫像：
市場目標人群：客戶涵蓋18-50歲，其中以20-35歲的年輕群體為主
消費行為特點：消費者購買靴子的因素排名為耐穿性、舒適性、價格、時尚性、防水性、保暖性
? 選品建議：
款式：短靴款式多切爾西靴、方頭、系帶
顏色：黑、白、咖啡、米色、深灰、駝色
材質：真皮、麂皮、合成皮、絲絨
價格區(qū)間：2100-55000日元
? 經營建議：
頁面及賣點：主打顏色為黑或卡其色系，大體以單色為主，另蛇皮和豹紋花色相對流行；設計簡單大方，少有明顯的裝飾，以流線形設計為主，鞋頭秀氣偏小的設計為主流；鞋跟多為中高跟，普遍4-8厘米；過膝靴多有超高跟款；賣點普遍強調美腿效果，穿著方便走路有穩(wěn)定性，重視彰顯可愛和高級感，切爾西靴和馬丁靴將不易過時，多種搭配方式和干練是賣點
促銷活動：主要集中在下半年，可以從9月開始，一直延伸到冬季，主要促銷節(jié)點包括黑五、網一、圣誕、新年
供應鏈及物流：產業(yè)帶集中在廣州、惠州、溫州等地，另外，中國產業(yè)帶內有各種規(guī)格和不同檔次產品的廠家，賣家可以考慮在環(huán)保材質方面的投入

女士運動鞋





? 站點：日本
? 關鍵詞：ダッドスニーカー
? 選品建議：
款式：部分為老爹鞋
顏色：黑、白、米、藏藍、灰、臟粉、拼色
材質：合成革、合成底
價格區(qū)間：2100-5500日元

女士樂福鞋、一腳蹬




? 站點：日本
? 關鍵詞：ローファー、スリッポン
? 選品建議：
顏色：黑、白、米、咖啡、灰
材質：合成皮、真皮、布面
價格區(qū)間：1500-10000日元

女士單鞋





? 站點：日本
? 關鍵詞：バレエ、甲深、プレーンパンプス
? 選品建議：
款式：芭蕾鞋、奶奶鞋、單色跟鞋、跟鞋以5厘米以下為主
顏色：紅、米、黑、銀、墨綠、深紫
材質：漆皮、麂皮、合成皮、絲絨
價格區(qū)間：2700-11000日元

女士涼鞋





? 站點：美國
? 熱銷季：5月-8月
? 客戶畫像：
市場目標人群：可涵蓋18-55歲所有客戶，但以18-35歲的年輕化客戶群為主
消費行為特點：女士涼鞋的消費行為集中在兩類，一類是休閑場景，比如逛街；一類是時尚場景，包括職場、聚會等
? 選品建議：
款式：平底涼鞋、涼拖、人字拖、厚底皮跟涼鞋、高跟涼鞋；以平底和坡跟居多
材質：人造皮革、牛皮、羊皮、橡膠、PVC
價格區(qū)間：20-60美金
? 經營建議：
頁面及賣點：熱銷顏色為黑、棕、米白、卡其色，主要賣點是簡潔設計、舒適輕便、防水防滑、顏色搭配
促銷活動：集中在春夏季，大的促銷節(jié)點為7月的Prime Day，但冬季的年底大促也會有一定的銷量，多為高跟涼鞋，用作年底party款
供應鏈及物流：中國是女士涼鞋的生產大國，產業(yè)鏈集中在浙江溫州、廣東深圳、東莞、四川成都等地，最近幾年河南、山東青島等地也逐漸形成了一定的體量





? 站點：歐洲
? 熱銷季：5月-8月
? 客戶畫像：
市場目標人群：可涵蓋18-55歲所有客戶，但以18-35歲的年輕化客戶群為主
消費行為特點：歐洲女士在對涼鞋的選擇上強調舒適性、經典性，并且具有一定的露膚感來體現足部曲線；應用場景以日常休閑穿搭為主
? 選品建議：
款式：以平底及坡跟居多，德國以勃肯涼鞋為主，顏色多為素純色（黑、白、棕色），英國法國款式及顏色更多樣，有亮片及花紋圖案裝飾
材質：人造皮革、牛皮、羊皮、橡膠
價格區(qū)間：英國：10-40英鎊；德法意西：20-50歐元
? 經營建議：
頁面及賣點：主打顏色為黑色、卡其色、白色、棕色，以單色為主，設計簡單大方，多為平底或者坡跟，賣點普遍強調舒適耐穿、輕便、防水防滑、易搭配
促銷活動：集中在春夏季，大的促銷節(jié)點為年中的Prime Day
供應鏈及物流：中國是女士涼鞋的生產大國，產業(yè)鏈集中在浙江溫州、廣東深圳、東莞、四川成都等地，最近幾年河南、山東青島等地也逐漸形成了一定的體量

女士拖鞋





? 站點：美國
? 熱銷季：5月-8月、10月-次年1月
? 客戶畫像：
市場目標人群：可涵蓋18-55歲所有客戶，但以18-35歲的年輕化客戶群為主
消費行為特點：女士拖鞋的消費者主要是配合不同使用場景，包括室內、戶外休閑、浴室泳池、保暖等，因此既要求功能性，又強調時尚性
? 選品建議：
款式：浴室泳池拖鞋、室內拖鞋、外穿拖鞋、運動拖鞋、沙灘拖鞋 、棉拖鞋（半包跟、全包跟）
材質：塑膠、橡膠、棉、布藝、皮質、毛絨
價格區(qū)間：10-40美金
? 經營建議：
頁面及賣點：夏季主要賣點是輕便舒適、防滑減震、易穿脫；冬季主要賣點是舒適保暖、耐臟不易變形、防水鞋面、可清洗
促銷活動：主要促銷季集中在夏季和冬季，夏季可利用Prime Day，冬季可利用第四季度的黑五、網一、圣誕、新年等
供應鏈及物流：拖鞋的產業(yè)帶分布主要在廣東廣州、惠州、福建晉江等地





? 站點：歐洲
? 熱銷季：11月-12月
? 客戶畫像：
市場目標人群：可涵蓋18-55歲所有客戶，但以18-40歲的客戶群為主
消費行為特點：歐洲女士拖鞋的消費者主要應用場景為冬季室內，當然也包括其他場景如工作間或戶外旅行時攜帶，強調保暖性
? 選品建議：
款式：半包跟棉拖鞋、包跟棉拖鞋、厚底棉拖鞋
材質：毛絨、珊瑚絨、純棉
價格區(qū)間：英國：10-20英鎊；德法意西：10-15歐元
? 經營建議：
頁面及賣點：輕便舒適、防滑加厚鞋底、加絨內里、防水鞋面、可清洗；突出多場景穿著，如室內居家、辦公室、工作間、戶外旅行等；提供多種組合搭配（情侶款、客人用多種尺碼套裝）
促銷活動：主要促銷季集中冬季，可利用第四季度的黑五、網一、圣誕、新年等
供應鏈及物流：拖鞋的產業(yè)帶分布主要在廣東廣州、惠州、福建晉江等地

男士靴子








? 站點：美國、歐洲
? 熱銷季：10月-次年1月
? 客戶畫像：
市場目標人群：年齡跨度從18-45歲，集中在20-35歲之間
消費行為特點：消費者購買靴子的因素排名為耐穿性、舒適性、價格、時尚性、防水性、保暖性
? 選品建議：
款式：馬丁靴、切爾西靴、工裝靴、戶外登山鞋、沙漠靴、冬靴
顏色：熱銷顏色黑色、棕色、灰色（美國）、米色（歐洲）
材質：真皮（多牛皮）、麂皮、合成皮革
價格區(qū)間：美國：30-150美金；英國：30-70英鎊；德法意西：40-80歐元
? 經營建議：
頁面及賣點：
美國流行復古風、純皮做舊處理，結實耐穿、防水耐臟；注重款式設計百搭、鞋底防滑耐磨、冬靴內里加絨、注重輕便保暖和防水耐臟
歐洲喜歡持久耐用、重量輕、柔韌性好、耐水性強，易于穿脫、內墊配有舒適的緩沖鞋墊、鞋底防滑耐磨耐曲折、鞋面透氣保持腳部干爽；優(yōu)質皮革、手工擦色可以成為賣點，強調適合各種場合、天氣和地形
促銷活動：主要集中在下半年，可以從9月份的返校季開始，一直延伸到冬季，主要促銷節(jié)點包括黑五、網一、圣誕、新年
供應鏈及物流：產業(yè)帶集中在廣州、惠州、溫州等地；另外，中國產業(yè)帶內有各種規(guī)格和不同檔次產品的廠家，賣家可以考慮在環(huán)保材質方面的投入





? 站點：日本
? 關鍵詞：ブーツ
? 熱銷季：第四季度
客戶畫像：
市場目標人群：客戶涵蓋18-50歲，其中以20-35歲的年輕群體為主
消費行為特點：消費者購買靴子的因素排名為耐穿性、舒適性、價格、時尚性、防水性、保暖性
? 選品建議：
顏色：黑、咖啡
材質：合成皮、牛皮、橡膠
價格區(qū)間：工裝靴：3000-25000日元；切爾西靴：3000-30000日元；馬丁靴：5000-17000日元；沙漠靴：4000-10000日元
? 經營建議：
頁面及賣點：主打顏色黑色、棕色和小麥色；款式以工裝靴、切爾西靴、馬丁靴、沙漠靴為主。馬丁靴賣點為經典皮料、精致工藝、舒適緩震；切爾西靴子賣點為經典英倫百搭風格、側邊松緊帶、便捷穿脫；工裝靴賣點為牢固耐穿、防水防滑、經典百搭；沙漠靴賣點為皮質內里、貼合雙足、雙孔系帶、經典簡潔
促銷活動：主要集中在下半年，可以從9月開始，一直延伸到冬季，主要促銷節(jié)點包括黑五、網一、圣誕、新年
供應鏈及物流：產業(yè)帶集中在廣州、惠州、溫州等地；另外，中國產業(yè)帶內有各種規(guī)格和不同檔次產品的廠家，賣家可以考慮在環(huán)保材質方面的投入

男士正裝鞋





? 站點：美國
? 熱銷季：全年
? 客戶畫像：
市場目標人群：目標客戶涵蓋20-50歲，其中，以25-40歲的職場人士為主
消費行為特點：美國消費者對于皮鞋的選擇，通常會選擇經典款，強調舒適性（34%）、時尚性（26%）與耐穿性（24%），同時也要考慮正式感（8%）與安全性（7%）3
? 選品建議：
款式：簡潔的無花紋的平頭鞋、有翼形鏤空紋樣，鞋身皮料拼接設計的布洛克鞋、帶搭扣的孟克鞋、德比鞋款式?
材質：鞋身主要是牛皮、羊皮、合成皮；高端鞋會采用意大利進口頭層牛皮，或者勃艮第小牛皮；鞋底為橡膠鞋底、合成鞋底
價格區(qū)間：普通品牌價格為30-50美金；大牌在50-200美金不等
? 經營建議：
頁面及賣點：熱銷顏色以黑色、棕色，單色為主，經典時尚、款式百搭，滿足多種場合需求；進口材質，做工精良、舒適；可拆卸鞋墊，支撐性好、結實耐磨
促銷活動：一年的促銷節(jié)點均可利用，重點可集中在年度大促如Prime Day、黑五以及網一
供應鏈及物流：中國是皮鞋生產大國，皮鞋的產業(yè)鏈集中在長三角的浙江一帶，以溫州為首，從皮革原料、產品設計、到加工制作與銷售，均有大量企業(yè)與從業(yè)人員





? 站點：歐洲
? 熱銷季：全年
? 客戶畫像：
市場目標人群：目標客戶涵蓋20-50歲，其中，以25-40歲的職場人士為主
消費行為特點：歐洲消費者對于皮鞋的選擇，通常會選擇經典款，強調舒適性、可搭配性和整體效果
? 選品建議：
款式：牛津鞋款式、德比鞋款式、孟克鞋款式
材質：合成皮、牛皮、羊皮、麂皮等
價格區(qū)間：英國：25-50英鎊；德法意西：30-55歐元
? 經營建議：
頁面及賣點：主打顏色為黑、棕色系，以單色為主，英國更偏好鞋面帶雕花的布洛克款式，德國偏好不帶雕花的簡約款；橡膠鞋底耐用透氣、內底和皮革襯里柔軟、腳感干燥、堅固的外底提供穩(wěn)固的支撐，滿足多種場合需求，如可搭配西裝或休閑褲、牛仔褲
促銷活動：一年的促銷節(jié)點均可利用，重點可集中在年度大促如Prime Day、黑五以及網一
供應鏈及物流：中國是皮鞋生產大國，皮鞋的產業(yè)鏈集中在長三角的浙江一帶，以溫州為首，從皮革原料、產品設計、到加工制作與銷售，均有大量企業(yè)與從業(yè)人員



? 站點：日本
? 關鍵詞：ビジネスシュー
? 熱銷季：全年
? 客戶畫像：
市場目標人群：目標客戶涵蓋20-50歲，其中，以25-40歲的職場人士為主
消費行為特點：日本男性消費者非常注重自己的社會身份，希望在職場中以專業(yè)、整潔、干練的形象出現；同時，又要順應職場的傳統(tǒng)習慣和規(guī)則。因此，對于皮鞋的選擇，通常會選擇經典款，細節(jié)上可有些創(chuàng)新，但不能搶眼，不能影響整體的正式感和專業(yè)度，并且希望做工精致，凸顯高檔；而在價格上，日本消費者從以往的高端高價慢慢轉變?yōu)樾詢r比優(yōu)先，不再一味追求高端
? 選品建議：
顏色：黑、咖啡
材質：真皮、合成皮
價格區(qū)間：合成皮革材質：3000-5000日元；高端真皮材質：5000-10000日元
? 經營建議：
頁面及賣點：主打顏色是黑色和棕色，鞋面以素面（二接）和橫飾（三接）為主，部分款式有四分之一布洛克雕花；主打賣點是透氣性好；根據日本男士腿型及鞋型黃金比例設計；做工精致、防滑效果好、抗菌除臭
促銷活動：除了常規(guī)的促銷節(jié)點，如新年、Prime Day、網一、圣誕等；每年的新年、四月、十月均是皮鞋的熱銷季，其中四月和十月都會有入社日的促銷活動，賣家可利用這一時期的流量紅利，安排自己的促銷活動
供應鏈及物流：中國是皮鞋生產大國，皮鞋的產業(yè)鏈集中在長三角的浙江一帶，以溫州為首，從皮革原料、產品設計、到加工制作與銷售，均有大量企業(yè)與從業(yè)人員

男士休閑鞋



? 站點：美國
? 熱銷季：4月-9月
? 客戶畫像：
市場目標人群：目標客戶涵蓋20-50歲，其中，以25-40歲的職場人士為主
消費行為特點：越來越多的消費者會選擇休閑鞋，一方面可以搭配上班時的休閑商務裝，一方面可以滿足日常休閑活動，舒適性與耐穿性為主要訴求
? 選品建議：
款式：樂福鞋、豆豆鞋
材質：牛皮、鹿皮、合成皮革、紡織材質
價格區(qū)間：皮質的40-100美金；其他材質20-60美金
? 經營建議：
頁面及賣點：熱銷顏色棕色、米色、藏藍色，做工精細、輕便舒適、透氣性好，易穿脫，鞋面有一定的延展性、不夾腳、柔軟鞋底，減震、防滑、尺碼準確、不掉色，顏色款式百搭， 手工制作
促銷活動：可關注春秋兩季的促銷節(jié)點，比如父親節(jié)、Prime Day、返校季等；同時，第四季度雖然在冬季，但年度大促也有一定的流量紅利，也可以安排一些熱銷款
供應鏈及物流：休閑鞋的主要產業(yè)帶分布在浙江溫州、廣東惠州、福建晉江等地



? 站點：歐洲
? 熱銷季：春秋季節(jié)
? 客戶畫像：
市場目標人群：目標客戶涵蓋20-50歲，其中，以25-40歲的職場人士為主
消費行為特點：越來越多的消費者會選擇休閑鞋，一方面可以搭配上班時的休閑商務裝，一方面可以滿足日常休閑活動；舒適性與耐穿性為主要訴求
? 選品建議：
款式：樂福鞋、豆豆鞋
材質：真皮、麂皮、合成皮革
價格區(qū)間：英國：25-50英鎊；德法意西：30-55歐元
? 經營建議：
頁面及賣點：常見顏色黑色、棕色、深藍色、灰色；強調易于穿脫、輕便舒適耐磨、柔韌性好、長時間不變形可以突出瘦腳效果，舒適的面料及透氣性，易搭配服裝
促銷活動：可關注春秋兩季的促銷節(jié)點，比如父親節(jié)、Prime Day、秋季等；同時，第四季度雖然在冬季，但年度大促也有一定的流量紅利，也可以安排一些熱銷款
供應鏈及物流：休閑鞋的主要產業(yè)帶分布在浙江溫州、廣東惠州、福建晉江等地



? 站點：日本
? 關鍵詞：カジュアルシューズ
? 選品建議：
顏色：黑、咖啡
材質：合成皮、牛皮、麂皮
價格區(qū)間：2100-55000日元

男士運動鞋
20
? 站點：日本
? 關鍵詞：スニーカー
? 選品建議：
顏色：黑、白
材質：橡膠、帆布
價格區(qū)間：5500-55000日元

男士一腳蹬



? 站點：日本
? 關鍵詞：スリッポン
? 選品建議：
顏色：米色、白色、牛仔、黑色
材質：帆布、棉、滌綸、牛仔布
價格區(qū)間：2100-11000日元

男士豆豆鞋



? 站點：日本
? 關鍵詞：ドライビングシューズ
? 選品建議：
顏色：黑、咖啡
材質：合成皮、牛皮、麂皮
價格區(qū)間：2200-11000日元

雨鞋



? 站點：美國
? 熱銷季：10月-12月
? 客戶畫像：
市場目標人群：全年齡段所有消費者
消費行為特點：在追求功能性的同時，也越來越強調時尚感，特別是女士與兒童雨鞋，糖果色、亮面、高筒等時尚元素是近年來吸引消費者的主要因素
? 選品建議：
款式：高、中、矮筒，一體式、拼接款、系帶鴨舌式，雨鞋、冬季保暖防水雪地靴、花園工作鞋
材質：硫化天然橡膠、合成橡膠（氯丁橡膠）、PVC
價格區(qū)間：成人雨鞋：20-60美金；兒童雨鞋：10-30美金
? 經營建議：
面及賣點：防水、防潮、保暖、減震、防滑鞋底、易穿脫、手工制作、防褪色、不易收縮變形，成人雨鞋熱銷顏色是黑色、棕色光面或者磨砂，腿部可調式束帶提升貼合感，舒適防打滑鞋墊，兒童以彩色和卡通圖案為主、輕便安全、大提手設計更方便兒童穿脫
促銷活動：全年各促銷節(jié)點均可利用，特別是第四季度的大促期間，可利用流量紅利來促進雨鞋的銷售
供應鏈及物流：全國鞋類各產業(yè)帶都涵蓋女鞋，其中，廣東廣州、福建晉江、浙江溫州等地均可找到穩(wěn)定貨源，其中不乏外貿出口經驗豐富的工廠



? 站點：日本
? 關鍵詞：サイドゴアレインブーツ
? 選品建議：
顏色：黑、藏藍、咖啡、米色
材質：橡膠
價格區(qū)間：2500-6500日元

（文章來源：亞馬遜全球開店 ）